进入产品发售季，但今年春茶行情不理想。

茶老板们的产品发售，也没有了往年的激情。

-01-市场：没那么好，也没那么坏

最近，找茶行业的朋友聊天。

总结下来，今年的茶叶行情。春茶季表现平平，注定一整年的行情都不会好。

但是，普洱茶的消费市场一直在扩大。爱茶的茶客，该存的还是会存，该消费的还是会消费，只是购茶量没有往年多。

线上平淡，直播稍好

一个在康乐做电商的老板说：06年开始做茶叶电商。

本来只想在网上开个店，卖点茶叶补贴家用。谁料，赶上电商的红利，一不小心，卖茶竟然成了百万富翁。

只是，这两年，大平台电商卖茶也不好做了。尤其今年，市场消费比去年低迷，但开支并没有减少：能把电商做起来，背后都是团队运营。一个月的工资就是小几十万。

前些年，茶叶好做的时候，几十万不过是营收的零头。但如今，基本在吃老底。

靠图文发展起来的二类电商，到茶山跑了一圈，茶山行轰轰烈烈开场，冷冷清清收场。

本想着走往年的路，在茶山直播，还原制茶过程，卖个小几百万。

但一个团队到茶山跑了一圈，茶叶卖出去一点，但与预期差别太大。倒是，团队开支一点没少。

做电商的茶老板，稍微好一点的就是直播了。晚上十一二点还在直播间扯着嗓门喊，把茶叶直播做好，确实挺累。

只是，茶叶直播，能做好的就那么几家，而且，几乎是团队运营，开支很大。

大多数直播的小老板，助理负责上货，老板负责开播。有时候，一个晚上卖不出去一单，有时候，一个晚上卖个几百几千块。

虽然不多，但比起开个店坐等茶客上门。熬夜卖茶，简直太有安全感。

线下，今年别开玩笑

头部茶企。大茶企的经销商，无一例外都在感慨：

今年简直太难做，把前几年赚来的钱都倒贴进去一些，但没办法，硬撑着。

想来也简单，一个品牌能容纳的资金有限。前两年，金融茶用力过猛。一件茶叶干到成百上千万。当金融茶玩不下去的时候，把实体也拖下水了。

中小茶企，靠的是春茶。往年在茶山倒卖原料的老板，活动在各大茶山之间的倒爷，一个春茶能赚个二三十万。

但今年，去了茶山的人都知道：茶山没有人，原料卖不出去。冰岛老寨这样顶流名山的原料都出现积压。倒卖原料的生意一片凉凉。

小茶老板为了延续产品线，每款品牌产品做几十份。根本不敢存货。

春茶低迷，手中有现金流的茶老板，在吃老本，但这类茶老板毕竟不多。一些茶老板的资金链已经快撑不住了。正计划卖点往年的库存回本。

线下门店，小茶商和个体户，心中都是如鱼饮水。

要说不好做，喝茶的人始终在，每个月都能卖掉一些，每个月都有进账。

要说好做，除去店面租金，房租水电和茶艺师的工资开支。实体店茶老板的手里，空有一个茶老板的名。

总之，很多茶老板说：今年行情不景气，有点像2008年。

但相比2008年只靠投资撑起来的普洱茶市场。十余年来，普洱茶的品饮市场始终在扩大，有了品饮市场的支撑。行业虽然难，但咬咬牙总能过去。

无论如何，做茶的人，十有八九都是人到中年，已经无法转行，只能咬牙硬扛。

-02-市场分流，消费细化

回望过去20年普洱茶市场的发展，会发现：

以周期为界，普洱茶的市场从几家独大到市场分流，普洱茶的消费，也逐渐细化。

历史记忆：昆明味，勐海味、下关味

一些老茶客，总会说起昆明味、勐海味和下关味。

昆明味，指的是1996年，昆明茶厂倒闭前的7581。

勐海味，有人说是国营勐海茶厂用老配方生产的普洱茶，有人说是勐海茶厂的熟茶。下关味，更多是指90年代的下关沱茶。

这些茶的背景，是国营茶厂主导市场的时候。

那时候，云南做普洱茶的，就那么几个茶厂。茶叶生产什么、生产什么类型。就那么几个茶厂说了算。

90年代的普洱茶，主要用于出口。昆明味7581在日本卖的很好，因为据说能减肥。

记得一位茶圈老前辈说起98年，普洱茶出口德国的时候，他热泪盈眶地说：卖了1万吨啊。现在每年才出口3000多吨，当时1万吨啊！

那时候的普洱茶，有点类似计划经济，还没有实现市场化。

老茶人们追忆的，不只是茶，更是青春年少。但时间，从不曾忘记将谁带走。喝茶与年少，能用来回忆，已是一种幸福。

追捧越陈越香

2005年，马帮进京等活动的推动下。普洱茶迅速崛起，成为一个家喻户晓的新茶类。

普洱茶火了之后，大量的资本进入普洱茶市场，投资建厂搞生产，大量的茶企注册开张。但是，大陆普洱茶市场已经出现断层，摆在市场面前的问题是：普洱茶怎么做。

大家一边摸索，一边生产。生产出来的茶品，工艺、原料，一家抄一家，又各自留一手。

后来，市场发现，2000-2007年：普洱茶混沌时期生产的茶，放了几年，还是不好喝。

