当下普洱茶市场最大的难题就是无法统计终端的销售情况，虽说电商平台有大数据作为支撑，但实际上也没有谁真正把所有的销售数据放出来供他人参考，往好里说这叫商业机密，往现实里说这叫人情世故。线下市场到底是个什么样子，更没人知道了。普洱茶线下市场非常碎片化，除了少数大品牌配货信息透明外，其余的全都是半隐蔽状态。对于走圈子茶的小品牌，对销售细节更是讳莫如深。而普洱茶本身又可以长期存放，所以根本没办法从毛茶产量的多与少来推断成品茶的生产情况。

原料产量逐年提升，这说明茶农作为整体收益在稳步提升，在整个普洱茶行业中，茶农向来是一个非常现实的群体。行情好时就多采一点，行情茶时就少采一点。这么多的毛茶一部分被老茶商消化，另一部分进场的新秀包揽，剩下的一些则作为原来被存储起来。

茶商个体利润下滑，主要原因有两方面，一方面市场内部竞争加剧，另一方面中老期茶正在挤占原有的市场份额。倘若市场有增量，那一点增量根本无法满足存量竞争的需求。在整个行业越来越卷的大背景下，还是要寻求破局之道，或许淘汰低端普洱茶，整个产业升级是个可行的办法。当然至于行或者不行，还是需要等到市场充分竞争后，所有茶商都感到巨大压力时才能实施，目前还只能等。

文：天火