可细心的茶客应该已经发现了，这两年小青柑的热度明显在下降，以前是家家都在做小青柑，现在变成了还有谁在做小青柑。究其原因，不过是多数人在看到市场前期红利消失后，主动选择放弃。

小青柑面世之初，几乎所有的茶客都想尝尝它的味道，这也使得市场在很短的时间内呈爆发之势。当时做小青柑有多赚钱？以芳村为例，许多商家的订单都排到了数月之后，广东新会的柑园里更是挤满了前来订购柑果的大小茶商，就连供过于求的宫廷散熟，都变得一茶难求。快速的扩张带来了诸多问题，茶客们的尝鲜期一过，小青柑的需求立即放缓。此时最应该做的事情莫过于积极扩大小青柑的受众，面对不菲的营销成本，多数人就选择了放弃。于是就形成了今天这个局面。

纵观近二十年的普洱茶市场，有一个巨大的弊端始终难以消除——茶商们拓展市场的积极性普遍不足，一旦有人在新的领域取得突破，同行就会一拥而上。继而引发劣币驱逐良币的情况又严重压缩了新品的成长空间。究其原因，就是大多数茶商缺乏将一种产品长期做下去的韧性，而在当前这个大环境下，有没有韧性又显得尤为重要。想要发展更多的新人品饮普洱茶，就必须迎合当前年轻人的消费观。若继续抱着“等别人栽树，自己跟着乘凉”的想法来做普洱茶，普洱茶市场又有何前途可言。

文：天火