茶商:卖茶一年,赚了一堆茶叶!欠了一屁股债!


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

茶商张老板到仓库走了走,发现:

卖茶一年,自己又赚了一堆茶叶。这已经是他赚茶叶的13个年头了。

张老板复盘自己这一年。

过年回来,准备春茶。随后,联系经销商和老客户,问:老板,今年要做什么茶叶。

广州的经销商说:必须得定制冰岛坝歪嘛。山西的经销商说:梅子箐性价比高,多整点古树。

还有其它茶商,要冰岛南迫,要磨烈,要大雪山,要昔归。

3月之前,确定春茶要做哪些茶叶。

到了3月,茶商和经销商先打一部分茶叶款过来,张老板带着钱到茶山,联系茶农,决定包茶园,做茶叶。并说:原料太贵,手里没那么多钱。先付3成。

茶农一听,都是老熟人了,果断同意。

3月下旬,先去采摘点鲜叶,试试品质,看看茶叶中水分如何,好在制茶工艺上做出略微调整。

4月,古树茶发芽,外地采茶工大量进入茶山,采摘鲜叶,拉到厂里把茶叶制出来。一边卖茶,一边发货。

张老板交了货,收到了茶叶尾款,把一部分钱给茶农,

把采茶工、炒茶工的工资结了,自己手里还剩十几万。

春茶结束,把茶叶拉回城里,开始卖茶叶库存。一边卖茶,每个月挣到钱,还茶农一部分,自己留着生活费。

4-7月,茶叶比较好卖。在8月之前,还有春茶的现金流,日子过得比较滋润。

但9月开始,压力就有点大了。既要卖茶养家糊口,生活费几千块;还要支出房租水电等工资,一个月一两万,还欠着茶农原料款,茶农每月都会准时来讨债,每月一两万。

就算有老客户支持,每月四五万的开支,压力还是有点大的。


10月份,开始做秋茶,也要跑到茶山几天。

面对茶农,茶农说:张总,今年的秋茶,多收点,便宜点,我们茶农的茶也不好卖啊!

张老板一听,茶叶肯定是要收的,茶农春茶的款也没有结清,能有什么办法,硬着头皮收。

秋茶收进来,非常好卖,就像冰岛南迫,古树春茶7000多一公斤,但古树秋茶800一公斤。

秋茶卖掉。再给茶农付点原料款。

11月份,仍然是削尖脑袋卖茶,养活自己,养活公司,还茶农原料款。

就这样,一直熬到了年底,还欠着茶农原料款。只能先搞点钱给茶农过年,说:明年,还是收你家的茶叶。

茶农一想:好吧,你不收我的茶也不好卖。先过年吧。明年再说。


就这样,快过年了。

张老板掐指一算:做茶一年,赚了什么?好像是非但没赚到钱,反而还欠着茶农一屁股债。

不对,的确是赚了点什么的,到仓库一看:赚了一堆茶叶,一大堆茶叶。

可是,年年做茶,年年赚了一堆茶叶。旧的还没有卖完,新的茶叶又赚进来了。做茶十几年,茶叶十几吨。

张老板看着这对茶叶,若有所思:

12吨普洱茶,12000公斤茶叶。自己一把年纪的人,按照目前的卖茶进度。这辈子都已经卖不完了,可是,不出意外的话,明年,还是会赚一堆茶叶的。

究其原因,还欠着茶农原料款,只能年复一年地跟茶农深度捆绑,结果就成了:你的钱呢?收茶了呀!你的茶呢?卖了呀!你卖得的钱呢?收茶了呀!


终究,山头茶原料太贵,自己成了茶农家的打工仔。

如今做茶,茶叶表面上是资产,可很难变现的资产,其实是负债。可茶商已经被绑上看茶农的战车,年复一年,恶性循环。

然而,茶叶终究还是要做的,做茶虽然欠了一屁股的债,但欠债的过程,顺便也把家人养活了。

想到这里,张老板关上仓库的门,自言自语:能活着就不错了,先回家过年吧!

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