说奇怪，搞清楚原因就不奇怪，根据最基本的市场规律，在供需关系中，供不应求价格就会上涨，供大于求价格就会下降。古树不涨，部分产区下降这个好理解，疫情影响，本身市场遇冷，很多外地茶人不容易来，来了也不敢放开收，尤其后期雨水偏多，更不敢收，供大于求，这都是原因。

但是台地茶为什么能上涨呢？

客观的说是两个方面：一个是疫情导致用工荒，工价上涨，不好找工人，这个对古树来说占比小，影响不大，对台地来说还是有一定影响。当然这个不是主要原因。根本原因还是需求突然增大，如果没有需求，宁可不采也没法涨价。

台地茶这么多年一直不受待见，除了大厂压货，低端产品，旅游商品，造假古树之外，哪里突然多了这么大需求呢？答案就在快速崛起的直播间当中。

本来想找几张茶叶直播数据图，后来发现无论是公众号还是网页相关内容都被删了，这样也好，省得找麻烦。本来我也对这些直播没有敌意，现在就更没必要误会了。

台地充古树在普洱茶界是一直以来的传统，所谓家家冰岛，户户班章，有没有短视频，有没有直播并不会有根本改变，只是直播加速这种产品流通了而已。

直播当然也不只是加速低端产品流通，也有中高端产品流通，不过低端产品在目前模式下比较占优势。写这篇文章也不是为了发牢骚，而是借此机会探讨一个更深层次的问题。

|直播平台为茶行业带来什么？

提到直播，很多人态度都是两极分化。有的人嗤之以鼻，认为是直播扰乱了市场。有的人顶礼膜拜，认为是大势所趋，谁跟不上形势谁就要被淘汰。其实这些都没有涉及到问题的实质。

实质是什么？直播对不同行业的影响是不一样的。我们需要从几个维度来分析直播对茶行业的影响。  

短视频也好，直播也好，本质是视觉和听觉的传播。而茶是一种饮品，消费者的感受和评价主要是建立在味觉、嗅觉和触觉基础上的。这种不对称性是这个问题背后的底层逻辑。

这里面可展开的东西很多，你也可以观察别的行业，看看那些主要靠视觉信息可以判断的产品，然后就会豁然开朗。

那么是不是所有消费者都追求滋味口感呢？答案是否定的。

有相当一部分只是有口喝的就行。这个时候如果商家能提供额外的感受：比如这款茶其实是什么名山古树，原价一万八，现价一百八，你因为如此幸运才能得到。

即便这部分消费者未必真的相信，但是他得到了一种之前没有的心理享受：似乎我占了大便宜，好像我喝了名山古树。虽然这种感受没那么确定，但是隐隐约约也聊胜于无，那么对于他来说，买这些茶是何乐而不为的，因为得到了某种精神愉悦。

还有一些只看包装的消费者，或者认准某品牌已经喝过的产品的消费者，这些都是只凭视觉可以判断的，并不需要追求滋味香气。

真正对滋味香气口感有要求的消费者，很难通过直播平台买到心仪的茶品，不是完全不可能而是很难。为什么呢？一个是前面说的真正需要的信息和展示信息完全处于不同的频道，没法真实体验。关于这个问题其实藏着一个商业秘密，以后有机会再聊。

另一个原因是我前面说过网购平台的普洱茶悖论现象（参考之前发过的《普洱茶悖论》这篇文章）。简单来说，就是以次充好商家因为利润巨大，可以加大投放，从而更容易获得流量，消费者如果只是搜索关键词或刷直播，基本只能进入这些商家的商铺，买到好茶的概率很低。

我自己的经验也印证了这个结论。对于普洱茶实在太熟悉，什么段位一张口就知道了，所以我很少在网上买过普洱茶，个别的也是研究参考用的。但是对于一些我没那么熟悉的茶类，我有一些网购的经验。

有些茶类比如岩茶、单丛等等，我只是认识非常有限的几个茶人，虽然来源还算靠谱，但是我没有像普洱茶那样深入茶园，也没有做普洱茶这样的海量收样和研发，我无法评估他们的水准，不知道这个门类最高水准到了一个什么地步，我想试着通过网购来了解一下。

