山头IP反哺产区崛起


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

在周五的推送文章中,作者这样写道:“产区IP是普洱茶近10年来强势崛起的诱因之一,其背后则是普洱茶的价值再发现。特别是古树茶和山头茶概念的兴起,让具有资源稀缺性的普洱茶声名大振的同时,也为消费者提供了更多的选择。”

其实,山头茶的崛起对普洱茶的发展意义重大,只不过是现在在市场上出现了一些不规范的做法,让消费者陷入了迷惑。今天,让我们一起来看看山头IP对于普洱茶的发展有怎样的促进作用。

差异性是普洱茶产区IP的最大特征

人们对产区或者山头的追捧,并不是近年来才出现的现象,也并不只是出现在普洱茶的身上。

西湖龙井、武夷岩茶、黄山毛峰、祁门红茶……六大茶类中说得上点名气的茗茶,放在前面的定语几乎都是代表着产区的地名。但仔细观察这些茶就会发现,产区的面积太小了,植物多样性、气候和海拔差异、地理环境变化、茶树品种丰富度都很小,使得这些茗茶在风味差异上变化不大,茶客们只好在极致风味和品质上做文章。往下追,似乎也只有村,只有坑,只有涧,比如西湖龙井的“狮、龙、云、虎、梅”,武夷岩茶的“三坑两涧”。毫无疑问,他们都代表着一种极致的口感和风味,但对品饮者来说却欠缺风味上的差异性。

普洱茶就不同了,他在风味上为消费者提供了丰富的差异性。而这,与普洱茶产区的地域特征有关,无论是大产区还是小山头,都是一个丰富而又充满差异的地域。

这是由澜沧江中下游特殊的地理、气候、自然生态和区域环境造就的。横断山脉阻断了来自北方的冷空气,使滇西南的古代气候成为最适合亚热带植物生长的大温室,为茶科植物的诞生演化提供了最佳的生长环境,成了世界茶树起源与进化的中心地带。

在延绵不绝的横断山脉的庇护下,滇西南地区成了大地母亲最为眷顾的宠儿。西部不太远的地方是印度洋的孟加拉湾,东部受太平洋季风的影响。西面来风温暖湿润,东面来风湿润温暖。北部的喜马拉雅山脉和横断山脉,不仅隔断了来自北方的冷空气,同时在这一带形成了巨大的负压带。再加上怒江峡谷、澜沧江峡谷的“水汽通道”作用,犹如两台巨大的“加湿器”,把一个“舌状温湿带”向北拉动了足足4-7个纬度,生生把亚热带山地气候改变得具有热带气候特征,使这一地带全年四季如春、风调雨顺。

矗立的高山、深邃的河谷,又将这片土地分割成一个个相互贯通又相互独立的小区域,给普洱茶带来了丰富的风味。普洱茶产区充沛的阳光照射、丰富的植物群落、优越的自然条件、不同的山川地理、特殊的制作工艺,让普洱茶在充满阳光味道的同时,也饱含着澎湃的自然气息。

阳光味道和自然气息的融合,让普洱茶或刚中带柔,或柔中带刚,或刚柔并济,为我们带来了丰富的品饮感受。再加上大叶种茶叶片大而肥厚,内含物质丰富,制成的普洱茶口感丰富,渗透力顺畅,滋味细腻绵长,香气深沉而厚重。

对于许多茶类来说,只有一种做法也只有一种风味。比如,龙井茶讲究飘逸清爽,武夷岩茶注重焙火功夫,正山小种要的是熏香红浓,福鼎白茶取的是清雅秀丽……诸多茗茶虽然各具特色,但风味整体上都偏向单一,评判的标准无非是品质的优劣。但普洱茶且不论生熟和后期陈化,单是风味上丰富的差异性,就给品饮者带来不同的香气、滋味、韵味,呈现给我们一个丰富的味觉空间。

从这样的角度来理解普洱茶产区被越来越细分,就不存在什么障碍了。在普洱茶界有一句话是,即便是长在一起的两棵树,做出来的茶滋味都是不一样的。这不是营销上的玄学,而是现实的存在。因为除了土壤、山川、海拔、光照、降水量、云雾、植被等地域特征外,还会受到品种、树龄等因素的影响。

当地域特性与茶树种群相结合,造就了山头茶独特的个性或者说是地域风味,比如说布朗山有点苦或者是苦的,南糯山甜柔但有涩感,易武是甜柔型的,景迈山兰花香馥郁,冰岛茶的香甜……这些都是明显的地域特性。

正是明显的地域特征和茶树种群,造就了一山一味,百山百味,让不同产区的普洱茶有了明显的特征,明显的辨识度,使得这些年来普洱茶的微产区不断被发现,成为普洱茶界一个个被关注的热议话题。

山头IP反哺产区崛起

山头茶的兴起,在不断推动普洱茶市场向前发展的同时,也使普洱茶产区被切割得越来越碎片化,让产区价格变得极不协调。

知名产区的价格几乎年年攀高,一些具有稀缺性的产区更是令人感觉高不可攀。对应的,许多茶区的价格依旧在低位盘旋,甚至在品质比较接近但产区知名度相差较大的情况下,毛茶价格会出现数倍的差距。这种巨大价差的背后,是不同产区间经济发展的不协调,以及随之而来的以假乱真。

这种反思,并不是否定山头茶对普洱茶市场的贡献和作用,而是想探讨如何利用好山头茶IP,更好地促进普洱茶产业的发展。

当山头茶概念越来越盛,越来越普及的时候,山头茶也出现了价格透明化,不同品牌间产品“同质化”,以及以假乱真的问题。也因此,在山头茶蓬勃发展的同时,部分深耕一个或几个山头的品牌企业,正在以品牌的力量给山头茶背书,未来有望终结现阶段山头茶存在的一些乱象。

品牌企业深耕某些产区、某些山头,一方面是对产区IP进行打造,另一方面也将通过产区IP的成功打造,相互借势地塑造鲜明的企业现象。俸字号的冰岛,陈升号的老班章,健身茶叶的昔归,智德鸿昌的曼岗石生,澜沧古茶的景迈,岁月知味的易武等,都是得到市场认可的。可以预见的是,未来将会是山头与品牌的结合,而不只是山头的知名度。山头IP将会成就一批品牌企业,前提是品牌企业要用心去做,将真实的山头风味呈现给消费者。

随着山头IP影响力的不断扩张,我们也高兴地看到,现在山头IP开始出现反哺产区崛起的趋势。老班章对布朗山、邦崴对富东茶区、冰岛对勐库茶区、昔归对邦东茶区所起到的带动作用,可以说是有目共睹。近年来,普洱市也积极借助知名山头,整合资源优势打造更具影响力的产区“超级IP”,以促进普洱茶产业的健康发展和产区的协调发展。

普洱茶产区IP的兴起,特别是山头IP的兴起,是由普洱茶丰富的差异性和特立独行的个性决定的,也是市场需求和市场选择的必然结果,其对普洱茶在过去20年间的市场发展起到了较大的推动作用。

现在,山头IP已经被打造得差不多,也开始反哺山头所在大产区的崛起。产区IP的下一步,特别是山头IP的下一步,预计将会与品牌开始逐步融合。山头IP将为品牌企业提供发展的内因,品牌企业则将为山头IP背书,保护并促进产区IP的可持续发展。

本文节选自《产区 山头 普洱茶玩出来的IP》

作者丨段兆顺

原文刊载《普洱》杂志2020年9月刊

来源:普洱杂志

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