前段时间，在微信群里看到了这样一个有趣的理论，店里卖什么茶看似是老板或者老板娘进货决定的，实际却不是，店里卖什么茶往往是顾客决定的！现在把这个理论分享给大家，大家怎么看待这件事？欢迎在下方留言评论。 

顾客决定了你卖什么茶

看到题目的时候，很多人可能会想到是老板或者老板娘决定了自己卖什么茶，但是事实却往往并非如此！茶商卖茶，看似自主性很强，可实际上确是由顾客决定的！任何一个成功的茶商都会卖顾客要买的茶，而不会卖顾客不喜欢的茶。顾客喜欢便宜的古树茶，茶商就卖便宜的“古树茶”，而不会卖高价的古树茶；顾客喜欢送礼用的小青柑，茶商就卖送礼用的小青柑，而不是卖适合饮用的小青柑；顾客喜欢漂亮的茶，茶商就卖卖相好的茶，而不是适合顾客喝的茶。于是，顾客在茶商店里买到了心仪的产品，茶商也卖出了产品，拿到了利润，皆大欢喜。

做茶多年，前面的行为好像已经成了行业的潜规则，可是很多时候回想一下，自己已经不知不觉变成“奸商”了。因为顾客喜欢的茶，往往不一定是好茶。很多茶商一开始也都坚持自己的原则，卖好茶给顾客，可是渐渐的被顾客“打败”了。                              

 好茶，不一定好卖！

有位做龙井的群友给大家讲了这样一个故事。一位朋友想要正宗的西湖龙井茶，因为是朋友找茶商拿茶，这位茶商把最好的狮峰群体种龙井寄给朋友了，可是朋友收到产品却说品质太差，不正宗，还不如当地茶城里面的好。可事实上呢，狮峰群体种龙井因为和多种茶树共生，导致茶青大小、品质各不相同，当然炒制后品相、大小都不一样，给人的感觉档次有点“低”了。而“不正宗”的往往没有这种特点。遇到这种事情，直爽或者熟悉的朋友还会听解释，不直爽或者没有那么熟的朋友直接把你拉黑了，解释的机会都没有了。

不止是龙井，很多茶商都面临这样的问题，明明是卖了好茶，最后却被当成了奸商。明明卖了一般的茶，而往往又被当成了良心卖家。久而久之，大家都慢慢向奸商靠拢了。

坏茶，可能很好卖！

一分钱一分货，这个道理大家都懂，而在茶行业更是如此，低价一定没好货，高价也不一定能买到好货。一位群友讲了这样一个故事，有位朋友来他店里拿龙井，要“正宗的”明前西湖龙井，要求一斤不能高于600块，因为领导要拿来送礼（领导相信收礼的客户也喝不出浙江龙井和西湖龙井的区别）。遇到这种问题，茶商怎么办呢？用浙江龙井的包装包老板要的茶？朋友肯定没法交代，因为没面子。可是，用西湖龙井的包装包浙江龙井茶？又觉得为难！怎么办？被逼着只能一点一点向奸商靠拢了。 

卖茶多年，总是有很多无奈，再有梦想的老板都被逼成了奸商！所以顾客们也都了解一下吧，买得没有卖的精，买茶还是找熟人最靠谱，别老谈价格，多研究一下品质！喝茶不就是为了享受生活么？如果老在乎价格，干脆喝水好了！茶商们除了做奸商，还能不能好好卖茶呢？要怎么做？

一、把茶卖给懂茶的人

其实很多茶友还是很懂茶的，懂茶的人自然知道茶的价值和价格。现如今，喝茶的人这么多，而真正的好茶并不多，还是把好茶卖给真正懂茶的人吧。他们懂你、懂茶，把茶卖给他们不亏！

二、培养忠实顾客

不管怎么说，懂茶的人总是少数。因此，培养一批忠实顾客才是关键。没事和顾客一起喝喝茶、品品茶，普及一下茶知识，顾客们了解茶之后自然知道什么茶好，什么茶不好了，自然顾客也就知道了你家茶的好坏，卖茶也就不用如此为难了！

三、经营部分大品牌

任何茶店里都应该有一些大品牌的产品，因为大品牌的产品价格比较透明，品质相对有保障，可以把大品牌的产品卖给一些初来店里的顾客或者不太懂茶的朋友。我们卖的安心，顾客买的放心，皆大欢喜。