没错，广州茶博会正在召开，从照片上来看人数还不少。正所谓疫情挡不住，热风吹又生，奈何我不惧，茶博会照开。

茶博会是传播茶文化、茶品牌、推广茶叶交易的最佳平台。不管是普洱茶还是黑茶白茶，或者是地方特色茶，在这里基本上都可以找到。

没错，大益茶跟以前一样也如期参展了。虽然大益最近推出的两款生茶龙柱跟乔木茶并没有在市场引起什么大的反响，但品牌推广还得继续。

茶作为品饮，消费才是第一位的。只有把茶的口感、品质做好了，才有其他可能。

这里必须要提一个概念，那就是需求跟需要的区别。

需要的概念就是一个人最原始、最无故顾忌的要求。比如说让你开直升机上班好不好？当然好。这是我的需要，但是我买不起呀！光有需要是没用的，只是异想天开而已。

而需求是建立在具备支付能力的基础上的需要。你想开直升机上班，而且又有这个实力买得起，那卖直升机的就会认为你是潜在的需求。

在我们国家，据说有人统计过9.6亿人的月均收入在一千以下，说明这些人的收入水平并不高，只是解决了温饱而已。

而我们做产品真正需要开发的，是剩下的哪些可能具备一定需求的5亿人。

这些人有支付能力的，但不一定有需要，也要剔除。

以后不要动不动就说中国有多少人，一人买一个就能怎么怎么样，这种幼稚的话以后还是少说，因为没有任何意义。

不仅是大益普洱茶，还是其他茶类，做好品饮需求人群的挖掘是具有现实意义的。

哪些需要茶叶的人，茶商是不可能免费给他们送茶的，这个无底洞谁也无法填满。

如何让有需要茶叶的人，过渡成为有需求的茶叶人，这也是茶商要做的一个非常重要的工作。

消费都是有层次的，有高档消费就必然会有基础消费。

将基础消费、低价消费的人群不断的进行培养，让他们养成喝茶的习惯，让他们成为真正的茶叶需求者。

这样才能让茶叶的跟随者、消费者、爱好者越来越多，茶行业才会万古长青。

其次，从投资的角度来看，需求和需要也是同样的道理。

当一个茶叶消费者喝茶到一定程度的时候，当他对普洱茶了解到一定程度的时候，投资需要自然就会产生。

但投资需要并不是投资需求，这个时候需要资金来支持个人的内心想法。当他手里有钱，又特别看好这个行业，那么他就会毫不犹豫的投资。

这个时候我们可以说投资需求已经产生，而投资需要是建立在资金实力的基础上的。

换言之，那9.6亿人几乎可以不用考虑。剩下的五亿人还有一些是没有茶叶需求的，可以删除，还有一些有茶叶需求，但没有投资需求的，也要删除。

这么算下来，真正能够投资到茶叶的人是极少的，但基数也还是不小了，那怕只有十分之一的人有茶叶需求，那也是五千万人的规模，这些人又有二成的人有投资需求，那也是一件可怕的事情。

所以说当我们弄清楚了需要跟需求的区别，其实很多东西都好解释了。做好需求的挖掘，处理好需要跟需求的关系，对于我们的事业是有益的。

最后，我想说的是不仅是大益普洱茶，其他品牌的茶类也是一样。搞清楚茶叶需求跟需要的区别，挖掘潜在资源，真正让茶行业发展起来。

毕竟这五亿人的市场也不小，能够往上走一个数量级那也是非常可怕的事情。对于茶行业的发展也是极其有益的。

而大益茶又作为金融茶的代表，在这一领域也要起到一个很好的示范作用。充分挖掘，充分服务，让茶叶走进千家万户。

来源：大益普洱圈 六月雪山 ，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除