也正是2007年，产能迅速暴涨。但是，那时候，大家都把普洱茶当作投资品，市场太单一，茶叶生产得太多，市场接不住，2007年崩了，2008年也是一片萧条。

很多新注册的普洱茶企业，没有活过3年，就永远成为过去。

2008年，普洱茶行业有人在思考:以前的勐海味、下关味为啥好喝，这几年产出来的茶品质又不行。是哪里出了问题？

一群茶商跑到云南茶山，看见比自己的腰还粗的茶树。觉得怕是原料问题，把大茶树跟小茶树分开做，大茶树的品质脱颖而出。这才有了古树茶品饮市场的崛起。

古树茶的辉煌

普洱茶行业，发现同一片茶园里，古树茶的品质，通常更好。

很多行外的老板，带着资金到云南茶山。看着一穷二白，颇有些原始氛围的茶山，穷得叮当响的茶农，心里五味杂陈。

于是，花大把的资金在茶山建初制厂，收茶农的茶叶。这些人，不仅有资本，还花钱拜师、学会制茶。为茶山带去了源源不断的收益。一穷二白的茶农，热心地把山外来人当祖宗供着。

2013年，古树茶市场到达一个小高峰。春茶之前，茶农提前几天就喊：哥，要不要来茶山了，我买好羊了，你来就宰。

茶农茶商在一起，吃香喝辣。先玩开心了，再做茶。那几年，茶农茶商称兄道弟，场面一片欣欣向荣。

2014年，茶山上半年异常火热。下半年市场走低（跟去年类似）。古树茶市场，又进入周期阶段。2015年，春茶行情异常低迷，很多茶老板，到茶山一圈，回来就解散团队。

当年，市场追捧所有古树茶。可是，随着品饮普洱茶的人越来越多，对茶叶品质的要求也越来越高。

很多古树茶，由于工艺一般般，加上那几年，茶山基础设施还很落后，卫生也不太理想，放了几年，仍然不好喝。

喝普洱，要喝品质好的普洱。这样的大背景下，名山崛起。

久违的名山

2009-2014年，古树茶市场火的时候，根据历史底蕴、茶叶品质等因素，茶山已经出现山头等级。但这种等级，在茶老板的圈子里明显，市场根本不知道。

经过2015年的休整，2016年，茶旅融合的茶山行大背景下。茶老板们开始布局名山。

茶叶江湖里，有一个真实的传说。2015年，一个26岁的小伙看着冰岛茶已经有点火了，果断放弃家里的建材生意。抵押这抵押那，干了几百万资金，承包冰岛老寨的茶树。

本来想着赌一把，要是赌输了，下半辈子慢慢还债。但是，随后几年，冰岛老寨的茶叶价格直线上涨。

承包的茶树，也就成了摇钱树。那位小伙，30岁不到，就成了千万富翁。如今，冰岛老寨广场边的茶树上，还挂着他的牌。

人生就是这样微妙，有时候，连自己都不知道，自己已经站在了时代的风口。

写在最后：

如今，冰岛老寨已经搬迁。疫情遇到周期，市场又到了一个低谷。

回望20年普洱茶市场，从历次市场波动中，总结出三个周期性之外的规律。

首先，市场休整期

普洱茶，顶级风味，茶界翘楚。跌落的是市场，不变的是消费。

普洱茶纵然遇到短暂的低谷，但休整1-2年后，就会重新崛起。

这是普洱茶大叶种风味决定的，是普洱茶越陈越香的独特茶叶属性决定的。

或许，明天春天，就是春暖花开。

其次，市场越来越细化

从2007年全民追普洱，把普洱茶当作投资品热炒。到2014年，茶老板们天真的以为，只要是古树茶都好。到2016年之后，大家一起追名山。

从一片混沌，到古树茶都好，再到名山古树才牛。普洱茶市场，越来越细化。如果下一个市场爆发，定是更细微的市场。

下一个风口，何时到来？一年还是两年。无论多久，机会留给有准备的人，低谷不折腾的人，储备有现金流的人！

最后，不要接库存的盘

以史为鉴，做茶的老板，也是交够了学费的。

2005-2007年，普洱茶崩盘后，很多普洱茶还存在市场的某个地方。虽说号称市值数百亿，但大多数库存，卖不出去。

2009-2014年，古树茶低谷之后，市场的库存，分散在茶老板们的手里。放了很多年了，仍然不好喝。

2016-2022年，也有很多库存，很多茶老板趁着直播开仓放漏，遇到喜欢的茶买点，但不要去接库存的盘。谁知道，下一个市场又在追什么茶？

好茶，永远是少数。要喝好茶，尤其性价比高的好茶。要看能不能遇到有良心的茶老板。

终究，上天是公平的。

地壳运动造就云南高原，加上雨热同期的自然环境，孕育了普洱茶的原料，云南大叶种。

但普洱茶，终究只是茶。与雪茄、红酒一样，只有少数经得起时间的考验，大多数普洱茶，逃不脱时间与岁月的魔咒。

只有少数原料好、工艺正确、仓储规范的普洱茶才能越陈越香。

大多数普洱茶，将在时光的长河里，变成一堆枯草。

只是，很多人还不愿意承认罢了。