所谓整饼散卖，就是把一些价格十分昂贵的名山古寨茶拆散了当茶样卖。这家品牌为了让拆散的茶饼更具卖相，特别准备了一个设计极其精美的镀金小铁罐。里面装着的大多是他们家最具特色的老班章产品。不得不说，在这个购买整片老班章十分吃力的当下，这百十元一小罐的茶样让许多没有喝过老班章的新茶客品尝到了老班章的味道。这样做在一定程度上缓解了库存压力，也增加了品牌的知名度，就目前来看整体效果还不错，估计其他品牌也会跟进。

茶样卖出去了，茶客也喝到了想要喝的茶叶。接下来该怎么玩才是关键。现在市场所遇到的问题是想喝名山古寨的茶茶客一抓一大把，可能买得起名山古寨的茶客没有几个，还是那个老问题，花费一个月或是大半个月的收入买一片普洱茶，太奢侈了。

当下名山古寨茶实在太贵了，这里我做一个不恰当的比喻。一块高端显卡在一万元人民币左右，而一饼真正的老班章差不多也要这个数。在这个世界上，显卡的消费群体可比普洱茶的消费群体多多了，高端显卡都如此难卖，那高端普洱茶呢？

茶再贵，有价无市也是白费。市场前景再好，活不过当下终归徒劳。想要打破古树茶市场的僵局，唯有立足消费者，才能从根本上解决问题，整饼拆散卖，能够给企业带来许多潜在的消费者，但想要激活这部分人的消费力，茶企还需要在价格上多想办法。

文：天火