流量是商业的关键。我们平常多从选址、产品和运营角度来谈论茶叶店，但茶叶店经营的核心其实就是流量。我们今天就直接从流量角度来看茶叶店经营，看一看茶叶店主要有哪些基本流量模式。

　　对于茶叶店的基本流量模式，笔者总结为以下五种类型：

　　一，基于地段

　　这种模式，重点是借助地段本身的流量。商业零售领域有句广为人知的话，叫做“地段，地段，地段”。简单说就是，人在哪儿，店就往哪儿开。

　　此时，店面的选址侧重会是黄金商业街，以及一些大型商超或购物中心的店中店。这种模式，在十年之前比较流行。即便在有了互联网之后，但在移动互联网之前，地段作为流量担当，起着无法替代的作用。

　　对于茶叶店而言，还有一种基于地段的情形就是茶叶市场。由于茶叶市场本身所具有的集聚效应，从而具有引流的功能。虽然相对而言，茶叶市场的流量无法与热门商业街区或店中店相比，但其租金相对低廉，从而获客成本也就可能相对较低。

　　二、基于品牌

　　这种模式，重点是借助品牌的拉力所形成的流量，作为经销商、专营店或多营店，经营有一定知名度的品牌茶企的产品。所经营的产品，通常是单一品类为多，也有一些品牌是多品类，还有一种形式就是同时经营多个品牌产品。此时，店面选址还会结合考虑地段，面向普通商业街、社区和茶城进行选址。

　　在过去十来年时间里，中国茶叶的品牌化进程较为明显，销售额亿元以上的茶企较2005年之前明显增多，同时在云南普洱、福建白茶和安化黑茶等市场热门茶类中形成了品牌集群。这些品牌茶企的发展与成长，为终端店面提供了一种类型的流量来源。

　　三、基于关系链

　　这种模式，重点是借助个人人脉所带来的流量。这又可以分为两种主要类型，一种是在非茶领域建立的广泛人脉后，切入茶的生意；另一种是经由茶方面的专业路线，例如家传做茶，科班出身，茶艺与制茶技师培训、拜师学艺等等，在自己圈层树立茶方面的专业形象。许多时候，茶叶店老板都扮演着自己圈子的茶叶方面的关键意见领袖（KOL）角色，只不过影响到的圈子大小有差异。谁出圈或出圈更多还带K，谁就更牛。

　　此时，店面选择对于地段的要求相对较低，可以是在社区，或者在写字楼。尤其是在当前移动互联时代，更是降低了这种模式对于地段的依赖。

　　四、基于产品力

　　这种模式，重点在于借助产品及其组合形成的力量所带来的流量。这一点，估计大多数人都以为是默认值，但实际上这一点往往被忽视，甚至长时间成为店面经营中的短板。茶叶店自然不缺产品，但许许多多的茶叶店其实非常缺乏好的产品组合，缺乏强大的产品力。

　　什么是好产品？什么是好的产品组合？自己去茶山收购原料或者批发市场采购原料再弄个包装，未必等于好产品；毛利高差价大的产品未必等于好产品；有些品牌茶企的的产品，概念好、包装好、宣传得也好，甚至是什么都好——除了产品不好。许多高大上的茶叶店和茶空间，可能什么都已经很好，但就是产品力欠佳！

　　好的产品会给店面带来口碑和带来流量，好的产品组合更是如此。但好的产品组合并不会自然而然出现，必须精心选择并不断动态优化，从而形成适合自己目标客群的产品组合，以及随之而来的产品力。

　　在有较强产品力的产品组合方面，就未来趋势而言，笔者认为有三点值得关注：一是来自天下名山知名小产区的知名茶类，本身自带流量；二是由此形成的多茶类组合，可以满足多元化需求；三是同时考虑品牌产品的品牌力，因为它的特定风格、相对稳定的品质和总体可持续供应。

　　对于侧重于基于关系链的流量模式而言，尤其是对于借助于非茶领域的人脉切入茶叶店经营而言，产品力更为重要。毕竟，茶叶店经营者们，肯定不希望在卖出一些茶叶后，身边的朋友逐渐地不见了——产品应该带来口碑，增益人脉，而不是消耗人脉，你说呢？

　　此时，店面的选择侧重，既可以社区和普通商业街，也可以是与其它业态的结合与融入。

　　五、基于推广

　　如果说基于地段、品牌和关系链这三种流量模式相对侧重于生意之初的模式选择，基于产品力的流量模式相对侧重于生意前期和中间的不断优化，那么基于推广的流量模式则贯穿于生意的从始至终。

　　就茶叶店推广而言，着眼点是将茶叶店作为一个品牌来打造，建立自己的流量池。

　　推广的重点是活动和传播两方面，活动方面，许多茶叶店都会做些活动，有些可能还不算好，但关键在于从零散性到整体性、从随意到结构化、从单一到多元、从店面到走出去。传播方面，一是内容生产，这重点包括日常与主题活动，形式方面则是可以文字、图片和小视频兼顾；二是通过微信、微博、抖音、美篇、长图片等各种方式等传播分发。关于这方面，笔者曾在「茶叶店/茶空间生意升级」的课程中有过具体阐述，在此不做展开。感兴趣的朋友，可点击以下链接查看付费文章了解一二：

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　　六、总结

　　1.不同的基本流量模式，对应有不同的选址与运营要求。

　　2.现实的店面运营，通常是在有所侧重的情况下，融合同时多种流量模式。

　　3.移动互联网的发展，打破了传统的时空限制，总体而言淡化了商业对于地段的依赖，但同时也提高了对于基于产品和推广的流量模式的倚重。

　　4.基于产品力的流量模式，长期被忽视，亟需加以重视。这种流量模式，应作为茶叶店经营的底层流量模式来打造。

　　5.基于推广的流量模式，是茶叶店经营中可以和需要持续发力的方面。如果能在建立一定的体系框架后持之以恒的努力，将有可能在较大程度上提升店面经营绩效。

　　6.对于空间占比较大的茶叶店，或者直接就是茶空间，在基于推广的流量模式方面，有更大的发挥空间。

　　文章来源于茶业管理评论，作者邓增永