今年春茶刚下来的时候，主要产区的古树茶价格基本与去年持平。但今年的行情实在有点拉胯，与往年不同的是，茶商完全按照客户的需求来订购毛茶。以前怕抢不到货，所以自己先垫资买下来，反正不愁卖。现在茶压出来，啥时候卖出去还不好说，所以就变成了客户买多少，茶商就定多少。这样就变成了毛茶价格没啥大的变化，但茶农手里的库存却多了起来，市场进入僵持阶段。

此后又过了几个月，春茶还没有卖完，秋茶马上就要上市了。很多茶农开始主动联系茶商，前不久还价格比较坚挺的毛茶统统变成了可以议价的对象，只不过这种议价的详细情况只有茶农与茶商双方知道。这对大家都有好处，对于茶农来说，只要对外的价格不变，明年春茶下来的时候，还能以行情价卖一波。而作为茶商，只要公开的毛茶价格不变，茶农给自己的折扣全部都能转化成利润。这样就能在确保产品质量的情况下，给予茶客更多的优惠，而茶客也没有理由不去购买这些打折的新品。

可以预见的是，这种新的变化会改变未来古树茶市场格局，定价权开始从茶农与茶商主导转变为茶农、茶商以及茶客三方主导。其中茶客的消费能力将最终决定古树茶毛茶的价格，作为茶农也好，茶商也罢，想要获得满意的收入，还是得想办法增加古树茶的消费人群。因为最终决定古树茶价格的是供求关系，而非曾经取得的成绩。

文：天火