当前，受冲击最大的，是茶叶品牌的经销商。

做经销商，要开个门店。

然而，线下卖茶，房租是最大的开支。

一个二线或以上城市的茶叶店，一年房租几十万。加上茶艺师的工资，以及水电和茶叶款，这是非常庞大的开支。

以前，普洱茶有金融属性。厂家一提价，经销商跟着提价，市场追涨不追跌。随便卖掉几提茶叶，房租和人员工资就够了。

然而，当普洱茶的金融玩不下去之后，茶叶所有的价值，都落实于口感，一份口感一分货。

就当前的市场来说，从厂家拿货500块一饼的茶叶，卖800块一饼，对于线下经销商来说，根本生存不下去。

房租、水电，人员工资全部摊在卖掉的每一饼茶上。一年要卖多少茶叶，利润才能凑够几十万的房租。

就当前的市场来说，经销商非常难，难到只卖单一某一个品牌的茶，已经很难活下去了（厂家的产品品质很牛，经销商圈子强大的除外）。

最大限度，开发客户

经销商手里客户有限，而客户的需求不同。

茶客，通常是很多茶叶换着喝。勐库茶，邦东茶，永德茶，易武茶，布朗茶，每天换着喝。

以前，茶客要从很多茶商手里，才能买到不同的茶。但如今，经销商只卖某一个品牌的茶，已经养不活自己了。

经销商，为了最大限度地满足有限客户的需求。就会从原来卖单一品牌的茶，转变为卖很多品牌的茶。

这种需求，推动着茶行业卖茶的经销商，从专卖店模式，逐渐转化为专柜模式——一个店，卖几个品牌。

茶叶品牌，更难做

原本，经销商从一个厂家拿货，一年拿几十万的茶叶。

几十万的茶叶，是一个经销商，一年能卖掉的茶叶总和了。经销商客户有限，这个量，是不可能快速增加的。

当经销商从原本的一个厂家拿货，变成三五个厂家拿货。对于厂家来说，原本一年几十万的收入，可能就变成几万块了。如果很多经销商这么干，就是大损失。

现在的市场，招经销商、代理商又那么难。厂家做品牌，会越来越难做。

玩家纯料，市场拼配

对于经销商来说，之所以选择卖一个品牌茶，是因为卖某个品牌的茶，能赚钱。

说白了，就是：同样的品质，能用更低的价格拿到货。

其它品牌500才能拿到一饼的茶叶，你的品牌300就能拿到。

要做到这一点，靠的是基于山头品质的拼配。

未来，品牌做纯料，是很难出头的。

山上原料那么贵，古树和单株价格越涨越高，原材料掌握在茶农手里，茶农想独自吃掉山头茶的所有利润。

茶商纵然从茶农手里承包茶园，做纯料，按照纯料的价格给经销商，起码也是5-6折。经销商卖这样的纯料茶，是养不活店铺的。

对于品牌来说，要想让经销商有利润，只能用最低的成本，拼配出品质好的品牌产品。

做茶，原料决定了茶叶品质的上限，工艺决定了茶的下限。

要想做出品质，原料是基础，秘诀是配方。比如，同一山头的茶叶，用春茶、秋茶，或者加一点其它山头的茶拼出来，既能保留山头的大致风格，又能让各项品质都协调。这是未来市场，茶叶品牌的核心竞争力。

茶叶厂家，好原料还是要收一些的。但也要花精力，研究茶的配方（万物相通，可以尝试从老祖宗中医的配方方式中找灵感）。

茶，只有品质能抗风险

前些年，茶叶金融玩得很欢。

很多人觉得：大品牌，抗风险能力强。

可如今，还不是看着一堆仓库里的茶叶空流泪。当年很火的茶，说卖不出去，就卖不出去。

柴米油盐酱醋茶，茶，不可能不喝，市场的消费基础一直都在。

当金融属性被剥离，茶叶所有的品质，都落实于口感。

未来，做茶唯一能抵抗风险的，不再是品牌本身，

而是，茶的品质。

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