去茶城找她喝茶时，发现茶城冷冷清清的，到店里，她正埋头玩手机，

坐下来一问才知道：一天没有一个客户进门，就她自己守着店，喝喝茶，玩手机。

看来，今年，大家的茶，都不好卖。

-01-卖茶人的心理变化

朋友一边泡茶，一边聊天。

她说：自从卖茶之后，我整个人都魔怔了。

某一天，开了一个几百块的单，心情大好。

如果某一天开了个几千的单，就会想：上班是不可能的，这辈子都不可能的，以后，不可能去上班了。

如果连续两天开了几千块的单，会激动地说：以后，结婚生个娃，让他也来卖茶算了。又自由，又能养活自己。

但是，10月都过十多天了，现在还没开张呢。整天愁眉苦脸的，连房租都苦不来。有时候想想，去上班虽然会被老板骂，但至少，每个月发工资那天，开心啊！

说着，这妹子还不忘补一句：半年了，就卖了2万多块的茶，这样下去，卖茶非但挣不来钱，我辛辛苦苦打工挣来的积蓄，都交给房东了。

老杨赶紧安慰她：茶这个行业，既然选择了，只能熬，慢慢积累，别无他法。

-02-好茶就要卖高价？不可能的

喝茶时，随口问了一下她的定价体系。

不问还好，一问，真让人倒吸一口凉气。

毕竟，朋友用的茶，跟老杨的一样的料，只是包装不一样。但她的卖价，实在是高得一言难尽。

像冰岛坝歪单株，老杨平时卖，也就4000多一公斤，这货居然卖8000，原因是客户反馈说这茶跟市场万元左右一公斤的茶有九成像。还觉得8000也良心了，毕竟是真货。

梅子箐古树，老杨卖价不到1000，这货直接卖到2000的价格。

然而，这妹子居然说：我还去别的茶城里，找几家卖得好的店打听过了。差不多品质的茶，他们卖的更贵。

老杨赶紧喝杯茶压压惊，说：卖这么贵，肯定难卖。前几年，钱好赚的时候，大哥们看着美女，长得漂亮，茶叶也还不错，果断下单。但这两年，谁不是量入为出。

这妹子居然还嘴硬地说：别人卖的比我更贵，我卖的已经很便宜了。

老杨饮下一口寂寞，无奈地说：你看到的，只是表象。大多数新人，都一样，开始定价过高，错失客户，终究还是会改回来的。

茶好一定要卖高价，是行业最大的假象。

如果原料4000一公斤，卖4500一公斤，这叫赚合理的利润。

原本4000的茶叶，听说跟万元的有9成像，卖8000一公斤，还用市场很难买到真的、自己已经很良心来安慰自己。这叫高，还是不知天高地厚的高。

-03-真正消费高端茶的人，没那么多

网上，冰岛老寨茶王树，几万一公斤的老寨古树，最吸引人。

春茶的时候，少数名山茶吸引了市场的眼球，加上茶商们在春茶那一段时间汇聚茶山，造成高端茶供不应求的特殊现象。

高价名山古树，春茶供不应，这两种场面，造成了一种好茶，一定很好卖的错觉。

可春茶结束，回到城里，每个茶商身边的客户有限，山上抢来的茶，山下很难卖。

每个茶商身边，都有喝高端茶的人，这不假。

但更要看清一点，买茶的支出，来自收入。现实生活里，月薪过万的人，都没那么多。

除去孩子的教育，父母的养老以及房贷车贷等日常开支，能喝几千上万一公斤的茶的人，真的只是少数。

距离产生美，可走近一看，谁的生活不是一地鸡毛。大多数茶客，都是上有老、下有小，生活压力大，喝茶，也是一杯茶，敬这苦涩的人生。

谁都想生活好一些，手头宽裕的时候，买点好茶奖励自己，已经撑起高端茶大多数的销量了。

-04-大多数茶，得接地气

日常消费的茶，应该很接地气。

2019年，普洱茶内销10.55万吨，内销金额115.3亿元，均价109.3一公斤。

不仅普洱茶，这些年，中国茶叶的内销均价，一直都在每公斤在90-150元之间。

广东，是普洱茶的最大消耗区。年消耗茶叶总量为20-25万吨，珠三角人均年茶叶消费2公斤，潮汕地区年人均茶叶消耗量达到3公斤。

广东茶叶市场年交易额超过80亿元，其中，交易量最大的就是普洱茶，年交易量8-9万吨（含流转）。

