大量囤茶就能占有市场?世界最猛茶企海量囤茶,终究败走库存!


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

有些茶老板觉得:

大量存茶,掌控了茶叶原料,就能占有市场。

300年前的东印度公司,也是这么想的。只是,历史已经证明:存茶占有市场的想法,太天真了。

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300年前,囤茶垄断市场

1713年,英国东印度公司被允许进入广州做生意。

那一刻,英国佬简直乐坏了,终于不用再偷偷摸摸做茶叶生意了。

东方奢侈品背后的财富

早在17世纪,中国茶叶在欧洲人的眼里,是十分诱人的奢侈品。

只要掌握了茶叶贸易,把茶叶进口到欧洲,卖到英国本土或再出口到别的欧洲国家,就等于掌握了无尽的财富。

1721-1730年,英国进口了912.9万磅茶叶(1磅约0.45公斤)。这些茶叶,且不论直接售卖和再出口带来的收益。仅内地税一项,英海关就征收了大约180万英镑的税金。

茶叶贸易里,不管是英国,还是东印度公司,大家一起暴富。一般小市民,也能享受到茶叶这个东方的奢侈品。

遍布大洋的茶叶走私

看着东印度公司卖茶发了财,其它欧洲国家心里很不爽。

法国、荷兰、丹麦、瑞典等国心里想:都是在大洋上混的,拒绝中间商赚差价,你能从中国手里拿茶叶,我也可以。

于是,这些国家,纷纷绕开东印度公司。走私也好,正规渠道也罢,就是要自己找中国买茶叶。


东印度公司面临的,不仅有外国的竞争,家里也不省心。

英国的无证经营者,走私起来一点都不含糊。1721年以后,英国每年约300万磅家庭消费的茶叶中,有200万磅是走私偷运进来的。

就连东印度公司的货监,都不是省油的灯。货监把自己走私的茶叶,跟东印度公司正规渠道进口的茶叶混在一起。

比如,1721-1730年,英国东印度公司账面上进口了887.98万磅茶叶,但英海关统计的数据却是912.9万磅,多出来的24.92万磅,大概就是公司自己人混进去的茶叶了。

当然,更要命的还是:牢牢掌握原材料的中国,对出口管的太严了。

东印度公司一看,原材料上,跟中国谈,自己没有话语权。

销路上,自家人背地里开小灶,还能睁一只眼闭一只眼。但对于法国、瑞典等国外的竞争者,是可忍孰不可忍。

但是,又不能明目张胆地跟外国干架,那就使出商战奇招:只要垄断了原材料,手中有货,不仅能跟中国谈价格。其他国家,也只能找自己买茶。

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囤货垄断茶叶市场

1720年后的30年间,东印度公司董事会指示货监:

要系统性地大量囤积茶叶,防止茶叶落入法国、荷兰,丹麦,瑞典等竞争对手的手里。

千方百计,垄断茶叶

为了垄断原材料,英国东印度公司双管齐下,甚至不择手段。

一方面,收买公行的人。当时,茶叶贸易里,中国商业精英组成了一个叫公行的财团。他们在与所有外国人交易里,享有排他性特权。

在18世纪20年代和30年代,公行人陈寿官,就帮助英国东印度公司垄断了绿茶市场。

1734年,英国东印度公司的代理人送给陈寿官的次子两箱财宝,希望垄断熙春茶。


另一方面,东印度公司不计成本地能买入茶叶,不管茶叶品质好坏,只要是能喝的,通通买入。

1729年,东印度公司让代理人:迅速买断中国商人能供应的所有绿茶,要让跟在我们后面的外国船,什么都得不到。

三方抬价,供不应求

茶叶作为当时最赚钱的奢侈品,不仅是英国佬,法国人、荷兰人也想垄断茶叶市场,加入囤货行列。

然而,茶叶原材料只有中国有。如此,就出现了三个国家一起抢茶的画面(这些年,茶山抢茶的前身)。

为了拿到茶叶,他们互相抬价,让茶叶价格飞速上涨。以至于出现了一种奇观:英国东印度公司运往广州的货物中,80%-90%是银锭。没错,一艘船上,9成都是白银(南美洲抢来的)。

