品牌用来保障产品的可信度，原料则是当下市场对品质的需求。翻译一下就是大品牌名山古树茶。表面上来看，打造这一类产品似乎没多少困难。大品牌资金实力雄厚，收购原料没多大压力，同时在大品牌的技术实力加持下，同样的原料在大品牌那里能被打造成更优秀的产品。但实际上却并非如此，对于稀缺的名山古寨茶，资金与收购数量并不会完全对应。打个比方老班章毛茶一万一公斤，但也不是想收多少就收多少，一切都要以产量为基础。大品牌在打造产品必须满足市场最低需求，你不能说市场最少需要1000片茶叶，但只能投放200片，这样会带来严重的供求失衡，从而引发炒作，对品牌的健康发展不利。

顺着这个思路走下去，当下市场主流的收藏级普洱茶几乎都依托于小产区。当一个大品牌想要打造收藏级普洱茶，首先就需要解决原料问题。想要保证产量就需要垄断产区，也就是俗称的包山。但问题是，想要包山就要拿出比市场价高的价格，这样茶农才会跟企业签合约。一旦茶企走出这一步，其他茶商就会加价收购。而茶农又会利用其他茶商的加价来提高包山的价格，某知名古树茶品牌之所以没落，有一个很重要的原因就是大规模收购带来毛茶价格的螺旋上升。

当毛茶价格涨到一定程度，新茶就会变得没有任何收藏价值。品饮与升值是支撑收藏的两大基石，缺一不可。一片新茶一万块，你跟我说有升值空间？也就骗骗刚入行的小白，茶价的天花板就在那里，别拿号级茶、母树大红袍说事，这些茶贵是因为历史底蕴在那里，而且数量也摆在那里。一个年年产量有几十吨的茶区，其产品价格想要卖出天价，想想都不可能。

或许有人会反驳我这种观点，这里我就拿老班章为例，当老班章真要是涨到5万一片。每年光卖茶就能卖个几十上百亿，普洱茶市场的份额总共才多大？100亿的市场卖不出1000亿的交易额。

最后回到问题本身，大品牌想要打造收藏级普洱茶，就需要包山。包山又会带来原料价格的飙升，而这又会导致产品不具备收藏价值。于是市场就形成了一个珍珑棋局，未来就看有谁能打破这个僵局了。

文：天火