茶零售┃如何有效的向顾客介绍茶叶

作者：佚名       来源于：中国茶文化网

1、讲故事。 

通过故事来介绍商品，能有效的说服顾客，增加顾客对品牌、门店、导购和产品的信任度，该方法也是销售心理学的从众效应。如很多老顾客都选择这款茶叶送人。

 2、讲价值。

在向顾客介绍茶叶的时候，要介绍清楚茶叶的价值，让顾客感觉“物美”，如新包装、制作工艺、产地、权威人物的评价等。

 3、讲赞美。

销售从赞美开始，在介绍产品时，先赞美下顾客，能有效降低顾客的抵触心理，拉进彼此间的心理距离，如“您真有眼光”“一看您就是非常懂茶叶”。

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2014年后，奥格威与总部合作的茶企（部分）案例

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