茶客有顾虑很正常，现在中老期茶的价格一片混乱。即便是同一款产品，茶商之间的报价相差甚远。甲说“我的茶虽然贵，但是仓储转化好。”可是乙却说：“他这茶物美价廉，别人都是在宰客。”作为茶客，如何分辨二人谁在说真话，谁在说假话，还是都没有说真话。

茶客想买，但是又不敢买；茶商想卖，但又卖不出去。这就是当下中老期茶市场的现状。不过这两天，我到是看到款有趣的产品，某茶企将其仓库中的老茶给拆散了，然后用小包装袋给封起来做成散泡茶，最后再用一个印有产品标识的硬纸盒将茶叶装起来，作为一款全新的产品推向市场。说来也有趣，一向踌躇不前的茶客竟然不再犹豫，买的人还不少。究其原因，袋泡茶如果有问题，还能协商退货。更重要的是，茶企对产品进行重新封装，等于用自己的品牌信誉为仓储背书，有了这双重保障，茶客自然也就放心许多。

除此之外，还有最最重要一点。那就是价格，茶叶化整为零，按一泡茶8克计算，一盒12泡，算下来也就三分之一饼。比起整饼茶动辄大几百上千的价格，这样规格的产品一下就有了性价比。花一二百元就能品尝到年份普洱，多数人都愿意花这个钱。

最后还有一个小问题，化整为零所耗费的人力不算小，撬茶也是门技术活。虽说是散泡，但茶客也不希望买到的是碎渣。所以若有茶商想要按照这一思路打造产品，撬茶封装很重要。

文：天火