在以前购物节大卖之后发现亏本了，那是奇闻。现如今，赔本赚吆喝已是常态。总流量就这么多，买家的购买力就那么大，想要让买家光顾那就必须在流量上下功夫。现在获取流量的方式就这么简单粗暴——花钱。好的推荐位与关键字组合，醒目的促销活动宣传就能够带来大量的买家。

获取流量从来都是先付费，商家也只能预估自己的收益后参加相关推广活动。通常情况下，购物节中主推的产品基本不赚钱，因为产品没有价格优势，那即便吸引到了消费者，消费者也会嫌贵而转身离开。真正赚钱的是消费者在购买完活动产品后，临时起意就购买一些店里的其他产品，至于说能卖出多少，这玩意运气成分很大。这样一来，花钱上推荐就有了几分赌石的味道。

以前为何稳赚不赔呢？

当流量比较便宜，竞争对手比较少的时候，即便是主推产品也能有一定的利润。至于在活动期间售出的其他产品，那都是作为彩头而存在。所以那时候，别看商家嘴上说忙的昏天黑地，实际心里乐着呢。在购物节期间能赚几十万的人大有人在，后来情况就不一样了。商家越来越多，平台的流量增长非常有限，但获取流量的成本如同坐了火箭，先是亏掉了促销品的利润，接着把希望寄托于其他可能售出的产品上面，最后能赚钱的有几家。

今年电商平台又涌进来不少新人，想来今年的618之类的购物节会更加热闹。只是不知今年又有几家欢喜几家愁呢？

文：天火