卖茶一年，自己又赚了一堆茶叶。这已经是他赚茶叶的13个年头了。

张老板复盘自己这一年。

过年回来，准备春茶。随后，联系经销商和老客户，问：老板，今年要做什么茶叶。

广州的经销商说：必须得定制冰岛坝歪嘛。山西的经销商说：梅子箐性价比高，多整点古树。

还有其它茶商，要冰岛南迫，要磨烈，要大雪山，要昔归。

3月之前，确定春茶要做哪些茶叶。

到了3月，茶商和经销商先打一部分茶叶款过来，张老板带着钱到茶山，联系茶农，决定包茶园，做茶叶。并说：原料太贵，手里没那么多钱。先付3成。

茶农一听，都是老熟人了，果断同意。

3月下旬，先去采摘点鲜叶，试试品质，看看茶叶中水分如何，好在制茶工艺上做出略微调整。

4月，古树茶发芽，外地采茶工大量进入茶山，采摘鲜叶，拉到厂里把茶叶制出来。一边卖茶，一边发货。

张老板交了货，收到了茶叶尾款，把一部分钱给茶农，

把采茶工、炒茶工的工资结了，自己手里还剩十几万。

春茶结束，把茶叶拉回城里，开始卖茶叶库存。一边卖茶，每个月挣到钱，还茶农一部分，自己留着生活费。

4-7月，茶叶比较好卖。在8月之前，还有春茶的现金流，日子过得比较滋润。

但9月开始，压力就有点大了。既要卖茶养家糊口，生活费几千块；还要支出房租水电等工资，一个月一两万，还欠着茶农原料款，茶农每月都会准时来讨债，每月一两万。

就算有老客户支持，每月四五万的开支，压力还是有点大的。

10月份，开始做秋茶，也要跑到茶山几天。

面对茶农，茶农说：张总，今年的秋茶，多收点，便宜点，我们茶农的茶也不好卖啊！

张老板一听，茶叶肯定是要收的，茶农春茶的款也没有结清，能有什么办法，硬着头皮收。

秋茶收进来，非常好卖，就像冰岛南迫，古树春茶7000多一公斤，但古树秋茶800一公斤。

秋茶卖掉。再给茶农付点原料款。

11月份，仍然是削尖脑袋卖茶，养活自己，养活公司，还茶农原料款。

就这样，一直熬到了年底，还欠着茶农原料款。只能先搞点钱给茶农过年，说：明年，还是收你家的茶叶。

茶农一想：好吧，你不收我的茶也不好卖。先过年吧。明年再说。

就这样，快过年了。

张老板掐指一算：做茶一年，赚了什么？好像是非但没赚到钱，反而还欠着茶农一屁股债。

不对，的确是赚了点什么的，到仓库一看：赚了一堆茶叶，一大堆茶叶。

可是，年年做茶，年年赚了一堆茶叶。旧的还没有卖完，新的茶叶又赚进来了。做茶十几年，茶叶十几吨。

张老板看着这对茶叶，若有所思：

12吨普洱茶，12000公斤茶叶。自己一把年纪的人，按照目前的卖茶进度。这辈子都已经卖不完了，可是，不出意外的话，明年，还是会赚一堆茶叶的。

究其原因，还欠着茶农原料款，只能年复一年地跟茶农深度捆绑，结果就成了：你的钱呢？收茶了呀！你的茶呢？卖了呀！你卖得的钱呢？收茶了呀！

终究，山头茶原料太贵，自己成了茶农家的打工仔。

如今做茶，茶叶表面上是资产，可很难变现的资产，其实是负债。可茶商已经被绑上看茶农的战车，年复一年，恶性循环。

然而，茶叶终究还是要做的，做茶虽然欠了一屁股的债，但欠债的过程，顺便也把家人养活了。

想到这里，张老板关上仓库的门，自言自语：能活着就不错了，先回家过年吧！

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