先看一组数据：

2021年，白酒年销售额约5800亿，茶叶年销售额超3000亿。

白酒A股上市公司19家，第一家山西汾酒上市时间为1994年，新三板涉酒企业27家。

主板市场没有茶企的身影，IPO排队的两家：八马茶业与中茶;澜沧古茶已撤回IPO材料;新三板涉茶企业11家，精选层里没有茶企的名字;港交所仅存天福茶叶，龙润茶于2021年7月摘牌，之前的坪山茶叶已更名为区块链集团。

茶企在资本市场的困境，原因大家都知道，资本知道，茶行业更是如同心病挥之不去。

阻碍茶企进入资本市场的三座大山

一、标准之殇

产品表达缺乏理化指标：使用主观表述性词语划分等级，适合小众茶、山头茶，对大众消费并不友好。

生产缺乏标准，经验是企业加工的主流方式。

种植缺乏标准，农户种植全凭经验。

在各大投资者看来：

茶产业最大的障碍是原材料，茶叶种植依然处于小农经济状态，使得整个产业难以进入工业化标准化。

二、规模之困

我国有20个省份产茶，茶园面积辽阔；茶分为六大类，还有茉莉花茶、压制茶等各种再加工茶；每一类又根据加工方式、茶树品种、采摘方式、山头山场的不同，划分出不同的品类，再加上各个产区纷纷申请地理标志，可谓绚烂多彩。

于是，我们的茶至少被割裂成三个维度：产区、品类、品种，例如绿茶信阳毛尖、黄山毛峰、武平翠芽，一家企业无法在一个地方、使用一套生产流程完成以上茶叶生产。

这样的产业事实，自然形成茶企多而散，以中小规模为主的格局。

三、合规之痛

企业要做大做强，就不能有老板一言堂或家族做法，需要建立现代企业管理体系和合规的财务制度，包括处理好税收、现金交易、关联交易、同业竞争等重要问题。

但是，茶企因为小规模，加上供应链天生的缺陷，在合规化上有很大的差距。

2018年到2020年，多家新三板茶企终止挂牌，由此可见端倪。

虽然茶企冲击上市的难度大，但不表示茶企走不通资本之路。

茶企可通过私募股权基金

进入资本市场

过去10年，我国的股权私募市场逐步成熟，主要有创业投资（VC）基金、私募股权（PE）基金，以及产业资本（CVC）。

一直以来，各大投资机构活跃与大消费领域，也有不少可能对茶行业产生兴趣。从奈雪的茶、喜茶等各大新茶饮品牌身上，可见端倪。

△奈雪的茶上市

然而，传统茶饮和新茶饮市场，还是属于不同的赛道。近年来，茶企与资本市场“水土不服”的案例屡屡出现。

因此，有不少企业对融资持消极的态度，甚至认为“资本市场都不靠谱，投资人是来占企业的便宜”，资本就是进来炒作的……

面对这些声音，我们觉得有必要说说资融资的意义。

先讲一个老掉牙的故事：

美国德克萨斯州有个小镇，居民靠相互借债过日子。

一天，一位纽约客来此度假，他到旅店老板那押了100美元，打算先看看房间再决定是否入驻。

在客人看房的间隙，旅店老板拿着百元钱冲到隔壁屠夫店里，还了他欠下的肉钱;屠夫飞快将百元钱还给农场主，农场主马不停蹄将钱还给饲料商，饲料商抓起这张百元大钞冲进旅馆，还了上周他欠下的房钱。