我的网购策略当然不是99包邮的班章，那买到好茶的概率是零。我的策略是在尽可能小包装(哪怕只有一泡）的前提下，买的基本都是最贵的茶。这样你花几十到千元左右，就可以基本涵盖这个领域价格最贵的茶了。

结果非常令我吃惊，那就是我网购的茶，无论多贵，哪怕千元一泡，平均水平还不如我前面说的私下认识的那几个茶人的茶。而价格则是量级的差别，换句话说我买单价合几千一斤的茶，水平并不比我认识的茶人几百一斤的茶品质好。

比较贵的茶，而且还是选择看起来相对靠谱的商家，尚且如此，其他茶可以想象。

我仍然相信，网上是可以买到好茶的，但是因为被肯大投入买流量的劣质茶压制，可能藏在十几页，几十页，甚至上百页的后面，对于消费者来说太难找到了。这就是普洱茶悖论。

只要是网购，在缺乏公信品牌和明确标准的领域，必然都存在普洱茶悖论。直播并没有产生新的现象，但是让普洱茶悖论在某种程度上力度更大了。在直播平台我也试着买过，基本情况和之前差不多。这也是台地茶供不应求的原因所在。

顺便说一句，我网购瓷器的情况就好得多，因为基本信息视觉都能呈现，我也不会听商家鬼扯，根据我掌握的知识判断就可以了。

未来的趋势

未来会如何发展，商家和消费者如何应对呢？

1前面说了直播虽然短时期拉动了消费，但是行业本质并没有改变，影响也只是一部分消费群体，而且这种影响会逐渐饱和甚至会缓慢下降。因为人的注意力是有限的，消费力也是有限的，在没有新技术新渠道的前提下，经过一段时间整个市场必然达到饱和。

2对于以次充好大发“福利”的商家，很多人虽然捡便宜的快感得到短暂满足，但长期坚定不移当铁粉韭菜对智商要求还是太高，大部分人还是无法适应，所以这部分生长最快的市场逐渐饱和后反而会缓慢下降。

3还有一些相对大一点的品牌，消费群体相对固定，网上搞活动不过是和线下经销商抢市场，也不能玩的太过，所以经过一轮热度之后，也是会逐渐稳定下来。

4有一些做的量也不大，做的相对靠谱的茶人，比如一些专门收古树原料的茶人，如果表达能力强，可以借短视频和直播增加一些粉丝，对个人来说是一个很好拓宽渠道的机会，但是对大的市场影响不大。

5而且普洱茶新茶并不那么好喝，如果仅仅靠跑茶山拍视频的话，即便货真价实，如果没有高水平工艺、科学藏养，对于有更高要求的茶友来说，吸引力还是不够的。

这是一个大致的判断。最后再回答之前的一个问题：这种情况是不是会把普洱茶市场搞乱？

答案是否定的。短期肯定是会让一些消费者上当，但慢慢大家也都知道是怎么回事儿了，影响没那么大。再说本来就挺乱的，再乱也乱不到哪去。

还是那句话，哪有人想去潘家园地摊上找真古董，也就是图一乐，市场会逐渐分化的，如果消费者真想喝好茶，慢慢你也会找到更合适的渠道，不会盲目在直播间里拼杀的。

那是不是应该规范行业，应该严格审查直播间产品？我的回答是，没用。因为操作起来相当麻烦。交税最多的大企业的原料都知道怎么回事，你指望去严查不现实，大鱼都不吃，哪有精力去找小鱼小虾，得不偿失。对于相关部门来说，真正的问题不是古树造假，而是消费者投诉，而处理消费者投诉，并不一定要这么麻烦。

这个问题要真正解决还有很长一段路要走，还有相当多的事儿要做，这个不急，我们以后慢慢展开。

作为一个坚定的普洱茶长期主义者，普洱茶科学藏养的乐观主义者，我对普洱茶的未来还是看好的，对于直播行业我也是支持的。之所以没有进入这个行业，不是不想挣钱，也不是有什么敌意，主要是常年跑茶山，一不想架的太高，二不想混成脸熟，那样很多事儿会比较麻烦，我又是怕麻烦的人。

喝到茶很惊艳，看到人不认识，最好。

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