普洱茶投资分析：老茶推不动新茶就难卖

作者：佚名来源于：中国茶文化网

当年普洱茶爆火就是因为这种经得起时间检验，适宜长期存放能满足个人收藏欲的产品打动了太多人。说来也巧，普洱茶能够为大众所喜爱，全都是因为当年售卖普洱茶的商家们陷入困境之后被迫突围的结果。

实际上我国大陆地区流行起普洱茶的时间并不长，大约在上世纪80年代末90年代初，改革开放的春风使得很多港澳台茶商得以进入云南地区订购自己的产品，相对于港澳台地区成熟的市场，大陆市场则是一片未开发的处女地。理论上说越是未经开发的地区，市场潜力就越大。可要激活这市场潜力也绝非易事。

当大陆的茶商们把批发来的普洱茶摆上柜台进行销售的时候，一个残酷的事实摆在了他们的面前：除了边远牧区，绝大部分中国人甚至都没听过“普洱茶”这三个字。况且多数人已经习惯于喝绿茶红茶，彼时以铁观音为代表的乌龙茶都还没有进入公众的视野。于是普洱茶在内地就坐了十多年的冷板凳，好在那时候茶价都非常低，茶商也不会只卖一种茶叶，否则早就破产关门大吉了。

事情的转机发生在2005年，就是大家经常提到的马帮进京。这是现代普洱茶历史上最成功的营销案例，他不光让普通人记住了普洱茶的名字，还接触到了喝老茶藏新茶的概念，更重要的是有了尝试的想法。接下来一切是那样的顺理成章，又是那样的轻松愉快。可以说自2005年到现在，普洱茶的大卖离不开当年对普洱茶整体的大量宣传。

既然宣传老茶，普及收藏的概念就能令市场焕发生机，可现在的茶商为何不选择这条道路？原因也很简单，宣传老茶是对市场整体促进，需要花费巨量的资金，即便成功自己也只能享受到很小一部分红利。而大头反倒是落在了那些什么都不做的茶商手里，于是大家宁愿选择干瞪眼，也不愿意充当先锋官，事情就这么僵持着。