普洱茶投资分析:卖茶这不是问题的问题


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

当物流开始打烊,喧闹了一整年的茶市也将落下帷幕。除了做零售的老板们还在做最后的冲刺外,其余的人都开始准备假期了。今年与往年略有不同,同行之间的交流明显多了许多,对于直播带货、电商直销这些新模式的探讨也从关注转为计划。

现在不少茶商都认为时代变化太快,卖茶已然成了大问题。但在我看来啊,在直播带货这类模型兴起后,卖茶就成了一个不是问题的问题,或许有人看到这话会感到疑惑,不要着急听我慢慢道来。

直播带货这件事说容易也容易,集中资源寻找热点,吸引流量,根据市场需求找到合适的产品。最近这些年,追求养生的人越来越多,东方树叶的大卖就足以说明问题。至于说热点,普洱茶深厚的历史底蕴本身就能成为热点。二者叠加就可以吸引到大量的流量。

至于说产品,当茶商们不再追求高利润,合适的产品不要太多。新茶或许做不到,但中期茶根本不是问题。现在但凡有点规模的茶商,哪个手上没有几十上百吨的中期茶。以前不想卖,是想着这些茶能够卖出个高价。现在卖高价这事已经指望不上了,这些茶就要考虑以合适的价格出手。十多年前,绝大部分中高端茶也就一两百元一片。这还是零售价,茶商的成本更低。刨除各项成本,这些茶以三五百元的价格卖出,消费者肯定会动心,茶商的利润未必少。

清点仓库,打造热点,展开全方位的网络销售,市场未必不能火。可这就是最大的问题所在,一旦有人开了这个头,市场就会出现以下两种情形:第一种情形别人把某一个品牌或是某一类别的产品做起来了,拥有库存的人就会趁机低价出货,宣传的成本让他人承担,自己来捡现成;第二种情形,市场好不容易火了,某几款中期茶已经得到消费者认可,紧接着有人开始趁机囤货炒货,利用市场的热度玩炒茶。在这两种情形下,冲在前面的人就会成为后来者的垫脚石。所以市场现在就是这种情况,多数人都知道怎么一回事,可谁也不愿意先站出来,谁都怕为他人作嫁衣裳。

能怎么办?年后看看怎么办吧!反正在具体的行动之前,茶商之间必须建立共识。

文:天火




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