据百度指数、抖音指数两大平台数据显示，近5个月以来，关于“春茶”的搜索指数呈现上涨势态，在3月份达到高峰。另一层面，在电商平台中，多数茶叶店铺里销量最高的不外乎是“2023新茶”产品，可见关注“春茶”的消费者之多。

△“说茶”制图

当下，正值春茶营销季，头部茶企铆足干劲先后出招争抢机遇，接连在春茶季造势营销。“说茶”通过对茶企布局的春茶造势活动以及上新的产品进行盘点，探究2023年春茶季茶企的发展举措。 

2023春茶季

茶企集中发力掀起一轮营销热潮

自春茶季以来，各大茶企纷纷入局，造势营销，为2023春茶市场增添活力。

华祥苑邀请院士院长所长齐聚，聚焦正季绿茶的健康属性、制作技艺以及探索茶叶标准化智能化的创新，推动茶产业高质量发展。随着短视频的发展，vlog类型的视频深受读者喜爱。近日，华祥苑每日发布一条《寻真老班章》系列vlog，通过纪实摄影，将视频时间控制在三分钟以内，记录华祥苑老班章春茶采摘、运输、制作等方面的真情实景并在末尾适量露出产品进行推广，呈现华祥苑对老班章品质的追求，潜移默化地传达出品牌对品质的长期主张，进而提升消费者粘性。

△中国工程院院士陈宗懋解读正季绿茶

△华祥苑《寻真老班章》系列vlog

八马茶业于春茶季期间推出《了不起的中国茶》第二季，通过与名家对话的形式展现中国茶故事。

玩法上，八马茶业开启了多场直播，以西湖龙井直播发布会和“独有老班章冰岛双茶王采摘权”暨2023老班章茶王树、茶皇后冰岛五寨茶王树保护性开采盛典两场活动为例：前者，邀请了当代著名哲学家、作家、学者周国平，深石集团创始人王石、国家级非物质文化遗产项目西湖龙井采摘和制作技艺传承人樊生华以及八马茶业标杆合作伙伴王瑞，四位嘉宾开展跨界对话，以不同的视角论道好茶；后者，借助普洱茶开采契机，围绕保护性、可持续等话题开展，为古茶树的保护开发贡献力量。值得一提的是，后者直播得到了央视影音的助力，在该平台直播获得431万+的点击次数。

△《了不起的中国茶》第二季

△王瑞、樊生华、王石、周国平（左起）共话茶道

△央媒直播佳绩（左），“独有老班章冰岛双茶王采摘权”暨2023老班章茶王树、茶皇后冰岛五寨茶王树保护性开采盛典直播（右）

中茶厦门公司通过打造“茗茶节”，推进“茶+”融合的深层次探索，以更为新颖、时尚、年轻化的活动形式，将品牌趋近“Z世代”的年轻化形象呈现给消费者。在未来的一个月时间里，中茶厦门公司将持续在各大城市的多元渠道布局“茗茶节”相关活动，进一步搭建品牌与消费者的沟通桥梁。  

△中茶海堤茗茶节·春趣

竹叶青携手华中师范大学教授、古代文学研究专家戴建业，历史学家、中国民生研究院特约研究员纪连海，中国内地男演员张晓龙三位名家为品牌背书。从传播方式来看，三位名家各拍一条短视频呈现，内容上带入唐朝诗人卢仝、“茶仙”苏轼，再由三位名家对生活对茶的情感“蓄力”，最后呈现竹叶青茶叶的优势所在，整体连贯性营销由此可见一斑。

△图片来源：竹叶青峨眉高山绿茶

在触发茶与情感共鸣这件事上，天福茗茶有着独到的见解。在春茶季期间，天福茗茶发布《天福谣》歌曲，捕捉茶的生命力，试图用音乐传递天然、健康、人情味，拉近消费者距离，此前的各大传统节日，天福茗茶也会通过充满人情味的宣传短评等营销手段，诠释大众不同饮茶场景中蕴含的人情与温度，此次同样是情感营销的一种延续。

△《天福谣》图片来源：天福茗茶

陈升号举办“陈升茶业2023年经销商订购会暨老班章茶研究会成立12周年”活动，使企业与现场来宾紧密结合，互动沟通，为接下来的发展寻求新破局。

△“陈升茶业2023年经销商订购会暨老班章茶研究会成立12周年”活动

央媒直播、新颖的连贯性活动、名家助力、短视频引起的情感共鸣……2023春茶季，茶企为大家呈现出创新且形式多样的营销，推动着今年的春茶消费旺季不断升温，博得了众多眼球。

春茶季产品赛道

茶企轮番上新好茶

一年一度的春茶消费旺季再次来临，茶企上新好茶已成主流，至此，如何有效打造出“出圈”的产品，成为茶企一大课题。“说茶”根据春茶季所推出的产品进行统计，分类出品牌、产品推出时间、产品名称、产品宣传关键词、产品包装风格。

△“说茶”制图以上内容据不完全统计，欢迎大家留言补充

*图表带有“/”表示为搜集到产品明确的推出时间

产品宣传上，“说茶”根据产品详情页介绍提炼出几个关键词。华祥苑、八马茶业、武夷星等茶企的宣传关键字多为“春”“鲜”，迎合了当下消费者对春茶需求以及对品质的追求。

值得一提的是，表中显示有部分茶企对产品进行了“限量发售”，一方面可以洞察到消费者对品牌的关注度，另一方面抓准“稀缺性”营销，增强了产品的吸引力，帮助品牌强化在消费者心里的认知。在新茶饮、玩具等行业经常以“限量”“限定”营销造势，譬如奈雪的茶推出的龙井系列奶茶，泡泡玛特珍藏系列等。  

再来看看产品包装，盒装、罐装以及纸包装的使用频率较高，包装材质不同，在运输过程、存储上也会产生不同的作用。

根据上述产品中可以看出，茶企围绕春茶季市场推出的产品各有千秋，在满足多层受众群体对产品的需求的同时，也对产品进行了多方位的营销造势。一方面是面对新希望、新未来的市场局面，坚持做好品质，配合营销节点推出产品；另一方面是在持续输出品牌的发展理念，与多层次的消费群体融会贯通，从而实现在浪潮汹涌的春茶市场中占据高地。放眼全国各地，茶企积极借力春茶营销，以此促活春茶市场。

关于春茶季的营销策略，是否还有其他解题思路？在这个无限可能的新时代下，如果用人工智能来探讨春茶营销模式，究竟会得出什么样的结果？点击了解详情。春茶营销策略指南：2023春茶季，如何从同质化营销中脱颖而出？

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