1月，国内多地报告发现奥密克戎变异株感染病例；3月、4月，上海市因疫情进入封控管理模式；5月，北京市的疫情状况引发广泛关注……新冠疫情牵动着各行各业的命脉，也早已成为茶行业发展中避不开的一个巨大变量。

△图片来源：中国新w网 殷立勤 摄

重重危机之下，当前茶行业的整体业态究竟如何？茶人又该如何抓住即将到来的中秋机遇逆势上扬？

2022上半场

磨难重重的茶行业还好吗？

今年的行业究竟有多难？或许要身处其中的茶人才能说清冷暖。不过从上半年的茶事活动推进情况和相关政策的发布上，还是能窥见茶行业所处形势的几分奥秘。

从2022年年初至今，我们历经了太多的茶事活动或延期或取消。7月6日，第十四届海峡论坛·第八届海峡（漳州）茶会宣布延期；6月28日，第三届中国（松溪）茶商大会宣布延期；4月12日，2022潮州工夫茶大会宣布延期……并且延期的活动远不止于此，起伏不定的疫情恍如不定时炸弹，令茶事活动的推进异常艰难，甚至让很多茶乡和茶企精心筹备的活动随着宣传时机的流逝转向沉寂。

茶博会的遭遇则更加惨痛。截至7月末，已有超二十场茶博会延期举办，成功举办的大型展会屈指可数，和疫情之前5-7月茶展遍地开花的情形大为迥异。茶博会与各类茶事活动本是促进产销循环，赋予产业生机与活力的绝佳契机，然而当下却趋向线上、趋于沉寂。

△表格信息来源于官方公告与新闻，更多茶博会变动信息欢迎评论区留言分享

4月21日，农业农村部国家卫健委印发《统筹新冠肺炎疫情防控和春季农业生产工作导则》。“统筹新冠肺炎疫情防控”成为关注重点，这也侧面反映出2022年春茶季，面临着疫情之下的人员流转、产销流通等难题。

从更为具体的地区去透视，这种艰难困局愈发凸显。回首2022上半年，北京、上海、深圳等地都曾囿于疫情影响，令茶业销售流通遭遇或长或短的停滞时期。

“暂停”“延期”“取消”“滞销”，当这些字眼在新闻中频频流转，确显局势艰难。然而困局之中，当下的茶业发展应该如何逆势而上呢？

群雄竞逐已经开启

2022中秋季究竟有多重要？

危机的确存在，机遇也在井喷。

走过磨砺重重的上半年，压抑许久的茶行业急需一剂强心针，需要一个爆发的突破口，而“中秋节”便能成为这个难能可贵的机遇时刻。

春节、端午、中秋这三大节日是茶品牌营销的黄金节点，在这之中，中秋作为今年接下来仅存的一个热点节日，重要程度不言而喻。其实，早在中秋节到来的前2-3个月，与之相关的营销宣传便已提前铺开。

△2022年茶包装产业博览会暨第六届茶包装文创洽谈会上的茶与月饼包装思路图片来源：茶驼

从6月底到现在，许多茶品牌都陆续开展了中秋相关动作。

7月10日，华祥苑“天涯同饮一杯高端国缤茶暨1938正岩广场开工仪式”举行，会上华祥苑国缤茶五周年纪念款产品正式发布，拉开了品牌中秋营销的序幕；7月17日，八马茶业“让中国茶更简单”茶产业数字化发展论坛举办，八马茶业倾心打造的“四大茗珠”升级亮相，同样是中秋营销的大动作之一。

△华祥苑“天涯同饮一杯高端国缤茶暨1938正岩广场开工仪式”

△八马茶业“让中国茶更简单”茶产业数字化发展论坛

除此之外，中茶蝴蝶推出蝶推出“福香颂”系列（中秋版）产品、中茶海堤举办“一坛好茶秀中国”永定土楼首发仪式、勐昌號携手杨丽萍亮相广州茶博会、山国工夫茶发布中秋系列产品、奈雪的茶“茶望月”月饼礼盒开启预售、福元昌上线与陈李济联名的茶月饼礼盒、龙润茶业发布中秋茶月饼新品等等。

△中茶海堤举办“一坛好茶秀中国”永定土楼首发仪式

△陈李济×福元昌月饼礼盒（左）；龙润茶业茶月饼礼盒（右）

各大茶企奇招倍出，更显2022年中秋季战况之激烈。那么，群雄竞逐的情况下，茶品牌究竟该如何借由中秋乘势而上，在纷纭多变的市场中脱颖而出？

抓住中秋“救命稻草”

不可忽视的三大方向

业态、政策、风向总在与时俱进，想抢抓中秋站位，就得提前谋划，抓紧动作，预判可能出现或正在出现的行业新动态。

提高传播新意识

网络时代，信息流转的形式纷繁多样，在传统的线下传播之外，线上宣传的新形式和新平台都值得引起重视。微信、微博为主的社交平台，小红书为主的种草平台，主打兴趣电商的抖音等等，早已成为营销宣传的“战场”。

与此同时，直播、短视频、交互式的传播形式，也变得愈发普遍。对茶品牌来说，要更加提高传播意识，同时重视日趋多元化的传播方式。

△小红书中秋与茶相关话题

打造IP新产品

想在竞争的茶市场中脱颖而出，需要具有鲜明突出的品牌特色。

产品是品牌的具象化呈现，借由中秋热点打造定位鲜明的IP新产品，成了许多茶品牌的核心战略所在。譬如华祥苑的国缤茶五周年纪念款产品，八马茶业的升级版“四大茗珠”，中茶海堤的“一坛好茶”等等，都在用代表性的产品理念诠释着品牌内核。

△华祥苑国缤茶五周年纪念款产品（左），八马茶业四大茗珠（中），中茶海堤一坛好茶（右）

紧跟直播新业态

直播的流量正从屈指可数的头部大主播向整个平台分流，这一点从陷入沉寂的薇娅、李佳琦等曾经的头部主播身上便能窥见端倪。当直播不在“一言堂”，意味着品牌、机构和个人，有更大的机会收获流量，而出圈的关键词便是——特色。跳本草纲目的刘耕宏，掀起了直播健身的热潮；售卖“知识”的董宇辉，令带货学习成为新时尚。

茶直播同理，在直播新业态下，茶品牌的中秋直播，通过找准定位和特色来运营，或许能取得意想不到的成果。日前举办的泽悟·武夷茶2022品牌发布会，便打出了元宇宙直播的概念，以元宇宙XR（拓展现实）技术的直播形式，给观看的茶友们带来与众不同的感受。

△图片来源：泽悟武夷茶视频号截取

把握每个营销时机、把握每个节日节点，中秋大战将至，你准备好了么？基于2022年中秋节，“说茶”也将继续为大家带来前沿的行业观察与营销解析，别错过这个难能可贵的时间节点。

来源：说茶ShowCha，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除