由于三方主动囤货,茶叶还供不应求,需求量突然增加。

比如,1726-1755年,争夺茶叶垄断的30年间,英国共进口了753.11万磅茶叶,法国进口了446.7万磅,

荷兰进口了174.39万磅,丹麦进口了425.66万磅,瑞典进口了387.84万磅(正规渠道进口数据,走私的茶更多)。

三方都想着大量囤货垄断市场,导致茶叶价格居高不下,茶叶数量还供不应求。此时,最高兴的,自然是卖家,牢牢掌握茶叶原材料的中国。

泥沙俱下,品质堪忧

既然客户好茶坏茶、甚至只要能喝的茶就要。只要是茶叶,都可以高价卖给老外。

少数茶农和商人,直接将陈年茶或便宜茶与新茶混合,一起按照高价卖给老外。

英国东印度公司的代理人,虽然很不爽,但也只能抱怨说:茶叶需求猛增,广州商人为履行合同,供应了数量惊人的茶叶,更确切地说,是类似茶叶的东西。

说人话就是:有点像茶的叶子,也顺便打包卖给老外了。而且,价格还很贵。

库存占用资金,被牢牢套住

在1732年,英国东印度公司每年进口的茶叶,就已经远远超出英国市场的需求,即使这样,英国东印公司仍然坚定地想垄断茶叶市场。

公司的董事会,要求广州的代理人只能私下讨论“英国的市场上绿茶存货过多”,还特别指出:不能让中国人听到,仍然要像英国需求量最高时那样,询问绿茶的价格。

茶叶卖不完,为了垄断市场,仍然主动囤货,大量茶叶被高价买进。公司的资金,被牢牢套在了茶叶库存上。

到1750年,英国东印度公司在亚洲的总贸易额中,茶叶占比40%。公司担心茶叶供过于求,会让利润下滑,只能试图人为抬高价格,把过剩的茶叶压在手里,平均要过17个月才出售。

为了更久地保存茶叶,公司逐渐放弃松萝茶(绿茶),大量进口能保存更久的武夷茶(红茶)。

1721年,松萝茶进口量占比52%,武夷茶仅37%。到了1760年,松萝茶占比下降到30%,武夷红茶占比上升到63.3%。


囤时容易卖时难

到18世纪50年代,欧洲茶叶市场已经严重饱和,茶叶积压在手里(东印度公司为了茶叶销路,开发美洲殖民地市场,搞出来一连串幺蛾子的事)。

原本,东印度公司,只是想从竞争者手中夺走尽可能多的茶叶,保住英国国内茶叶市场和欧洲再出口市场的地位。

然而,结果却是:茶叶,拼的是原料。牢牢掌握话语权的,永远是掌握原材料的人。

而东印度公司,作为卖茶的一方,在不掌握原材料的情况下,妄想囤货垄断茶叶,

不仅没能主导市场,反而在财务上陷入了困境。

写在最后:

前事不忘,后事之师。

300年前的茶业往事,今天仍在上演,而且套路一模一样。

不同的是:300年前,是英国、法国、丹麦,瑞典等欧洲国家,在中国垄断茶叶原材料的市场,用囤茶的方式,争夺销售市场的主导权。

今天,是茶农垄断山头茶原材料的市场,各路中小茶商,用囤茶的方式,争夺山头茶市场主导权。


还是300年前的剧本

山头茶,10年间,价格翻了几十上百倍。

一个很重要的原因就是:古树茶稀缺,茶商想囤茶占有市场。

小茶商的想法很简单:市场红利期多存茶,有好茶,积累的客户越多,自己以后就能赚更多。而以后要靠茶赚钱,你得有茶。以后要有茶卖,现在就得囤茶。

囤茶的老板多,茶叶供不应求,导致茶山原料价格连连上涨。

掌握山头茶原材料的茶农一看,市场高价,且供不应求。于是,大面积扩种山头茶,山头市场迎来产能过剩。大量品质一般的中小树茶流入市场,以次充好,市场混乱,导致茶叶不好卖。

300年,因果循环

茶农与茶商,所扮演的角色,像极了300年前的中国和东印度公司。

它们都有相同的因果:在某一段时间,卖茶都赚到了很多财富。

为了扩大市场利益,而自己不掌握原材料,只能囤别人卖出来的茶,达到垄断市场的目的。

而茶叶年年都产,垄断市场的路上,大量资金都套在了茶叶库存上。


囤茶的结果:茶多钱少,并不能占有市场

公司的现金流,都用来囤茶了。结果自然是今天茶行业有趣的现象:要山头茶,茶老板瞬间能拿出几吨。但说到现金流,一到淡季,还要借钱发工资。

而且,占有市场的目的,也没有达到。茶叶量价齐升,茶农扩种山头茶。市场迎来产能过剩。大量小树茶流入市场,当古树卖,打得好茶没法卖。

果真应了那句:我们从历史中学到的唯一教训是,永远不会汲取教训。

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