开播两小时观看人数破1000万，罗永浩淘宝直播首秀“战绩”引发大众关注。

新消费持续发力，一年一度的双十一购物狂欢再度来临。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）数据显示，截至2022年6月，中国网络购物用户规模达8.41亿。显然，电商平台的迅猛发展是近年来人们生活购销物品必不可少的渠道，因此各平台的双十一也成了茶品牌价值增长的关键机遇之一，茶企通过新产品、新玩法和新服务在此期间造势营销。

万变不离其宗，无论营销模式如何层出不穷，其背后都离不开平台、品牌的“内卷化”，而落到茶行业，情况如何？双十一茶企推出的营销模式或许能给我们带来一些新的思考。

平台“内卷”上升

双十一出现新赛点

10月24日，前抖音直播带货“一哥”罗永浩在淘宝直播首秀，目前粉丝已突破253万。首秀开场前，罗永浩直播间已提前进行五场直播预热。

△图片来源：罗永浩直播间（左）；新东方迅程教育专营店（右）

无独有偶，10月31日，俞敏洪也将现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。

再来看选品方面，已开播的罗永浩直播间涉及甚广，涵盖了数码家电、美食好物、服饰鞋类等，其中，白大师、奈雪的茶也加入了预售清单，白大师的产品更是通过多种植入形式在直播中持续露出。据了解，俞敏洪的淘宝直播间则涉及“大学生学习成长与规划”内容，暂时未提及其它领域。

△图片来源：罗永浩直播间

头部主播多平台驱动或许是未来直播电商发展的新趋势。对直播间运营团队来说，在资金、运营等方面要求更高，其次，将有越来越多的实力品牌入驻“直播间”，格局也在悄然变化。值得一提的是，头部主播在各平台的受众群体、影响力有所不同，茶企是否可以借助这股东风，多措并举实现品牌价值提升。

茶品牌动销加快

双十一预售一触即发

多元“玩法”的双十一，眼花缭乱的营销狂欢季，今年，茶品牌在建立“性价比”的基础上，推出多项选择满足消费者想法和趣味活动来增强消费者粘性。

买1发2，

多方位构建用户消费体验

中茶旗舰店在首页推出口碑好茶“买一送一”的入口，无论是购买单品还是整箱选购，均享受同等优惠。

△图片来源：中茶旗舰店

八马旗舰店首页开设“买1发2”专栏，通过产品数量、价格优势占据消费者心智。

△图片来源：八马旗舰店

华祥苑茶叶旗舰店设立“双11·限时福利专区”，“买一送一”“买一发四”等多种营销给到消费者更多的选择空间。

△图片来源：华祥苑茶叶旗舰店

无独有偶，艺福堂茗茶旗舰店等多个茶品牌也发起“买一发二”玩法。实际上，这种消费者花费的金额不变，到手数量增多是促销形式一种“双赢”策略，茶品牌通过维持现有的价格以“买赠”形式与消费者建立好感，消费方则受益于礼赠之下产品实际单价的降低，买到更多心仪的茶叶。

△图片来源：艺福堂茗茶旗舰店

提升消费者粘性

扩大品牌影响力

武夷星旗舰店在双十一期间开启“报名会员挑战计划”，通过注册店铺会员后，实付满固定金额即可领取同等金额的优惠券，买多少既返多少。

△图片来源：武夷星旗舰店

一念草木中的首个双十一活动在官方小程序商城任意下单，并在支付成功页写下“给明年自己的信”，商家次年会通知今年下单的消费者挑选同等实付金额的“礼物”。

△图片来源：一念草木中

简而言之，“买多少，送多少”贴近了消费者想买到“性价比高”的茶叶想法，让品牌获得认同感的同时增强消费者粘性。

精准洞察“Z世代”人群

拓展更多可能。

大益茶叶旗舰店推出天猫双11买家秀征集活动，买家以“图+文字”形式发起评论即可参与，被商家选中的评论将获得店内经典款茶饼等好礼。

△图片来源：大益茶叶旗舰店

ChaLi旗舰店以双11限定珍藏礼吸引消费者，珍藏礼中包含ChaLi周边手提袋，“每日茶”分享装以及双11回购券。

△图片来源：ChaLi旗舰店

此前，喜茶、奈雪等品牌推出的众多周边产品，让品牌收获一波热度，所以无论是“买家秀”征集还是限定周边，茶品牌精准洞察“Z世代”人群想法与可塑性创新地呈现，将其充分利用，造势营销，提高茶产品销量。

“酒香也怕巷子深”，双十一竞争激烈，如何在变局中开创新局面是各大茶品牌需要思考的问题。不过当下茶品牌还是要秉承初心做好茶、卖好茶，以“质”取胜，为品牌带来更多的流量与销量。最后，“说茶”预祝各大茶品牌双十一大卖，喜报连连。

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