这哥们独自喝着闷茶，一杯一杯地往肚子里倒。

见老杨来了，换个茶，若有所思地说：今年的双十一，怎么感觉冷冷清清的。

老杨慢慢喝杯茶，说：你一个人坐在店里，天天守着自己的一亩三分地，就没打探一下，外面的市场。

这哥们摇摇头，眼神里充斥着今年茶叶，比去年还难卖的无奈。

老杨淡定地告诉他：今年，茶圈价格战太严重了，很多品牌茶，大厂茶，几乎是骨折价。

这哥们还事不关己地说：大厂茶打折，关我们做山头茶的什么事。喝惯了山头茶的人，谁会喝大厂茶。

老杨无奈地饮下一杯茶：山头茶与大厂台地茶，表面上看，各走各的路线。实际上，大厂影响着山头茶的繁荣。

直播的推动

2020年，茶山限行，茶商没能到茶山，加快了茶叶直播的到来。

经过一年的摸索，一部分人已经把茶叶直播的套路摸透了。通过投流和话术的配合，价格高开低走，迅速成长为行业的头部主播。

直播，打破了台地茶的暴利。云南普洱茶，纵然山头茶扩种后的今天，至少8成是台地茶。

原本，线下门店的台地茶，换上冰岛、老班章的外衣，在线下门店以次充好，卖几百上千一饼。

但直播出现后，还是那些原料价格便宜的台地茶，在直播间冒充冰岛、老班章等名山茶。

不同的是，原本线下几百上千一饼的茶叶，在直播间几十块、上百元一饼。

以前在线下的买台地茶冒充古树的茶友一喝，这么便宜，也勉强能喝，果断囤茶。

茶叶市场，整体规模有限，此消彼长之下，线下传统茶叶门店的生意，都被分流了。

线下门店以及实体茶商的茶，越来越难卖，在某种程度上，是因为客户都被引诱去了直播间，囤了一大批茶叶。

茶客手里有茶喝，买茶的意愿，就不那么强了。

大厂茶没了金融属性

大厂茶，原本玩金融，一提茶叶几万块。玩茶的路上，吊打整个茶行业。

然而，今年，金融茶被定义为非F集Z了。没有了金融属性的加持，当年被炒到天价的金融茶，仅仅只是一片茶。

没有了金融属性的加持，大厂经销商手里的货，怎么变现，就成了天问。

经销商手里压着很多货，为了变现，玩起了价格战。

大厂茶，品牌茶一波价格战，顺便把山头茶送进了寒冬。

山头茶，躺枪了

大厂茶，虽然前些年主要玩茶叶金融。

但不可否认，大厂茶依托强悍的拼配能力，能拼配出很多高品质的茶叶。

加上大厂茶的历史底蕴，有的经销商背地里，搞一波价格战，茶客看了，爱是忍不住剁手。

大厂茶品质也很不错，加上茶客有捡漏的心理：万一哪天茶叶金融死灰复燃，自己手里又有茶，岂不是赚了。

大厂茶、品牌茶来一波折扣，很多茶友是想囤茶的。

做山头茶的茶商，可能对大厂茶有偏见：觉得那种茶叶，谁会喝？

抱有这种偏见的人，大概没有喝过品质稍好的大厂茶。

普洱茶行业，大厂玩的是拼配，走标准化路线。做山头茶的小茶企，走的是风格路线。

顶级名山古树，乃至稍有名气的古树茶，山头茶的确很有风格。但这样的茶，产量稀缺，价格昂贵，玩的是圈子、一般的老百姓喝不到，喝不起。

但是，普通的山头茶，一般的中小树，非名山的茶叶，秋茶等，跟大厂茶的品质，拉不开太大的差距。

既然一般的山头茶，口感跟大厂茶拉不开差距，大厂茶一降价，对山头茶就是降维打击。

比如，一位茶客，一年的茶叶支出5万块，大厂折扣高的时候，果断买了大厂的茶。茶客买茶支出就这么点，买了折扣高的大厂茶，留给山头茶的市场份额就变少了。

做山头茶的老板，平时嫌弃大厂茶台地茶、金融茶。

但是，大厂茶一波折扣，就让做山头茶的小老板日子煎熬。

山头茶，撑得住吗？

虽然做山头茶的茶商，嫌弃大厂茶。

但是，是大厂的繁荣，间接撑起了山头茶的繁荣。

前些年，大厂金融茶好做的时候，大厂茶敞开肚子，一口气吃下了台地茶产能。

大厂把便宜的台地茶吃下了，山下没有茶了，市场才跑上山找茶叶，撑起了山头茶的繁荣。

但是，如果大厂自己都不好过，吃不下那么多茶叶。市场都跑去山下收便宜的料了。山头茶，也就不好卖了。

每一次，大厂不好过的时候，山头茶也要跟着遭殃，正是这个道理。

看清了这一点，也就知道：山头茶的价格，到底能不能撑得住？

目前的山头茶格局，顶级名山古树，已经成为奢侈品，大多数茶园，已经承包出去。这类山头茶，价格会很稳定。

但一般的山头差，品质跟大厂茶拉不开差距，大厂一波价格战，抢走山头茶原本的市场，山头茶企毫无招架之力。

更残酷的是：大厂收台地茶原料，能控制原料成本，但小茶企，受制于原料成本。

不降价？茶客都去买大厂的降价茶了，自己的山头茶卖不掉！

降价？原料成本太贵，亏本的买卖，玩不起。

但是，只要市场持续艰难，总有人先降，

然后，把山头茶也拖入价格战！

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