笔者最近在微信上与一位茶商聊天，聊到如何卖茶。他提到一开始卖茶的时候不懂茶，随着生意越来越好，对茶叶有了更加全面的了解，同时也认识了很多关系较好的茶友。这时候他却开始迷茫，觉得自己的茶叶不够好，怕辜负长久维持下来的顾客的信任。笔者相信很多的茶商都经历过这样的阶段

后来这位茶商告诉笔者，原来卖茶不仅仅只是卖茶，还有更多的学问。

卖茶究竟是卖什么？

1.卖品质

如果你是茶商，看到这个问题一定会不假思索的回答，我卖的是品质和口感。

没错，当你的茶店经营的越来越好，获得了越来越多的忠实顾客同时也结交了很多朋友，这个时候你会越来越注重茶叶的口感。因为你会发现茶叶作为一种饮品，只有品质和口感好，才能留的住进店的顾客，获得顾客对茶叶的好感，从而顺利的促成成交，提高茶叶店的销量。如果茶叶品质和口感一般甚至不好，进店的顾客就不会为你的茶叶买账，店里的销量自然上不去，同时也无法通过茶叶品质维系顾客。

2.卖良心

茶商可以换位思考一下，如果你是一个买茶的，你希望买到什么样的茶，买到茶的什么呢。

做出口感优秀的茶叶是茶商的本分。虽然价钱也很重要，但作为判断茶品优劣的标准，这就不是最重要的，价格是营销的结果，和茶品好坏没有直接的关系。消费的环境体验也很重要，但是买茶，我们买的是一种感觉和信任，譬如朋友的推介或者正好有朋友就是茶商从而无条件的信任了；当然也有对品牌茶的信任，那要另当别论。

信任才会消费。买茶人对茶商的信任，是所有茶商都应该思考的问题。卖茶，要保持自身的初衷，用良心保证茶叶的品质，才能获得消费者的信任，同时也对得起顾客对自己的信任。

3. 卖性价比

一位茶商问笔者什么牌子，哪里的普洱茶品质好，笔者根据自己的喝茶经验进行了推荐以后，他比对了一下觉得笔者推荐的茶品质确实好，但价格太贵。他表示他的顾客大多是工薪阶层，并且都是他的好朋友，他想寻找一些物美价廉、知根知底的好茶。

相信很多茶商都有着同样的需求。

到底价格重要还是质量重要？这个问题会撕扯你内心很久。往往顾客的要求会是：诶，老板，有没有便宜点的质量好的茶。啊？500块一饼？太贵了，有没有性价比高一点的？

随着近些年来，茶文化和知识的不断普及，顾客越来越要求品质和性价比，茶店需要寻找性价比更加高的茶叶来满足消费者的需求，投其所好，才能不断地促成成交。这个时候就要求茶商懂茶识货，能够以最低的成本，采购性价比更好的茶，在销售过程中，实现利润最大化。

那么如何发掘性价比高的好茶，实现利润最大化？

拒绝坐井观天。想要发掘性价高比的好茶，从而获得消费者的好感，提高茶店的利润，光靠每天坐在茶店里是不行的，无异于坐井观天，仍然解决不了如今的诉求。茶商，尤其是北方的茶商，每天坐在茶店，接触的茶叶信息较少，慢慢的将赶不上茶行业的不断变化，彻底与茶行业脱轨。

因此茶商在茶店闲暇时可以通过互联网了解茶叶行情，了解茶叶市场的不断变化，了解顾客的最新诉求，从需求中挖掘高品质高性价比的茶。

走出去。有一位茶商告诉笔者，再不走出去学习就要被淘汰了。茶商要勇于走出茶店，不被茶店束缚，进行实地考察或者向成功的茶商学习，交流经验并了解市场行情，才能开拓新思维，不被传统卖茶格局及思维束缚，走出去，才能增强对茶叶更加全面的了解，从而发掘好茶，满足顾客需求。

如果作为茶商的你，想要了解市场新行情，发现能够满足消费者需求的好茶，那么12月6-8号在华糖万商领袖大会上举办的“2018中国新茶商大会”你一定不能错过。