前言

“隐形冠军”，通常是我们对那些拥有全国甚至全球领袖地位却几乎不为外界所关注的中小企业的称呼。在中国强大的制造业供应链中，有很多这样不被大众注意到的“隐形冠军”，比如鞋服行业的“申洲国际”;生产气门芯的“山东豪迈”。我们当然希望茶行业也有这样的“隐形冠军”，但遗憾的是，茶行业怎么看怎么都是“隐形”企业，没有“冠军”，行业总产值低不说，还不规范，以至于业界同仁对资本不青睐茶行业都抱着一种“理解”的宽容心态，一条茶企A股上市之路，走得苦且艰。

今天，我们看看茶行业中细分再细分的茶包装行业中，那处于上游的供应链企业，他们怎么说?

一个茶包装的构成中，最不起眼的应该就是标牌、织带等配件了。当绝大多数人将眼光聚焦在包装的成品生产企业时，似乎在更上游的包装供应链条中有“卧虎藏龙”。

在包装辅料供应上，厦门、温州有着相对成熟的供应体系，但是这个细分版块的整体规模产值究竟有多大，很难有明确统计数据。只是厦门艺鑫阁工贸有限公司总经理王修国在跟我们介绍时说到，目前其公司产值达二千多万，今年预计将突破三千万。但是相比酒糖、食品类产品，茶包装配饰只是艺鑫阁很小的业务版块。

得益于厦门茶叶包装在行业的影响力，加之企业十几年来的生产经营，艺鑫阁积累了强大的生产开发能力，厂房也一再扩建，据介绍，其产能在全国算是名列前茅。

王修国表示，“茶包装配饰的使用面非常的广泛，需要把各种各样的材料集中起来，再分门别类地做。一般包装厂的订货数量都是以万起步计算，有些需求的配件量大，一个小配件就达到30-40万个之多。但因为产品的确小众，市场的‘边界’十分明显。如果平均分摊到几个厂家，企业相应的市场份额就没多少。”

每个行业都需要沉淀，这类小配角的产业化尤其需要在相关行业扎根深造。由于产品本身品类杂乱，需要很长时间才能把影响力做起来。王修国说：“没有沉淀就不知道市场的需求和潮流风向。作为前端供应，很多东西都至少要提前一年准备好。”

每年，在各大不同行业的展览会上，艺鑫阁产品的出现总能让人产生许多奇思妙想，并从中了解到几年来市场的流行变化，这里：塑料的、金属的、陶瓷的、皮质的，各种材质应有尽有;品类上，提篮、提手、拉手、锁扣、标牌、丝巾等等，五花八门。

王修国说，艺鑫阁自主开发的珐琅彩拉钩，虽是比较年轻化的配件，但因是中国传统工艺，用在传统节日礼盒上，气质也颇为相符;再说提篮，虽然在配件开发上，提篮已经出现好多年，且主要是用在月饼礼盒上，但今年茶包装提篮式的礼盒也不断增多;而皮质提手或拉手的应用，是一个新的流行趋势;至于在服装上用的比较多的丝带，虽然应用灵活，但在茶包装领域上还是一个很新的产品。

配饰若用的好，在包装上往往会是点睛之笔。随着市场需求的变化，标牌辅料也不全然是供应商单方面地开发。自主设计开发新品加提供工艺生产服务，双管齐下是大部分工厂的生存模式。王修国表示，“现在的产品更新迭代得太快了，再好的东西，也就一年的‘嚼头’。而再过五年、十年，谁也不知道流行什么，或许曾经流行的风物卷土重来也未可知。行业需要有领头羊。同样的东西，大厂或比较有影响力的品牌做出来就能形成品牌效应，进而带动整个市场。就像通过看时装周一样，看准大厂或大品牌，也是捕捉流行趋势的方法之一。”

各行各业都有自己行之有效的门道。每一个规模化的产业，都是既要拼实力也拼资历。我们希望，标牌辅料虽是包装行业的小角色，门路一旦开启，也能发展成一片蓝海。国盛茶兴，茶包装配饰汇聚的能量，也能够发育出一个产业，这是时代赋予的红利，也是经久沉淀的回馈。

来源/《茶业用品》

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