但是，纵然是经济发达的广东地区，最好卖的普洱茶价格也是200-400元一饼的357克饼，零售价560-1120元一公斤的普洱茶。

这才是真实的茶叶市场。

-05-市场的价格，高标低走

表面上看，当下茶叶市场，几千上万一饼。

事实上，茶叶市场，几乎都是价格往高处喊，实际打折卖。

直播间，原本9万9一饼的冰岛茶，直播的时候，99块就卖掉。实体店里，做货真价实的品牌茶，通常也是8折出。

高标低走，能给茶客一种捡到漏的感觉。可卖茶的人，如果真的对市场虚高的价格信以为真，茶叶就真的卖不出去了。

每个茶客周围，都有一大群卖茶的，少说也是几十个，虽然茶客信任的只有几个。

纵然是真正的山头古树，你翻倍卖，自然有人赚10%的利润、便宜卖。

而愿意喝好茶的人，对茶的研究，甚至远远超过卖茶的。

表面上看，茶叶市场，到处是坑。实际上，被坑的都是新人。

在大直播间买茶的，大多是新人，只管交学费（有的品牌也好好做直播，但线上，真情不敌套路，好好做茶的反而做不好）。

至于线下，三言两语套出懂不懂茶，懂茶，报一个市场价。不懂，赚多少全凭良心。

所以，才有人说：喝茶，是要交学费的。学费交够了，懂行了，就不会被坑了。

当你懂行了，或者对茶有研究，变成老客户了，卖茶人对你，定时都是能优惠就优惠。

市场难做，没有任何一个卖茶的人，愿意把相信自己的客户，推到别人的身边。

只是，在那之前，该交的学费，还是得交啊！

（不懂茶，喝大厂，挑便宜的买。对茶的香汤气津韵有了了解，再入山头。用最小的成本玩懂茶。）

写在最后：

茶，原本是：一片叶子落在水里，让水有了味道。

真正了解茶、爱上茶之后，才发现，茶的世界，有无穷的趣味。

无论卖茶，还是喝茶，享受一杯好茶的风味，爱上有茶相伴的生活，都能让人生更有滋味。

做茶，没有捷径

道听途说的茶叶市场，充满了暴利和坑人。

不爱茶的人来做茶，以次充好，套路满满，收割一把就走，这类人，去了直播间。

然而，但凡对茶有些许感情的茶商，都想把茶做成一生的事业，也都相信茶是一个天道酬勤的产业，只有做好品质，赚合理的利润，慢慢积累，才能长久。

茶无贵贱，适口为珍

对于茶商来说，不存在茶无贵贱，适口为珍。做茶，要讲究货真价实。

但是，对于茶客而言，喝茶只为取悦自己，喝自己的喜欢的、适合自己的，就是好茶。从茶友的角度来说，喝茶，的确是茶无贵贱，适口为珍。

普洱茶圈，好茶无数，各有风格。有人喜欢老茶，有人喜欢山头茶，有人喜欢中期茶。

在喝老茶的人的眼中，山头茶，纵然昂贵如冰岛老寨单株，也未必喜爱。在喝山头茶的人眼中，几十万一饼的老茶，未必就好下口。

山头茶里，有人喜欢冰岛的甜柔，有人喜欢班章的霸气。

在喜欢香甜型的茶客眼中，昂贵的易武古树，未必就有冰岛老寨小树喝着舒爽。

茶叶贵贱的背后，是价格，价格的背后，是市场供求。然而，茶之好坏，又岂是价格这一个维度能衡量的。

喝茶，是一件很本我的事，无非是图一个随性、舒服，喝自己喜欢的茶即可，喝适合自己的即可。

所追寻的，有茶相伴的生活

能于无数饮料中，遇到茶。能于万千茶叶里，遇到适合自己的一盏，是一种缘。

我们爱茶，爱茶与水交融，绽放出的繁复风味，更爱有茶相伴的感觉。

终究，我们珍爱的，是人生平凡，却能在有茶相伴的日子里，平凡却幸福地活着。

人的欲望，永无止境。而爱茶的人，能活在当下，知足常乐。这朴实的道理，才是生命的至真追求。

人生短短数十载，为欲望奔波一生。走到暮年时，得到的、失去的，两相比较：

原来，我们终其一生，所期待的，不过是：有茶喝、有人爱，家庭幸福，

好好走过，人生这个过程。

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