最近，我逛市场和同行交流，从大家身上透露出的那种焦虑，那种得失，那种恨不得一夜暴富的心。我发现无数茶商都想着赚快钱，好少碰到那种有思想，有长线思维的人。大部分都是看眼前利益，甚至忘记了芳村茶叶市场是怎样来的？自己初心来芳村是为什么而来的？自己当初投资收藏茶叶是怎样赚到钱的？

近几年芳村茶叶市场洗脑项目太多，玩法太多，几乎都尝试过了，倒下了无数的品牌，而只有大益茶讲着那个老掉牙的故事，用时间换空间，以产品说话。任尔东西南北风，我之岿然不动。看似老掉牙的故事，却说明了普洱茶行业永远的一个主题：回归初心，做适合自己的茶。

我跟茶友们交流，他们面对市场的乱象，面对市场诚信的崩塌，面对套路众多，陷阱众多的理财项目，我们该如何抉择，如何定位自己的事业？难道过去的所有打法没有用了吗？难道过去我们成功的经验没有用了吗？难道现在推翻了过去的所有吗？

我认为恰恰相反，现在不但没有推翻过去，反而相比以前是退化了，是退步，信用倒退，套路是过去其他诈骗行业用烂了的套路，是过去传销手法用烂了的手法拿到茶叶界来用，而这些茶叶市场过去从来没有人玩过，因为茶市非常传统，突然受到这种暴利、这种高额回报套路的侵袭，几乎是毫无还手之力啊，这一感冒就上当了，但是上了船后悔来不及了，不上的时候不知道，一上就后悔莫及！可没有办法啊，上了这个贼船就没办法下船了，在水中游，只能大家奋力划向彼岸。

茶叶市场的未来出路，我认为最终还是要回归实体本身，回归茶叶经营，回归做茶卖茶的初心，这是唯一的出路。全世界，全中国有广阔的茶叶爱好者和消费者，消费才是最终的王道，而短时间的炒作，短时间的金融套路也许可以醉生梦死很多人，但是梦醒时分最残忍啊！梦迟早还是要醒的！回归初心，做适合自己的茶！大益茶品种那么多，你只需要做好一个品种，你都不得了，你都功德无量！

普洱茶的朋友是时间。只要摆正心态，认真做好每一款茶，赚自己该赚的那一份钱，不去眼红别人的是非成败，做好自己。特别是我认为下一个风口是视频号，是私域信任，那里大有文章可做，门槛特别低，我们何必沉沦在那个产品的套路上，何必去打听谁谁做庄？那个品牌在发红包？不必急着马上靠一两款产品发大财，这是不可能的。细水长流，视频号做好了，能够长期带货赚钱，做消耗也一定可以闯出自己的一番天地。

作为一名茶人，回归初心，做适合自己的，必定有一款茶与你有缘，回归实体才长久，未来一定是实体的天下，因为所有的本源都是从物质开始的，没有物质，没有实体，太虚的东西是没有支撑的，不必纠结别人暴富，不必自怜自己的无能，咬定一个目标不放松，坚持不懈做下去，实体也大有可为。

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