如果市场一直低迷!山头茶的价格!会撑不住的!


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

昨天,一位茶友找老杨聊天,说:

今年茶叶怕不好卖!买你的茶那么久了,我支持你一下,磨烈古树、坝歪古树,昔归中小树,一样来两件。

茶友这么说,心里挺感动的,但还是跟他说句实话:今年,的确不好做。但我是轻运营,连用的会所都是用家里的,除了产品,没有成本支出。市场行情,其实没有影响到我。

有人来买茶,是信任,也是对茶叶品质的认可。说不想卖是假的。但这两年,大家都不容易,更愿意站在彼此的立场,发自内心地提醒茶友一句:

信任,难能可贵,也很感激。但这两年赚钱难,留着现金流更重要,适当买一点就好了。喝完再回来找我,我一直都在。囤茶,尽量别干。

茶友很是不理解:有你这种卖茶的吗?

老杨只能硬着头皮再说一句:站在您的角度看,这几年,留着现金流是最有安全感的。买茶容易,但到了要花钱的时候,很难变现,茶叶,就真的变成一堆草了。

最后,冰岛坝歪古树,昔归中小树,磨烈古树,茶友一样整了一件。老杨又送了他1瓶小侯伯王。

不建议囤茶,是因为茶叶价格高了。然而,茶树在茶农手里,纵然价格再高,既然选择了做茶,还得硬着头皮高价收鲜叶。

但是,现在的市场,有很多不确定性。茶叶价格虚高,炒山头的炒家基本离场。没有炒家的资金支持,支撑起古树茶市场的,就是中小茶企。

而中小茶企手里没有钱,这意味着:如果当前的行情一直持续下去,顶级名山的顶级茶,不受行情影响,照样供不应求。

而普通山头茶的价格,是撑不住的。今年,茶山没有人,很多地方的价格就降了。

茶山的原料,一年卖不出去,还能硬撑,但两年卖不出去,就会降价,不降,很多人会被饿死。因为,大多数茶商手里的现金流,撑不到两年。

茶农也是一样,现在的茶农,很会享受。建新房,换新车,每一样都要花钱。茶叶行情好的时候,一年挣30万,房贷车贷不算事。可一旦茶叶卖不出去,茶农的压力更大。因为,除了茶,茶农根本没有其它收入来源。

而现金流充足的茶商,行情再难,也不会受影响。茶友也是一样的,有现金流,想喝好茶仍然可以喝。

手里的茶,够喝一两年就够了。

茶叶市场的未来,还有很多不确定性,山头茶的价格,没那么坚挺。

如果行情持续这样,山头茶一定会降的。降价,对前几年高位接盘的茶商和名山茶农来说,肯定不愿意,他们宁愿一直绷着(就像房子)。

但对没有库存的茶商和茶友来说,降价是好事,用更少的钱买到同样的好茶,哪位茶友不愿意?

老杨更是做梦都希望,茶叶价格降。最好是像2020年一样,达到2015年以来的最低点。然后,去茶山扫货。把好茶用更低的价格卖给茶友。

就像很多茶友问,坝歪单株,市场价6000-8000,老杨2020年的坝歪单株4000多就敢卖了。是不是亏了。

其实,没有亏的。2020年的原料成本,实在是太便宜了。

原料降价,让茶叶更便宜,何乐而不为。

总之,市场这只无形的手,不以人的意志为转移。降还是不降,人说了不算,市场整体行情说了算。

而普洱茶,已经是一个6000万人规模的产业,无论行情如何,总有人要喝茶。

这个市场,会低迷一阵,但绝不会垮。

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