偌大的市场，一年到头，几乎看不到茶客。然而，没有人的茶城，豪车却不少。

茶老板到底是怎么赚钱的，这就成了茶友心中最大的谜。

首先，大茶商：做好春茶，潇洒一整年。

春茶，一年50%的产量，撑起一年7成的收入。

前两天，做临沧山头茶的陈总说：2012年，一个春茶，坝卡能卖掉7吨，懂过能卖掉5吨，山头茶几乎是按吨计算，茶叶做好，下山结款。

一个春茶，做十几吨山头茶，一点压力都没有。便宜的茶叶，一公斤茶叶挣50块，贵一点的茶叶，一公斤挣200。一个春茶，轻松挣几十万。

这几年，生意不好做了。但春茶，客户仍定制茶叶。小订单大几千，大订单几十万，上百万的订单这几年少了。

春茶辛苦两个月，一年生活的钱基本赚够了。只要维系好老客户，开发点新客户，日子过得很滋润。

这类茶商，比较喜欢谈情怀，也的确有茶叶情怀。这类人开个茶叶店，装修很豪华，有人来喝茶，就喝喝茶，平时没有客户来，也没关系。线下，就是个喝茶的地方。

茶城里开豪车的多为这类人（在茶山生意好做的时候买的）。

但这两三年，这类人压力很大，生意不像前些年那么好做，但茶企开支也很大，背后还有一大群员工要吃饭。

虽然开着豪车，被别人深深地羡慕着，却也是压力最大的一群人。说压力大，别人也不信，只是，每个月到了给员工发工资那几天，想想都睡不着。

其次，品牌商。

普洱茶，大多数都是中小品牌。

品牌商，通常有几家经销商，经销商补货，少则几万，多则几十万，一年拿货几十万没问题。

春茶的时候，品牌商会把经销商请到茶山，好好接待。三杯烧酒下去：兄弟，今年多补点货嘛。

品牌商，最喜欢干的是开发新客户，虽然总是找不到，但找到一个经销商就是大赚。如今进来做普洱茶的人，大多是有钱人。只要茶叶品质好，大有可为。

春茶秋茶维系老客户、开发新客户，平时卖自己的品牌，带着几个小伙伴，云淡风轻、做个小老板，日子混得还不错，但是，发不了大财。

茶城里，开20万-30万的车的，多为这类茶老板。他们喜欢约客户到店里喝茶，店铺装修很有品牌风格。

最后，夫妻店。

这类店铺很多，占了茶城绝大多数，开个店很不容易，就是为了生活。

这类茶叶店，东西比较杂，什么火就卖什么。前天春茶到店，昨天冰岛上新，今天老班章又出新品，明天云南月光美人骨折大促。后天云南绿茶也很鲜爽。

一天忙着卖茶，有时候，噩梦中惊醒，又要为下个月的房租担心。

这类人，刚进入行业的时候，过得很苦。

但做茶多年的老司机，积累了自己的客户，日子稍微潇洒一些。在自己的小圈子里，卖着自己的茶叶，行情好、凑不上热闹，行情不好，也无所谓。

但是，逢年过节，一定是他们最活跃的时候。礼品定制带来了丰厚的收入。

总之，茶叶市场，由于缺乏标准和规范化，被割裂成一个个小圈子。

玩茶、玩的是圈子，买茶靠的是信任。卖茶，每个人都在自己的圈子里用力的活着。