最近的市场，研究线上、线下两个数据，你会发现，线下实体店的销售，的确糟糕，万分糟糕。

这种糟糕是应该的。

我讲个例子。线下店都依托于人脉圈，卖的都是朋友，或者是朋友的朋友，总是个人圈子的一种辐射。

一个茶友去茶店里拿了些野生红茶，3800一斤，去的是朋友的店，拿的也是友情价。市场上卖野生红茶，都是打着“千年古树”的名义卖，有的上万，有的上十万，进价都差不多，300到600左右，也有报价一两千的，大致上的价格总体都差不多。和生茶一样，分区域、分山头，再分工艺，反而没有古树晒红的成本高。茶友和茶商进山，喝了酒，茶商漏了白，茶叶进价300块。

茶商都是低买高卖，本也无可厚非，但是，十几倍的利润了，还说是友情价，怎么也觉得老板黑心。

这反映了现实的一个问题，现在的茶商，甚至茶厂很多人都没有品牌思维，都是买进卖出，赚的是差价，没有长线的思维，也不懂品牌之道，都以为自己取个名字就是品牌。

消费品的行业，超过20%就算是暴利，销售的速度就会下降，很多快消品王牌都是只有几个点的利润。茶叶行业，综合有30个点，已经相当可观。当然，这是一个基数和速度怎么换算的事情，毛茶批发，利润点也就差不多。实体店按奢侈品的定价原则也没错，错的是奢侈品是奢侈品，茶叶是茶叶，不是定个天价就成了奢侈品。

一旦没有巨大的品牌影响力，暴利就会演变成骗局，尤其是在实体店熟人间的销售模式下。熟人可以接受奢侈品的暴利，而接受不了如今透明得不能再透明的山头茶暴利。这是没办法的事情，山头茶，与所谓的奢侈品离得太远，把毛茶压饼加棉纸就成为奢侈品的想法， 是怎么钻到你脑子里的?

。。。

全中国卖茶的，都是依托朋友圈。

价格低了，朋友说是假货，价格高了，朋友觉得亏，花了上万块，买一片难喝的茶，还不好意思退。而网络上不存在，七天退换，这是电商法律。

当然，我不是说电商的好话，电商也都是台地当古树，概念讲一堆，故事讲一堆。。。

但是，大家注意观察到没有，电商避免了——人情债。

现在的社会，最大的债务，就是“人情债。”

我讲了一堆实体店的坏话，一堆电商的好处。

原因在哪里?

我绝不是否定实体店，相反，我认为实体店是非标产品必须的，重要的，一环。

但是，今天实体店让人觉得是在诈骗的感觉太强烈了。每家都是老班章，冰岛茶，薄荷塘，天门山，凤凰窝。。。都是古树纯料，高杆茶，500年，1000年。。。你自己想想，整个全中国都是这些茶，都是这些包装，每家都是顶级料，顶级茶，翻开每个卖茶的朋友圈都是如此，你难道不觉得这是一个行业的骗局?

来源：吴疆说普洱

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