原本想着，参加完茶博会后，开着车沿途卖一下自己的茶，秋茶再回到勐库做茶。却没想到，出去一个多月，稳亏不赚。

从云南跑到北方，一路上的油费和吃住，一个多月花了一万多。可在茶博会上，也仅仅是露个面，连1万块的茶叶都没有卖掉。只能拉着几袋茶叶，在北方四处跑，到处卖茶。

这几天，在外面混不下去了，只能打电话给卖茶的茶商朋友，说：能不能先借1万块用用。

原本，这种小忙肯定是会帮的。但被套路过几次之后，茶商不想再当大冤种了。

以前，茶商跟茶农合作的时候，这位茶农隔三差五就来借点，说好的3个月还。但3个月之后，春茶开市，钱没有，拿茶叶抵债。

都是卖茶的，拿茶叶抵债也不是不行。但您好歹用您家的古树来抵啊。然而，古树要卖给更大的客户，卖完了，用中小树。

一次如此，两次、三次都如此。如今，爱莫能助。

这两年，茶商难，但非名山的茶农更难。

茶商好歹有固定的客户以及品牌积累，有一部分老客户的支持。虽然生意不如前些年好做，但挣点生活费，没问题。

但非名山的茶农，压力其实非常大。不会做品牌，只靠一个茶农身份。

冰岛这样的名山头，茶农身份很管用，但普通山头，没有多少茶客会为茶农身份买单。大多数茶客，更倾向于长期合作建立起来的信任。

前几年，在山头茶的红利期，非名山的茶叶价格，也涨起来了。

红利期的时候，非名山茶叶卖的不错。茶价上涨之前，一年能挣几万块钱，茶价上涨之后，一年突然能挣几十万。

买车建楼，建初制厂，一个不够建两个。一年几十万的收入，全部花掉。如果不够，那就贷款。

大多数茶农，非但没有在山头茶的红利期完成原始积累。反而背上了一屁股的债。

如今，茶叶价格已经稳定。茶价是涨起来了，然而，市场不好做了，茶商拿货少了，茶农的茶叶，不如前几年好卖了。

茶叶不好卖了，可是生活，由俭入奢易，由奢入俭难。纵然生活的开支，能咬牙少花点，可是，买车建楼欠下的款，每个月都得按时还。

茶叶好做那几年，一个月还几万块钱，根本不算什么。可这几年，茶叶不好做了，别说一个月几万，几千块都头大。

山头茶市场，一波红利，茶农的生活明显提高。但随着山头茶红利结束，茶山茶农，已经完成阶层固化。

茶农的核心竞争力，只有茶。而茶，又讲山头。

顶级名山，无论当下还是以后，名山古树茶，价格昂贵，有富豪追捧。虽然中小树不一定好卖，但名山的古树，已经有非常可观的现金流。

基于这样的市场，名山茶农可以将茶园出租，自己做收租的人。也可以利用名山流量和茶农身份，自己卖茶。

总之，茶农的圈子，阶层已固化。顶级名山茶农，化身收租的人，已经躺赢。

但大多数茶农，没有名山的价格，也没有名山的流量。茶叶并不会太好卖，仍然要为生计发愁。

这也是在告诉所有人，人这一生，能遇到一次红利，已是相当不易。

如果真有好命，好好珍惜，居安思危，别飘！

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