茶农打来电话，张口就哭诉：王总，生活太苦了，过年钱都没有，能不能先搞几万块钱来。

老王赶紧说：哥啊！今年生意不好做啊！给我几天时间，我卖点茶周转一下，年底搞几万给你。

挂了电话，老王赶紧喝杯茶压压惊，说：如今，做稍有名气的山头茶，就是给茶农打工。只能卖茶了，可年底茶叶不好卖啊！

老杨顺带补一句：现在这市场，做山头茶，就是做定制好。一年能卖100公斤，做150公斤就差不多了。茶叶一堆一堆全收进来，毫无意义。

老王也觉得：春茶时收茶脑子进的水，就是年底被催债时流下的泪。

然而，根据老杨对王老板的了解，到了春茶时候，老王还是会大量收茶的。

毕竟，96年的老杨，没有接触过山头茶红利，卖茶，是一饼一提老老实实地卖。

但老王，当年可是一个春茶卖掉10几吨山头茶原料的老板，干一年就在昆明买房的人。

做惯了大生意，他哪会像老杨一样，甘心当个卖茶的小二。心里盘算着的是走大货，几单出去，逆天改命。

所以，不出意外的话，2024年春茶，王老板在茶农家，多干二两烧酒，有点上头的时候，一定会拍着胸脯保证：茶叶我拉走了，卖了再给你钱。

茶农兴奋得一口干掉一杯，嘴上答应着好好好，心里想的却是：此刻，我的茶叶已经卖了。以后，就是你欠我钱了，你慢慢卖茶还吧。

春茶做出来，旺季卖掉茶。先给茶农3-5成原料款，交了客户的货，剩下的茶拉回昆明仓库。

8月之前，有春茶的流水，且上半年茶叶好卖，小日子过得滋润，一个月给茶农几万块钱，根本不放在心上。

9月到11月，也能勉强能凑合。

12月以后，年底茶叶不好卖了，还到处要花钱。茶商简直一个头两个大，茶农来催债，先凑点，来年继续。

茶叶市场，已经过了山头茶的红利期。原料价格涨起来了，批量拿货的人少了。

茶叶价格高，贵茶，除了春茶那个特殊的时间段，平时根本卖不动。

茶老板也成了：春茶求着茶农卖给自己，下半年求着茶客买走。年底还要被催债。

茶叶市场，已经没有奇迹，老老实实卖茶，才是长久之计。

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