对于茶行业企业来说，比直播带货更应该注意的是品牌营销。除了产品销售，品牌是绝大多数有志于长远发展的企业看重的隐形资产。那么如何趋利避害，在品牌打造上更上一层楼呢?

以品牌，谋长远发展

在山谦道陶瓷郑晓蓉看来，直播对品牌有造势功能，持续性的宣传让观众记住品牌的可能性增加。作为厂家，关键是要进行控价，与直播团队做好配合，避免按促销形式进行甩卖，而是更多地去强调品牌、理念、做工、情怀等等，把陶瓷文化传播出去。

成艺陶瓷济南直营总代李洪闯同样表示，直播不是不能做，而针对品牌打造，如果走野蛮甩货式营销的方向策略，最终会反噬品牌。因为要消化库存，短期促销是可行合理的，但是要长远发展，还是要考虑到品牌的持续问题，比如可以进行线上线下产品的区分，一种专供线上，一种精品是走线下，两条腿走路。

顶先茶器总经理陈龙海认为，流量依托于平台，依靠平台去发展会很累，因为平台的规则一直在变，要去摸索，还面临同行的激烈竞争，但很多人会认可人设、品牌，获得认可就会做得比较轻松稳定，做生意就是搭建信任度的过程，私域的运营也很重要。要去理解规则，做好细节，善于发现问题并找到解决问题的方式方法。

唐丰总经理李建阳认为，一年内，直播的机会依旧很大，目前直播还处于粗犷的发展期。产品是基础，要有丰富的产品线和库存，需要背靠大树合作;流量和运营是中间层，要下功夫去对流量进行研究;服务和售后体系是保障，提升满意度。做一件事，想胜出需要坚持，耐得住寂寞。品牌化越来越重要，今年品牌店和通货店的距离已经拉得就很大。做品牌前几年一定会非常辛苦，一旦做起来，稳定之后就非常轻松了。

在他看来，线下店如果不跟互联网挂钩的话，一定是颓势。放眼看去，都是新兴的、不懂行的人搅局，颠覆了行业。互联网兴起，传统电商颠覆了经销商，赚钱的是技术型人才，如今直播颠覆了传统电商，外向社交型人才吃香，不同模式需要不同类型的人，不另起团队做得会很吃力。

成艺陶瓷销售总监陈耀宗同样表示，很多有思想有创意的年轻人进入直播行业，做得风生水起。比起原有的茶行业从业者，90后、00后群体相对更有想法和创意，接触的新事物环境氛围相对较好，接受较快，心理上更愿意去接触新的事物，在工作中会更注重自我价值的实现，能有好的环境，有学习的机会，希望在自己的成长中为公司带来更多收益，并获得更多的机会。

茶驼总经理杨炜生表示，在一些数据收集、统一面向全国消费者或客户群提供统一标准化服务的时候，互联网线上平台有巨大优势，OTO打通的就是线下的体验跟线上数据化、标准化的服务融合环节。当线上电商成本越来越高，与线下实体店拉近的时候，又会回到大家各自培育用户的状态，很难有人能在短期内做到爆发式增长。最终也许互联网平台都会变成工具，核心回到企业和品牌本身，企业只是选择用工具为自己的客户、粉丝服务，给其保障，让其便利、舒适。万变不离其宗，不管用什么工具、手段，最终都是要靠自己的产品、服务、文化，打通市场，影响市场，最终胜出的一定是以品牌为核心的!

以品质，致美好生活

“很少有哪一家企业，在品质不断更新提升的情况下经销商会很快流失，除非是价格体系乱掉。越做越专业的人刚起步或者在一定时期会很艰难，却是在不断积累，一直随大流或者拼价格战除非真的钱多熬得住，要不然亏的还是自己。”茶客驿站李诚永指出，人在交流过程中本身就是去选择适合自己的，便宜货依旧有很多大众会选择，因为他们不知道好跟不好的差别在哪里，没有认知的时候无从下手。很多时候在保证品质的情况下确实是能省点钱就省点，如果只是降低成本品质达不到要求越来越多人还是会去选择品质，该挣的钱要给人家挣，不会有人为了捡芝麻丢掉西瓜。现在的消费观下，很多孩子都知道宁可少一点，也要好一点。

慢城茶具王万峰倡导，对德化来说，需要大家一起努力把德化的名声做好。很多人做直播讲到景德镇的东西会很亢奋，潜意识里认为景德镇的东西就是好。而介绍德化产品时，有些人就底气不足，认为德化是廉价的代名词。“德化也是世界陶瓷之都，它有这样的产量跟体积在。希望大家一起把质量和声誉搞上去，不要去卖一些特别差的东西，特别是不要在直播的时候宣传德化的东西比较便宜，你可以说是我卖给你比较便宜，你如果想要德化贵的我也有。希望某一天我们都可以特别自豪地说自己的产品是德化制造，市场抢着要，大家都能赚钱。”

在他看来，茶具是偏文化的物质，可以附加一些文化价值在里面。它的用户群亦是生活相对比较富足的，才会有闲坐下来慢慢喝茶。用户群体本身就不是经济窘迫的，商家可以销售品质好一点贵一点的产品，把器物价值挖掘出来。实际上，前端在输出什么，客户就在接收什么。大家一起去做好，德化的名声就会响亮起来!

而哪怕是人们眼里风光无限的景德镇，也有人在质疑直播带货对品牌的伤害。九叔茶器圈评价道“在最初的直播游戏中，某种意义上，很多品牌直播间，是将直播做成了景德镇陶瓷茶器的下水道了，大量难卖出的陈年旧货，甚至瑕疵品从直播间出了，窑口有动力继续做了，经销商有钱进货了，直播间也拿到了自己的影响力，最终还是陶瓷茶器友们抗下了所有。从商业角度上，直播是成功的，但是从用户角度上来说，是原罪。直播商的崛起，应该给行业带来更好的优质货源，与资源更优化的匹配，不是单纯的价格战，以清仓+低价来作为噱头”。

目前茶艺世家正在致力于与厂家强强联手，打造整体美学空间，整合原创设计，打造茶具、茶叶、空间的综合体，把茶馆打造成一种生活方式、休闲方式。总经理戴文发表示，发展需要过程，以后“无品牌不立”，不管什么平台，终归要回归品牌，产品为王!

来源：茶驼

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