这话老杨根本不信，说：只要茶叶品质好，价格便宜，还是能卖出去的吧。

张老板饮下一口寂寞，说：哪里去开发新客户？没有新客户，好茶卖便宜，也没人要啊！这么说吧，2020年咱们做那批冰岛坝歪，我到现在还没卖完，绵纸都还是白棉，

一听到这里，老杨就格外起劲：2020年春茶，茶山客流量少，除了少数名寨，原料价格是2015年以来最低的一年。

当年，试了冰岛坝歪的品质。就跟几个朋友，在茶山扫货，干了300多万的茶，临沧名山，几乎都有一些，尤其冰岛坝歪最多。

鲜叶收进来，做成单株、古树，混采三个级别的原料。然后，再按照出钱的多少分茶叶。

原料，在山上卖了一些，但大多数没卖掉。

老杨手里的原料，古树卖掉一部分，单株做成了生普，古树和混采发酵成了熟茶。

老杨刚入茶圈，基本没有客户，就用坝歪单株来打开市场。品质的话，用客户的话来说：花香融在茶汤里，3泡出喉韵，十几泡还余韵绵绵。饮后一个小时，口腔还有生津和回甜。

就这样的品质，为了积累客户，老杨按照4000出头一公斤的价格卖，比市场整整少了三分之一的价格。基本上，这个价试过这样的茶，就建立信任关系了。

到如今，2020年的坝歪单株已经卖完了。尝到了2020的低价，2021年价格太高，就没有做。

2022年做了一些，但雨水多，卖含水量高的茶叶，数年信任毁于一饼茶，根本划不来。就丢在仓库里，一饼都没卖。

冰岛坝歪，是老杨这里最好卖的茶。

眼看老客户想找也找不到2020年的货，张老板那里居然还有货，就跟张老板唠叨一句：都是同一批货，同样的仓储，同样的工艺，要不，把2020年的坝歪单株卖给我。

于是，试过品质之后，还是原来的味道，就连坑带蒙，把老张的10多公斤2020的冰岛坝歪单株弄了回来。

开发新客户，还是得玩好货卖便宜价的套路。

茶叶市场，由于价格和品质没有标准，一直有个困境：茶客想要性价比高的好茶，

但是，市场太乱，家家都是名山古树，茶客很难找到手里有好货，卖价还便宜的茶商。

而卖茶的茶商，自己手里有好茶，卖茶也不贪。但茶香也怕巷子深，因为不会做线上，没有渠道，找不到想喝性价比高的茶的茶友。

这个困境，以前有，现在有，以后也还会有。有好茶，要慢慢走出来，没有捷径，

只能做好品质，步步为营，慢慢积累。