价格战!普洱茶企,又一场厮杀!


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

前两天,去茶城找茶商朋友喝茶的时,

这哥们独自喝着闷茶,一杯一杯地往肚子里倒。

见老杨来了,换个茶,若有所思地说:今年的双十一,怎么感觉冷冷清清的。

老杨慢慢喝杯茶,说:你一个人坐在店里,天天守着自己的一亩三分地,就没打探一下,外面的市场。

这哥们摇摇头,眼神里充斥着今年茶叶,比去年还难卖的无奈。

老杨淡定地告诉他:今年,茶圈价格战太严重了,很多品牌茶,大厂茶,几乎是骨折价。


这哥们还事不关己地说:大厂茶打折,关我们做山头茶的什么事。喝惯了山头茶的人,谁会喝大厂茶。

老杨无奈地饮下一杯茶:山头茶与大厂台地茶,表面上看,各走各的路线。实际上,大厂影响着山头茶的繁荣。

直播的推动

2020年,茶山限行,茶商没能到茶山,加快了茶叶直播的到来。

经过一年的摸索,一部分人已经把茶叶直播的套路摸透了。通过投流和话术的配合,价格高开低走,迅速成长为行业的头部主播。

直播,打破了台地茶的暴利。云南普洱茶,纵然山头茶扩种后的今天,至少8成是台地茶。

原本,线下门店的台地茶,换上冰岛、老班章的外衣,在线下门店以次充好,卖几百上千一饼。

但直播出现后,还是那些原料价格便宜的台地茶,在直播间冒充冰岛、老班章等名山茶。

不同的是,原本线下几百上千一饼的茶叶,在直播间几十块、上百元一饼。

以前在线下的买台地茶冒充古树的茶友一喝,这么便宜,也勉强能喝,果断囤茶。


茶叶市场,整体规模有限,此消彼长之下,线下传统茶叶门店的生意,都被分流了。

线下门店以及实体茶商的茶,越来越难卖,在某种程度上,是因为客户都被引诱去了直播间,囤了一大批茶叶。

茶客手里有茶喝,买茶的意愿,就不那么强了。

大厂茶没了金融属性

大厂茶,原本玩金融,一提茶叶几万块。玩茶的路上,吊打整个茶行业。

然而,今年,金融茶被定义为非F集Z了。没有了金融属性的加持,当年被炒到天价的金融茶,仅仅只是一片茶。

没有了金融属性的加持,大厂经销商手里的货,怎么变现,就成了天问。

经销商手里压着很多货,为了变现,玩起了价格战。

大厂茶,品牌茶一波价格战,顺便把山头茶送进了寒冬。

山头茶,躺枪了

大厂茶,虽然前些年主要玩茶叶金融。

但不可否认,大厂茶依托强悍的拼配能力,能拼配出很多高品质的茶叶。

加上大厂茶的历史底蕴,有的经销商背地里,搞一波价格战,茶客看了,爱是忍不住剁手。

大厂茶品质也很不错,加上茶客有捡漏的心理:万一哪天茶叶金融死灰复燃,自己手里又有茶,岂不是赚了。

大厂茶、品牌茶来一波折扣,很多茶友是想囤茶的。


做山头茶的茶商,可能对大厂茶有偏见:觉得那种茶叶,谁会喝?

抱有这种偏见的人,大概没有喝过品质稍好的大厂茶。

普洱茶行业,大厂玩的是拼配,走标准化路线。做山头茶的小茶企,走的是风格路线。

顶级名山古树,乃至稍有名气的古树茶,山头茶的确很有风格。但这样的茶,产量稀缺,价格昂贵,玩的是圈子、一般的老百姓喝不到,喝不起。

但是,普通的山头茶,一般的中小树,非名山的茶叶,秋茶等,跟大厂茶的品质,拉不开太大的差距。

既然一般的山头茶,口感跟大厂茶拉不开差距,大厂茶一降价,对山头茶就是降维打击。

比如,一位茶客,一年的茶叶支出5万块,大厂折扣高的时候,果断买了大厂的茶。茶客买茶支出就这么点,买了折扣高的大厂茶,留给山头茶的市场份额就变少了。

做山头茶的老板,平时嫌弃大厂茶台地茶、金融茶。

但是,大厂茶一波折扣,就让做山头茶的小老板日子煎熬。

山头茶,撑得住吗?

虽然做山头茶的茶商,嫌弃大厂茶。

但是,是大厂的繁荣,间接撑起了山头茶的繁荣。

前些年,大厂金融茶好做的时候,大厂茶敞开肚子,一口气吃下了台地茶产能。

大厂把便宜的台地茶吃下了,山下没有茶了,市场才跑上山找茶叶,撑起了山头茶的繁荣。

但是,如果大厂自己都不好过,吃不下那么多茶叶。市场都跑去山下收便宜的料了。山头茶,也就不好卖了。

每一次,大厂不好过的时候,山头茶也要跟着遭殃,正是这个道理。


看清了这一点,也就知道:山头茶的价格,到底能不能撑得住?

目前的山头茶格局,顶级名山古树,已经成为奢侈品,大多数茶园,已经承包出去。这类山头茶,价格会很稳定。

但一般的山头差,品质跟大厂茶拉不开差距,大厂一波价格战,抢走山头茶原本的市场,山头茶企毫无招架之力。

更残酷的是:大厂收台地茶原料,能控制原料成本,但小茶企,受制于原料成本。

不降价?茶客都去买大厂的降价茶了,自己的山头茶卖不掉!

降价?原料成本太贵,亏本的买卖,玩不起。

但是,只要市场持续艰难,总有人先降,

然后,把山头茶也拖入价格战!

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