十分钟后，纽约客回到旅店前台，他不太满意房间，旅店老板笑眯眯拿起那张百元大钞归还给纽约客。

这一天，没人生产了什么，然而全镇的债务解决了，皆大欢喜。

笑话的背后，便是资本存在的意义。那么资本究竟能给茶企带来什么？

资本的四份礼物

一、实现企业规模化

资本的投入，企业才有资金实现多产区设厂、改善加工设备、优化加工流程，促进科技研发、拓展渠道等业务，最终走向规模化。

二、促进企业规范化

股权投资的参与，必然推动企业完善公司组织及管理架构;同时，资本天然的优势，能帮助企业建立完善健康的财务体系。

三、为茶品牌背书

茶企一旦得到融资，就证明了企业的实力，企业会因此获得知名度和可信度,更容易赢得客户,品牌由此得到极好的背书。

四、为茶企打开格局

私募股权基金的合伙人都是非常资深的企业家和投资专家，他们的专业知识、管理经验及广泛的商业资源能够帮助企业快速成长。

其实，茶企都了解资本的好处，关键问题是，如何吸引资本的青睐？

在豫园股份投资中心执行总经理刘超看来，资本一直在关注茶行业，现在或许是进入的时机。理由有三：

第一，我国茶产业市场规模大且将保持持续稳定增长的态势，2021年仅原叶茶的市场规模已达到3000亿元;

第二，茶产业市场集中度低，茶企竞争趋向品牌化，资本的介入有助于行业进行产业整合。

第三，国潮持续升温。茶叶是最契合国潮精髓的产品之一，饮茶年轻化的趋势将为产业注入新的活力。

△福鼎市点头镇茶叶市场

从品牌化到标准化

最后集约化的战略方案

根据对行业的思考，我们斗胆为茶企开一剂战略方子，抛砖引玉，希望大家在靠近资本的路上，由此多一分灵感。

走最小阻力之路。分三步走，我们一步步解释：

首先，发力品牌建设，轻资产，重运营。

品牌化是茶企发展的突破点。

茶行业有品类无品牌现象逐渐消失，在过去的五年里，茶企纷纷发力建设品牌，且不管结果如何，大浪淘沙，强者恒强，笑到最后的优秀品牌必将获得更大的市场占有率。

该阶段如何解决供应链并保证品质？自建茶园虽能对品质多一分保证，但企业容易被重资产拖累。

眼下持续的疫情冲击，轻盈灵活，才能快速穿越寒冬。

乳业的蒙牛值得参考。

蒙牛几乎没有自己的一头牛，它通过与养殖户签订包销协定获得奶源。

第二步，生产端标准化管理

市场打开后，一方面有利于与资本接触，另一方面有了销量的保障，企业才可能建设标准化加工体系。

第三步，集约化种植，可与第二步同步进行

在各产区与目标茶农签订包销协议。根据其茶树、土壤、光照等情况设定茶园等级;同时设定种植标准并加以监督，例如施肥修剪等设定标准。

同样地，根据目标茶园的等级情况，相应制定最优生产标准，例如萎凋时长，揉捻力度等分别设定参数。

对于需自然条件加工的产品，可将其划为鉴赏级别另论。

在茶产业标准化的实践上，国际上的立顿、国内的小罐茶与茶里、茶小空等，或是较为成功的案例。

除了战略战术的构想，茶企具备了一些基本功，更能收到资本的青睐。

练好进入资本市场的三大基本功

一、创始人提升认知

创始人对商业需要具有深度思考能力，这种思考包含：战略决策、商业模式、组织形态、产业位势、核心能力等多个方面，只有对这些内容有深度思考后，才能采取行动逐一布局。

二、组建优秀团队

公司是否具有相应优秀团队：品牌营销团队、技术研发团队、线上运作团队，各团队能力如何？

越是初期，企业团队的能力对资本的影响权重越高。

3.创新商业模式

可针对以下9大模块分别思考，创新的模块越多，越能吸引资本。

客户需求

消费场景

渠道

如何与目标客户建立联结

盈利的公式

独有或有优势的资源

业务的行动方案

合作方与合作模式

成本核算

篇幅局限，我们不展开分析，拿渠道来说。

目前，茶行业主流渠道是专卖店、烟酒店、商超便利店以及电商平台、社群、直播等。如果企业拥有某一两个绝对优势的渠道，或者能创新其他渠道，必能获得资本的加分。

近日，中共中央、国务院发布了《关于加快建设全国统一大市场的意见》，更是释放出了诸多的利好信号。

狄更斯说：这是最好的时代，也是最坏的时代，这句话或许能表达茶企与资本的关系现状。然而我们坚信：机遇，永远留给有准备的人。

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