先看下面这张图，几个要点说明了什么是有价值的客户，为什么要做有品质的事：

这就是请上帝喝茶工作室为什么只做“少而精”的事，只服务目标明确、需求单一的客户之原因。工作室不愿意为了多收服务费而承诺效果，也不怎么做资源整合的事。我希望客户回归到顶层设计这一作品本身，而不是外在耗散各自精力的东西。在当前互联互通的时代，每个人连接外部事务都空前便利，不做好自已，到处整合资源，不过陷入“耗散结构”状态。与其昏沉与散乱，不如内守……

微信时代，大家互相连接太容易了，所以许多人张口闭口整合资源，但这其实是个巨大的陷阱！

不匹配的客户一般是这样的，他们不怎么关心作品(产品、服务)本身的价值，而希望花钱后得到不切实际效果，比如给他各种承诺(销量、招商、融资等)，比如一个方案解决所有问题。所以他喜欢听整体解决方案。喜欢要整体解决方案的客户，往往有个特点，自己公司舍不得花钱培养专业团队，喜欢花点小钱让外面的服务机构帮他解决所有问题，这可能吗？

外面的服务机构帮你把所有问题解决，还不等于其用专业团队创建了一个企业，甚至品牌，他都创建了一个品牌，还来服务你干嘛？这显然是极其荒唐的事。

一般来说，优质客户都有创建自己专业团队的意识，其需要的外协服务，都是单一而明确的，因为他知道要解决所有问题，一定是双方深度合作成立一个品牌营销公司才行。相反，舍不得打造内部团队的，对外面的服务机构充满幻想，以为能够花小钱办大事。这种价值观混乱的客户，是最难服务的，同时也是最容易被玩套路的服务机构忽悠的，因为他们不喜欢听真话、实话，喜欢包治百病的老中医……

觉得有诚意的专业服务贵，反而愿意为“专业”忽悠买单，这就是时代对这类客户的最大惩罚！

到处用个人嘴巴去整合资源，还不如在核心价值观打造上下工夫，并制订一个行之有效的整合媒介传播计划。但许多茶老板觉得体系打造慢，花钱做传播心疼，放弃现代主流传播方式不用，宁愿去相信低效的人脉资源整合……

文/白马非马