昨天，一位茶友说：有的茶商，凌晨三四点还在直播卖茶，大小一个老板，要不是压力所迫，谁不想好好睡觉。

其实，只要茶叶能卖好，80%的茶商，会放弃睡觉，冲锋卖茶。

然而，直播流量就那么大，就算天天直播，大多数茶商的直播间，能有20个人就不错了。别说茶叶好卖，只要有订单，多挣点运营开支，茶商都愿意熬夜干直播。

想来，普洱茶走到今天，已经经过三轮市场了。

过去的20年，市场尝到茶叶价格上涨的甜头，也习惯了茶叶价格上涨。

比如，2006年，2007年，普洱茶刚复兴时，普洱茶市场出现前所未有的大风口，只要是普洱茶，都不愁卖。

那时候的普洱茶，稀缺到什么程度？云南周围几个省份的绿茶，被拉进来压饼，当普洱茶卖。但是，超烂的品质和炒作，导致了2007年普洱茶的崩盘。

经过2008年的萧条，普洱茶行业到源头寻找突破，发现了古树茶的品鉴价值。

2009年，古树茶最大的红利是：古树茶，是一个全新的市场需求，而整个山头茶的价格，都很便宜。

一位做山头原料的老板说：2012-2013年，只要是古树茶，根本不愁卖，茶老板拿货，都是几百公斤的拿。冰岛旁边的坝卡，原料成本300一公斤，一吨毛茶做好，拉到勐库镇交货，净赚10万。

那时候，一个春茶，一个山头走货几吨，一个茶区卖掉十几吨，太正常了。这样的量，在今天，是完全不敢想象的。

2016年，茶旅融合大背景下，散客进入茶山。山外游客为茶山，带来源源不断的客流量。外面的人来旅游，自然要买点茶叶带回去。

庞大的客流量，尤其散客，很容易抬高茶价。

那几年，整个市场都沉浸在茶价上涨的喜悦中。

茶价带着原料价格上涨，便宜收进来，第二年、第三年马上卖掉。那几年的市场，的确是存钱不如存茶。

然而，茶价不会一直上涨。

当茶价不再上涨，大量存茶的人了，市场的红利，也就消失殆尽。

此时，真正痛苦的，是2019-2021年高位接盘的茶商。

原本想着：好茶稀缺，茶价会一直涨，以后卖掉就是赚。

但茶客和市场对价格的接受度是有限的，茶价稳下来之后。高位接盘的茶叶，顶级名山古树，倒也好卖。

而山头名气一般的茶叶，就成了潮水退去后，晾在沙滩上的咸鱼。降了亏本，涨了卖不动。

然而，茶老板手里大现金流，早在2019-2021年，茶价高的时候，包茶园、收原料，花光了。只能把库存艰难地变现，以维持日常的开支。

2021年后，普洱茶产业，增量放缓。茶产业从业者，只能争夺存量市场。

最近两年，普洱茶市场的增量，相较前几年放缓很多。整个市场，主要是消耗前些年盲目扩张、存下来的过剩产能。

消耗过剩产能有多痛苦，经济社会的每一个人都能体会：早年做服装的，现在做地产及相关产业的等等……出来混，总要还的。红利期赚钱有多爽，消耗过剩产能的时候，就有多痛苦。

慢消品的茶叶，收进来的时候容易，到了变现的时候，难度上升了好多倍。

直播火了，削尖脑袋做直播，一股脑冲进去。招人成本太大，只能茶老板自己上。

反正，鲜叶变成茶，拉到自己的仓库里，就是自己的了。茶叶库存，变现一饼，就有一饼的现金流，可以说是纯赚。

趁着直播，各种放漏。直播间一场厮杀，凶猛的价格战，弄得做不好直播的人，茶叶更难卖。

增量放缓，新茶消耗比往年减少。行业扎堆消耗过剩产能，这才形成了当前价格战、茶难卖的局面。

写在最后：

于宏观经济而言，我们走过了20年的红利，习惯了在市场红利里大胆地折腾。普洱茶是经济社会里的产业之一，这20年里，也尝到经济发展外溢的红利。

然而，万物皆有周期，当经济放缓，而新一轮工业革命没有到来。此时，整个经济社会，必然是艰难的阵痛。

宏观经济之下，是产业，产业之下，是一家家企业和公司，企业之下，便是一个个辛苦打工人，打工人的背后，是一家老小的生计，是每个月的房贷车贷。

这几年，从上到下，大家都不容易。还有一段时间要煎熬，只有生产力有了突破，带动一部分人赚到钱，围绕着这部分人产生二次消费，茶叶市场，才会产生新的红利。

必须说的是：目前虽然艰难，但对比一下地球街区其它地方，在中国卖茶是幸福的。

得益于庞大的市场和大基建打通任督二脉，茶产业，每个人都能分到点边角料，虽然赚不了大钱，但也能养家糊口了。

未来几年，只有熬过去，这是黎明前的黑暗。

我们只能在突破科技的路上，艰难地熬着，

静待，日出东方。