信任的产生，并非是因为真实，而是能看见的真诚。

茶路难

难的是当你自己走遍茶山，喝过茶，看过书，刚开始发现自己可以触及到茶的本来面目的时候，黯然回首，已去多年。这时，你想用最诚恳的态度把自己和茶推向市场，你所有的笃定可能抵不过一句“老子喜欢”。

何必呢?

花了很多钱，走了很多山场，到头来发现，做产品是做产品，营销是营销。

于是，有些人恍然醒悟，茶因为是非标的产品，PUA是真他妈的香啊，不仅可以割韭菜，还可以关起门来反反复复割。更重要的，不需要积硅步，可以至你心里。

好久没有写茶文化的文章了，简单聊聊茶行业里面PUA的那些事。

1

赞美偏见

其实有偏激的观点的人，往往是最容易被PUA的，在他们的眼前的世界就是井口的一片天。

往往很难被人认可，也往往最需要被认可。

你只要跟他站在一起，他们就像在洪水中看见了一根浮木，哪怕边上有一艘救援船在靠近，他们也是看不见的，只愿这颗浮木飘向大海。

举个常见的例子

总有人会认为，所有人工种植管理的茶叶都是不靠谱的，相当一部分人相信所谓的“自然农法”才是真正出好东西，于是偏激到只愿意喝所谓纯野生的茶。甚至完全不会管到底有多野，好不好喝。

所以，你只要迎合所谓野茶的特质，至于是不是真的野，好不好喝，都完全不重要，在偏激的人眼中，只会一条路走到黑。

于是这也形成了一个圈子，一部分人热衷于找到孤木荒枝，越野越好，如果能出现在悬崖峭壁上，视觉上完全就可以激荡出一部分人的高潮，完全没有脑子会去向这样的东西怎么可能有加工的可能性。

2

制造偏见

凡尘阅尽，终究大道归一。有时候，对于刚入圈的新手，偏激也许预示着看透。总有人相信我们我们身边有人可以跳出大道，有时候我们未必迎合他人，用偏激的方式去造神，一样会有不少的信众。甚至一些智障的观点，也会有市场。

这样的例子也是比比皆是：

**茶，只有这个山头的才是最正宗的，都是从这出去的。

茶叶必须要像我这样，炒出来带点烟焦味，这样才是最正确的，市场上那些人都不懂。

类似这样的观点太多了，我知道我的读者不会信，但是这也是一种高效率的筛选手段，不相信的肯定不好骗，能够相信的，正常也不太容易走出去。

既然都烘托到这份上了，岂有不闭门宰客之理?

3

欲推还就——非卖品

这两年岩茶品牌里面，你手头没有个非卖品似乎在市场面前连头都抬不起来。

一些品牌，有自己积累，山场、工艺、客户喜好早就形成了良好的互动关系，所以他们的非卖品有市场拥趸无可厚非。

新晋很多网红品牌，山场靠编，工艺靠天，营销靠骗，看到别人的非卖品因为稀缺受到追捧，自己破头硬上。

结果，没多久，我们发现很多非卖品都是单品可以买到。从来就没有因为非卖的门槛走向市场过。

4

500元包新马泰全程双飞

以前旅行社的老套路大家都知道这里面坑很大，现在不好骗了。

但放到茶叶就不一样了，消费者总会觉得茶叶是暴利的，很多人告诉你我这个是一线的货源，100元PK市场1000的货。

但实际上2000PK5000有可能，50的成本摆在那，吹牛有时候也要回头看看逻辑是否通畅。

所以最终你信了100元去PK1000元货的那些人，实际上也都是那些标价1000卖个一折的人。

人和货没变，PUA你的方式变了而已。

5

牛气冲天，冲翻专家

有时候，给别人快速洗脑最好的办法就是在你根本没有反应过来的情况下，直接干翻你。

我相信部分人可能有这样的经历，有些人讲的道理感觉好像是那么回事，但串起来好像我什么都听不懂，也反驳不了。

我看过一个直播，卖龙井的，口气很大，我的理论领先同业200年，我的破壁技术很先进，茶叶可以泡十几泡，我做出来的都是小分子团，我的理论很多大学教授都要听，我是给他们上课的。

这种吹嘘+生疏的专业名词吹嘘方式，有时候突然一下会把很多同行给整蒙圈了，不知深浅。但这样的人有个特点，基本就只能聊到这个层面为止了，继续下去是不可能跟你聊的。

这种一般很容易PUA上刚入行的从业者，被一堆名词所唬住，接下来拜师、学艺、代理都是顺理成章的事情。

5

掀底裤式坦诚

消费者总会认为茶叶暴利，再加上普通消费者价格敏感度高，所以总会有一些人会特别会受到价格影响

所以有一些人就特别喜欢公布所谓的成本，一款茶告诉你进价多少，卖多少。搞个微信截图所谓付给供应商多少钱，这种戏码抖音上那种所谓茶叶交易市场还价的，就是典型的戏码。

商人的本质就是逐利的，价差获利是正常的行为。成本对于商家来说就是自己的身体，正常人不可能真的会把自己底裤先给你看的，下次看到这样的行为时候仔细看看，正常都穿着肉色的丝袜。

欢迎大家留言，你认为遇到过的套路，或者曾经上当的套路，也许能帮助更多人。

来源：恋山

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