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临近中秋这个时节，各式各样的推广自然就比平时更显密集。茶行业的各式推广，简单列举一二。

电视广告。这方面，最容易吸引要求的是央视黄金或热门时段的央视广告。当然，也有不少是在央视冷门时段或者半夜时分的广告，这些广告，主要是做给招商对象看或说给招商对象听的。

公关造势。比如，赞助大型活动，APEC啥的;到国外拿个奖回来发几篇软文;请外国元首喝喝茶，退休的也行，或者有老外面孔就行，肤色不限;把茶送到天上;制造个话题，各种软文跟上。

大型活动。比如，挑担茶叶上北京，组个马帮去西藏。

论坛。高峰论坛，低峰论坛，无峰论坛。

各式新品发布。可简可繁。复杂一点，可以是五星酒店，专家教授讲数据，旗袍美女秀产品，协会会长送祝福。

订货会。组合套餐，奖励促销。

各式茶展。今年受疫情影响，有不少茶展延期或取消。

斗茶赛。不同地域，不同茶类，不同规模。

茶会/雅集。不同规模，从线下到线上。

讲故事。品牌需要讲述故事，但仅仅讲故事则又是显然不够的。

请大师。包括但不限于大师、中师或小师，持证或不持证，或长衫布鞋，或长发飘飘。

微信朋友圈。

视频推广。长视频短视频，微信、抖音各种平台。

直播带货。自家员工，或明星带货。

进入各种榜单。比如茶叶千强榜，宇宙杰出茶人榜单。

申请作为传承人。市级、省级、国家级，不同级别;会不会做茶不要紧，“传承人”前面不是还有“代表性”三个字么?

后面这两种，算是比较隐性的推广。有人实至名归，有人纯为沽名钓誉。

那些打着投资收藏各种爆炒恶炒的、或者变着各种花样拉人头搞传销的，就不在这儿说了。

其它一些司空见惯的推广方式，就不在此一一列举了。

02

总而言之，推广方式多种多样，不同企业/个人有不同选择和组合，不同阶段有不同特点。钱多大搞，钱少小闹;人多常搞，人少偶尔搞。只要走正道，推广总比不推广好。

当然，有些方式，比较费钱，效果还不一定就好。浪费了多少?谁知道!

就笔者个人感觉而言，不少推广方式，只是停留在招商造势，或者反复说我家的茶好。一定程度上，茶叶的推广，有点儿内卷。

因为，茶的核心根本，还是落实到消费层面，还是要被喝掉。

让公众关注茶，吸引更多人关注茶，自然是很重要。能在这方面做推广，是好事。

但这还不够。

03

过去多年，直到最近，与朋友们一起喝茶，不少朋友，尤其是新朋友，落座准备泡茶时，最为常见是听到下面这几句或类似意思的话：

“不好意思，我不懂茶。”

“茶太复杂了，实在是弄不明白，平时不知道怎么买。”

“我不会泡茶。”

“泡茶太麻烦了。”

“平时就凑合着喝喝。”

“茶文化太深奥了。”

说实话，听到这样的话，笔者作为一个混迹于茶行业多年的人，感觉不好意思。

我们还需要努力，让消费放心买茶，简单泡茶，轻松喝茶。

除了空战，还需要地推——这里的“地推”，主要是指将受众转变为消费者。

除了造势，还需要让大家轻松上手，开心喝茶。

从简单开始。

可以由简入繁，但不要因为一开始就因为繁或复而把许多人拒之门外。

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中国茶在过去20年间发展迅速，产量与销量都大幅增加。这是好的一面。这也可以看出，茶的健康与文化属性，作为产业的根本与底色，成为并将持续为产业发展提供强大动力。

茶业同行，采取各种推广方式，为推动市场做了许多努力。

很多年前开始，茶饮料的企业，实际上也为茶做了许多宣传——毕竟，茶饮料企业是在面向公众讲述“茶饮料”的“健康”属性。

最近几年，新茶饮企业，以出乎传统品饮的方式，为茶的推广与消费，尤其是面向年轻群体的茶消费，助到了一臂之力。

但是，我们也应看到，目前中国，还有很多人不喝茶，或者还没有养成长期、稳定、足量的喝茶习惯——即便我们更多地将目光放在30或35以上人群的话。更何况，茶叶除了喝，还可以更多方式融入大众生活的日常。

因此，无论是从产业或企业立场来讲，还是从消费者立场而言，让消费者了解茶，端起茶杯，并进而养成长期稳定的喝茶习惯，都非常重要。

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多推广。

但是，可以少一些内卷式的推广。

不妨多一些新客户的培养。

新增客户，天宽地广。

而中国作为茶叶原产国，是茶叶大观园，早已从产品而文化，精彩纷呈。

不过，中国茶的千姿百态与缤纷多彩，更意味着冲泡的重要。

演绎中国茶的精彩，离不开冲泡。

尤其是，做好临门一泡。

因此，从这个角度，笔者认为，对大多数人而言，茶叶最好的推广方式是：从简单入手，泡好一杯茶，以一杯好喝的茶汤，让消费者喜欢茶，或者至少先让消费者更愿意接近茶。

如果能同时响应消费者的关切，提供合适方案，将复杂先留给自己，将简单先给到消费者，让消费者放心买茶、简单泡茶和开心喝茶，那就更好。

来源：茶业管理评论

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