“智商税”、“XX才会买”、“根本不值那个价”、“我的茶别他的便宜还好”等等之类的评价早已传遍整个茶圈。是仗义执言也好，亦或是吃不到葡萄说葡萄酸也罢，不知道有多少人想过这样一个问题没有：一个不会做茶，半道出家的人都能把生意做的红红火火，那些做茶几十年，在品质上精益求精的人怎么就不如人家？

在以前我认为是资本实力上的差距导致茶商们比不过这些半路出家，持有海量资本的后起之秀。后来在对其营销成本进行很详细的研究后，我就发现事实并非如此，要说完全没有差距，那就是说胡话，但实际差距真的非常小。只不过大家在宣传的侧重点上有所不同。

这些新晋茶商更喜欢互联网社交平台+电视媒体的组合营销，其基本思路如下：选择优秀的团队以拍纪录片的形式打造极具视觉冲击力的宣传短片。然后选择一些具有影响力的电视媒体加以播放，这中间有一个小窍门。在一般人眼里，一些大的电视媒体广告费一定非常惊人，可要是选择一些子频道，再选择午夜时段，播放成本就会低得惊人。对于这些收视率本剧不高的子频道又是午夜时段，那么看的人肯定不多，这不是百花冤枉钱么？所以就需要通过互联网平台，通过互联网向广大网民广播一个事实：这个产品已经在电视媒体上出现了，而且是大时段的巨幅宣传，这种高大上的感觉一下子就有了。看到相关信息的网民自然会对宣传内容产生一定的兴趣，继而以观看广告的目的去搜索这个广告，等到内容的真实性得到证实后继而认可产品本身。

这种宣传方式的秘诀在于利用电视媒体的公信力来为品牌背书，再利用时段成本不同来降低企业的宣传成本，最后借助互联网庞大的流量进行消费转化。一套组合拳下来，自然能把产品卖出极高的价格。而这种宣传思想与营销方式又是整个普洱茶行业内的多数茶商不具备的技能，虽说别人的成功不可复制，但其思路值得借鉴。否则以后照样会出现半道出家的人把钱赚了的事情，总不能一直看不惯一直吐槽吧!

文：天火