就在今天早上，一位茶客问我，普洱茶行业的成本大概是多少，为啥那些几千上万的茶几百块甚至几十块就卖了，普洱茶行业的利润也太夸张了吧？

看到这样的问题，不用想一定是与普洱茶有关直播带货看多了，做普洱茶有没有这么高的利润咱先按下不表，先来说说当下流行的带货模式——巨额折扣促销。

当下普洱茶直播的套路都是：天价“名山古树”茶，一折出售甚至是0.1折出售。直播间套路很多，先把茶叶的价格定在9999一饼，直播的时候，再变成99一饼。等到了具体购买的环节，买的多了还能有优惠。对于一个刚刚接触茶叶的新人来说，碰到这样的情况有几人不心动。等到转了一圈，发现所有的直播间基本都这样，这才恍然大悟到所谓折扣，原来不过是噱头。那么这样的茶叶敢卖如此便宜，还能大量出货，其真正的价格是多少啊？

在正常情况下，中低端普洱茶的毛利率大概在20%~30%左右。高端茶由于品牌的不同以及市场策略的不同，毛利率就很难说了。打个比方，当下芳村一个流行品牌的当家产品，单片价格已经在7万以上，就算是用老班章的古树纯料，其成本也不会超过1万元，利润有多高可想而知。只不过这种茶基本已经脱离了品饮范畴，至于这些茶最后的归宿，大概率就留在芳村了。

至于说带货直播那种9999元茶卖99元，本质上是玩了一次概念替换。带货主播以这些在特定区域内流动的天价茶为参考对象，再把自己所要带货的茶进行对比，甚至还有人真的会拿两款茶来做对冲，继而让消费者得出物超所值的结论，最终促成销售。

综上所述，普洱茶直播带货之所以能给与消费者巨额折扣，就是用了不同的参照体系。把同一个市场内的两类茶拿来做对比，至于说买到就是赚到，这种概率并不高。这年头不到万不得已，有几个人会赔本倒贴卖茶。至于说是否物有所值，那就真的要看卖家的良心了。

文：天火