“双十一”卷向实体经济,茶行业如何升级线下业态?


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

线下业态升级,各行业加速入局实体,实体店大潮来袭!

此前,总书记在二十届中央财经委员会第一次会议上强调,加快建设以实体经济为支撑的现代化产业体系,关系我们在未来发展和国际竞争中赢得战略主动。实体经济的重要性可见一斑。同时,伴随着疫情结束,大家又恢复了线下购物的热情,得益于此,实体经济在“双十一”这个营销节点迎来热潮。

△图片来源:中国商报

根据商务部国际贸易经济合作研究院发布的《2023即时零售行业发展报告》可知,近年来,即时零售一直保持50%以上的年均增速。预计到2026年,即时零售的年增长率仍然可能高达47.1%,远远高于同期网络零售总额的增速。

△图片来源:《2023即时零售行业发展报告》

赋能于这一业态,今年“双十一”活动的线下参与渠道进一步拓展。众多企业因此加快了进击线下战场的步伐,茶企也不例外。面对这一经济态势,茶业各界是如何“出手”的?紧跟时代热潮,茶行业又应如何瞄准风口,着力发展实体经济?

双轮驱动提振消费

加快布局线下市场

近几年,在流量导向的驱动下,“双十一”似乎成了电商平台的天下。茶行业也紧随其后,拥抱直播电商。但“说茶”向一些茶企了解到,基于茶叶特殊的性质,市场的规范及后期高端客户的转化更多的集中在线下。茶行业仍将线下作为主力市场,持续发力。而受今年形势影响,在“双十一”活动中,各大茶企加大双轨并行的力度,成为消费版图里的重要组成部分。

综合茶企

多举措并行

站在互联网的风口之上,各大茶企纷纷开直播、经营电商平台的旗舰店。但此次“双十一”中,除线上活动外,部分茶企多举措并行,在实体店铺提供优惠和特别活动。

八马茶业所开启的线下“双十一”活动,便推出了双重福利。活动期间,茶友可享有限定产品买一送一权益以及每满300元减50元的优惠。八马茶业通过多渠道促销手段,吸引用户参与度,借此增加销售量。  

△图片来源:八马茶业活动截图

无独有偶,天福茗茶也在门市推出“狂欢双十一惊喜感恩购”的活动。除燕窝年卡、半年卡、季卡套餐外,顾客任选茶叶类、茶食品类4款商品,将赠送其中一款最低价的商品。此外,购买茶具类、酒类产品可获得双倍积分。

△图片来源:天福茗茶活动截图

“线下+线上”双联动

助推优质产品

为实现全渠道增长,商家会借助线上流量反哺线下门店。就目前来看,部分茶企“线上”“线下”双线并行,有比较明确的定位和运营方式。

华祥苑茶业特推出“爆款清单”,可供消费者在线上线下购买时进行参考。同时,除指定特惠产品和国缤、贵宾、迎宾系列外,全场产品每满300元减50元,与华祥苑天猫旗舰店同享,拉动实体经济增长。

△图片来源:华祥苑活动截图

中茶海堤连锁门店也借“双十一”契机,打造宠粉嗨购节。活动期间,金花香橼类产品均以七五折的价格进行销售,同时,门店还推出满300元减50元的优惠券,除特价商品外,门店所有零售价高于50元的产品都能参与这一折扣。值得注意的是,这些优惠活动也在中茶海堤的小程序同步开展。

△图片来源:中茶海堤活动截图

推进“体验式”消费

释放经济新活力

随着市场下沉成为近年趋势,“体验式”消费热度持续飙升。对于茶行业而言,茶馆及茶旅,可谓是“体验式”消费的两大主要形式。以此次“双十一”为载体,茶馆和茶旅经营者也陆续开展多项优惠活动。

举例来说,润丰堂茶舍推出39.9元的围炉煮茶套餐;扶摇茶院则首次推出双十一超值活动。活动期间,到店消费任意茶水,即可享第二份11.11元的优惠,此外,消费者若转发附有优惠活动介绍的朋友圈集58个赞,还可享受一份58元的双人套餐。茶馆以“双十一”活动为契机,通过有体验感的品牌营销,俘获消费者,拉动实体店消费。

