如今十年过去，当年的盛景已不复存在。产品不再一茶难求，纸箱也不可能卖出高价，遍布茶山的初制所也不剩几家，不得不令人感叹，昔日盛景宛如黄粱一梦，梦醒时仿佛一切又都回到了原点。

对于这家企业目前所遇到的问题，我认为主要有两方面的原因，一个是市场本身发展进入到瓶颈期；另一个则是生产古树茶过低的门槛，使得企业很难发挥自己大体量的优势。关于第一个原因，在以前的文章里已经说过很多次，今天着重来聊第二个原因。

生产古树茶的门槛到底有多低？

有钱就可以，甚至不需要很多钱。做不了一件茶，可以做一提，如果来一提都做不了，那还可以做一片。随着茶山网络设施愈加完善，茶商本人甚至都不需要到场，就可以得到自己想要的产品。散兵游勇虽然很难同大企业竞争，但他们可以不断拉高大企业做茶的成本。因为古树茶的核心是原料，散户提高价钱去收购原料，大企业也只能跟进。这点相信某主打老班章的企业最有体会。散户的茶卖不出去，散户还能自己消化，大企业的茶卖不出去，那就有可能破产倒闭。一个散户不足虑，一群散户的集合就很可怕。所以这家知名企业走到今天这一步，本质就是同一群又一群的散户的竞争中，在取得了一个又一个胜利后，消耗掉了自己所有的力量。最终向市场妥协的一个结果。

古树茶想要做大做强，靠散兵游勇式的发展肯定不行。但大企业要想介入，就会必不可免的面临小企业的围剿。综合考量，或许公共品牌授权与严格监管的组合，似乎更有利于古树茶市场的健康发展。

文：天火