茶城:偌大的市场,没有几个茶客!茶老板们,是怎么赚钱的?


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

一位茶友跑到茶城里,发现:

偌大的市场,一年到头,几乎看不到茶客。然而,没有人的茶城,豪车却不少。

茶老板到底是怎么赚钱的,这就成了茶友心中最大的谜。

首先,大茶商:做好春茶,潇洒一整年。

春茶,一年50%的产量,撑起一年7成的收入。

前两天,做临沧山头茶的陈总说:2012年,一个春茶,坝卡能卖掉7吨,懂过能卖掉5吨,山头茶几乎是按吨计算,茶叶做好,下山结款。

一个春茶,做十几吨山头茶,一点压力都没有。便宜的茶叶,一公斤茶叶挣50块,贵一点的茶叶,一公斤挣200。一个春茶,轻松挣几十万。

这几年,生意不好做了。但春茶,客户仍定制茶叶。小订单大几千,大订单几十万,上百万的订单这几年少了。

春茶辛苦两个月,一年生活的钱基本赚够了。只要维系好老客户,开发点新客户,日子过得很滋润。

这类茶商,比较喜欢谈情怀,也的确有茶叶情怀。这类人开个茶叶店,装修很豪华,有人来喝茶,就喝喝茶,平时没有客户来,也没关系。线下,就是个喝茶的地方。

茶城里开豪车的多为这类人(在茶山生意好做的时候买的)。

但这两三年,这类人压力很大,生意不像前些年那么好做,但茶企开支也很大,背后还有一大群员工要吃饭。

虽然开着豪车,被别人深深地羡慕着,却也是压力最大的一群人。说压力大,别人也不信,只是,每个月到了给员工发工资那几天,想想都睡不着。


其次,品牌商。

普洱茶,大多数都是中小品牌。

品牌商,通常有几家经销商,经销商补货,少则几万,多则几十万,一年拿货几十万没问题。

春茶的时候,品牌商会把经销商请到茶山,好好接待。三杯烧酒下去:兄弟,今年多补点货嘛。

品牌商,最喜欢干的是开发新客户,虽然总是找不到,但找到一个经销商就是大赚。如今进来做普洱茶的人,大多是有钱人。只要茶叶品质好,大有可为。

春茶秋茶维系老客户、开发新客户,平时卖自己的品牌,带着几个小伙伴,云淡风轻、做个小老板,日子混得还不错,但是,发不了大财。

茶城里,开20万-30万的车的,多为这类茶老板。他们喜欢约客户到店里喝茶,店铺装修很有品牌风格。

最后,夫妻店。

这类店铺很多,占了茶城绝大多数,开个店很不容易,就是为了生活。

这类茶叶店,东西比较杂,什么火就卖什么。前天春茶到店,昨天冰岛上新,今天老班章又出新品,明天云南月光美人骨折大促。后天云南绿茶也很鲜爽。

一天忙着卖茶,有时候,噩梦中惊醒,又要为下个月的房租担心。

这类人,刚进入行业的时候,过得很苦。

但做茶多年的老司机,积累了自己的客户,日子稍微潇洒一些。在自己的小圈子里,卖着自己的茶叶,行情好、凑不上热闹,行情不好,也无所谓。

但是,逢年过节,一定是他们最活跃的时候。礼品定制带来了丰厚的收入。


总之,茶叶市场,由于缺乏标准和规范化,被割裂成一个个小圈子。

玩茶、玩的是圈子,买茶靠的是信任。卖茶,每个人都在自己的圈子里用力的活着。

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