△图片来源:润丰堂茶舍

从茶行业“体验式”消费的另一个维度——茶旅来说,其作为一种以茶为主题的旅游模式,自然也不会错过“双十一”这个营销节点。新兴象窝生态园推出“双十一”超值抢购茶旅套票、正博营的小茶农研学营推出292元的“双十一”优惠价。

△图片来源:正博营

线下消费逐步恢复正增长,如何快速布局实体经济,便成为亟待解决的问题。对此,福建农林大学经济与管理学院副系主任、副教授林畅提出两点建议:

1、推出更具性价比的产品。

近期,“反向消费”多次登上热搜,这种新的消费模式正在年轻人中兴起。消费者们不再单纯认为“贵就是好”,他们在追求品质的同时也重视性价比,这也是线上市场“走俏”的原因之一。因此,线下门店也可以尝试建立自己的性价比。

2、线下活动可以配合着线上的活动进行。

比如,可以让消费者来线下进行体验式消费,包括整个茶叶的生产制作环节,以及新茶饮、茶食品等多个品牌进行联动,做组合打法。

赋能实体产业

茶经济进入发展“快车道”

近年来,随着消费者对健康生活方式和高品质产品的追求不断增加,茶叶市场呈现出蓬勃的发展态势。而实体经济是当今经济发展的重要支柱,通过赋能实体产业,茶经济进入发展“快车道”,为行业带来新机遇。

线下茶空间业态日趋向好

随着茶文化受到越来越多消费者的关注,茶空间也逐渐成为大众饮茶消费的好去所,线下茶空间彰显着良好潜力。天眼查信息显示,2019年-2022年,tea’stone获得4轮融资,单轮融资金额达数千万元;2021年,T9Tea获得数千万元Pre-A轮融资;同年,一茶一舍获得数百万元天使轮融资。

△图片来源:tea’stone

线下茶空间接连融资,茶业实体经济呈现出了强劲的增长态势,可以预见茶业实体经济将继续蓬勃发展。茶企可以借助融资资金的支持,扩大线下茶空间的影响力,推动茶文化的传承和创新,并进一步满足消费者对“体验感”的需求。

打造线下全新商业模式

事实上,打造线下全新商业模式对茶行业发展实体经济至关重要。高岭·中国村《大唐茶市》唐风演艺小镇以唐朝为历史背景,茶文化为主题,打造了大唐茶市、唐茶工坊、古建民宿、茶隐仙居民宿集群和岭上一方观景台等景点,以全新形式向茶友展示唐朝时期的茶文化。同样,作为文旅消费街区的九江茶市,集产品展示、交流、推广、线下平台体验、线上销售为一体,以全新商业模式撬动茶产业破局出圈。

△图片来源:大唐茶市唐风演艺小镇

在旅游行业陆续复苏的当下,这种新型商业模式无疑自带热度。因此,茶产区政府及其他茶企也可以借鉴这种模式,通过为消费者提供真实的感官体验、创造社交与文化体验以及提供增值服务,进一步挖掘消费潜力,增强消费者的购买意愿。

打造线下全新商业模式

另一方面,线下交易平台作为一个传统而可靠的交流和交易场所,也在茶行业的发展中扮演着不可或缺的角色。

为营造高品质、安全可靠的茶叶交易环境,武夷山建立了一家集茶叶交易、品鉴等功能为一体的福建武夷国际茶叶交易中心,其于10月22日正式进入试运营阶段。通过现货挂牌、竞价拍卖、仓单质押三种主营业务,为茶人提供可信赖的交易环境的同时,集结茶行业资源和信息,创造更多发展机会,以此推动整个产业链的发展。

△图片来源:武夷山茶产业

综上所述,对于茶行业来说,线下实体经济是与消费者进行直接互动的平台。这种形式能促进消费者更好地了解、感受和选择茶叶产品。建立品牌形象,与消费者建立情感联系,提高市场占有率。

然而,电商平台仍是一种重要的营销手段,其能够为茶企提供广阔的市场渠道和更大的用户基础。因此,在茶行业的发展中,既要重视线下实体经济的传统优势和消费者体验,也要积极拓展电商经济的渠道。通过有效结合线上线下的营销手段,茶行业能够更好地满足消费者需求,推动行业的持续发展。

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