近期，老听身边的朋友抱怨茶生意不好做了，转商铺的也挺多的。市场上的热闹不代表生意上的兴隆，干茶叶开茶馆的都抱怨生意不好，虽然说也是相对的，但是肯定也代表着一种趋势。

一边是茶城拼命的开，一边是茶商大吐苦水说赔钱；一边是品牌茶店停不住的开店，一边是中小茶店努力挣脱束缚。茶产业好像从来没有这样热闹过，茶行业正在等待转型升级和深层次的洗牌。

为什么说茶生意不好做了？

一、习惯融合了。西风东渐，咖啡的确夺走了许多中国人的休闲时间。当然，现在融合的更多。

二、互联网来了。网络冲击，茶叶电子商务销售平台瓜分了很多零售客户，也革新了茶叶销售渠道。

三、进货渠道变了。各地都有茶城，很多县级城市也有了小型茶城，进货渠道变了。

四、消费者变心了。消费者对喝茶的需求提高了，对环境，对店铺的要求变了。

五、超高利润时代过去了。无需怀念，超高利润的时代已经过去，茶行业迎来平价。

六、传统茶行业的低门槛。中国经济高速发展，高端礼品市场需求量大，这也是众多品牌与茶商争夺的市场，也是毛利最高的市场。这块市场需要一定的品牌，或者与采购人员的关系，又或者仅仅只是感觉。因此在大多数行业人眼中形成卖茶叶就是暴利的假象。如今，这块市场没以前大了，传统茶行业的低门槛必然造成高端礼品市场竞争惨烈，这就是大部分人所抱怨的行情不好。

七、租金太高了。房租压力太大，大伙玩不起来了。茶城开发方多数以租为主，很少有意愿养商，提高租金是首要问题，根本不管商户死活，何况，很多是新进这个行业的小商户。

但凡市场大萧条时候，往往是革新市场的好机会。茶行业的机会就蕴藏在最近这两三年，因为，消费的习惯大家逐渐培养起来了。

茶生意整体趋势是：走向新零售，跨界、创新、融合，走向大众消费，走向品牌化，走向向简单便捷饮品。

其实，不是茶行业难做，是你没有找到正确的卖茶方法，卖茶渠道狭窄。

一、摆正认识，茶店是服务业，服务业就该亲民。亲民包含服务亲民和价格亲民。好的服务往往是促成消费行为的基础。作为消费者，往往在购买过程汇总需要顾问式的沟通，真诚的态度与专业的服务，争取在与消费者沟通的过程中使消费者形成交互式的亲切感受。而价格亲民，能够让更多的消费者做到心里接受，扩大消费群体。

二、增强体验，体验才是吸引人的根本。茶店应该从经营产品向经营服务转变，唯有体验才能让顾客实实在在地接触到你的茶，感受茶叶的品质，胜过空口无凭。体验能让顾客迅速爱上你的茶，从而迅速成交。

三、融入电商大平台，做产品供应商或者服务商。茶商可以寻求与直面消费者的电商平台合作，为自己找到真正的消费者。电商平台可以给茶商带来更大的市场空间，拓宽了销售渠道，扩大了消费群体。

四、茶行业大企业玩产业链，中型企业玩品牌，小企业就老老实实玩体验。

宁静致远的做茶生意，往往会陷入困境。茶是文化，也是生意，更是一种生活方式。选择开茶店，茶文化很重要，茶文化是工具，是平衡财富和贫穷的工具，但盈利同样也很重要。