茶客一看，当即问道：单株？

老杨告诉他：真正的纯料，我才卖800多一饼200克。茶客当场就炸毛了，人家卖1198，你才卖800多，怕是假的。

老杨默默喝了杯茶，只能告诉他：

您可能是被别人坑过了，交过学费。一朝被蛇咬，十年怕井绳，有这种想法很正常的。

多看多试多喝，总能找到适合自己的茶。

两天之后，茶客又来问，你那个2020年的冰岛坝歪，是真正的坝歪吗？不要求古树，只要你保证是坝歪，中小树我也买。

怎么证明自己的茶是真的？这题能把人问死。但是，我也找不到造假的理由啊。

2020年，到茶山的人都知道，茶叶价格，几乎是2015年以来的最低价。于是，下大成本做了1吨多冰岛坝歪（没错，1吨多）。昔归，大雪山等也做了一批。

那年价格本来就低，加上量大。茶农给的价格简直太美，把茶园包下来自己采，做了单株、古树、中小树混采三个级别的原料。

见茶客对好茶饥渴，又害怕被坑。于是，干脆送茶客一些茶样，2泡冰岛坝歪单株，2泡坝歪古树，2泡坝歪中小树发酵的熟茶。

然而，茶客却很不好意思地说：都还没买过，你就直接送那么多茶样，多不好意思。

其实，这类比较喜欢杠的茶客，是真的爱茶懂茶的，但是又被人坑过，才会变得敏感。

老杨赶紧告诉他：不要客气，你以前肯定是被人骗过。试一下茶，喜欢才喝，不喜欢的话，当垃圾丢掉就好了。

茶客也主动地说：你一上来就送我，我一定好好试试，快递我到付。

寄茶样的时候，老杨顺便把快递也付了。这样茶客心情会好一点，没准喝起茶来会更有味。顺便再送茶客一个56克的忙肺小饼。

5天之后，茶客给了回复，说：你这个单株品质很不错，不是100%的纯料，但绝对对得起你报给我的价格，我藏3提。

茶样送过很多的。但这样的茶客，就遇到20来个。

不过，做茶，最希望的还是茶客对自己的茶满意，毕竟守在山上，用心做出来的，付出了心血，得到茶友的认可，比卖了茶还开心。

只有真正懂茶的人茶友满意，家里采购茶叶的时候，才敢把这些茶叶送给玩拉菲这类大名庄的大客户。

毕竟，入门时间太短，自己还没有品鉴体系，泡茶水平也是半吊子，经常把冰岛坝歪单株泡得平平无奇。

自己玩茶的水平不行，找特别杠特别爱茶的茶客把把关，其实，也是各取所需。

茶样，茶商和茶客，各有各的立场。

茶老板觉得，我的茶样也是要成本的，送了你茶样，你却不买，那么岂不是亏了。亏一个还好，要是人人都这么干，那我不是亏大了。

茶客觉得：遍地垃圾茶，遍地名山，我都没有试过，你就要我买。我已经交了这么多学费了，只相信茶，不相信人。

各有各的立场，各有各的道理。然而，茶商有货，茶客却可以选择不买茶。

竞争激烈的茶叶市场，做茶，别太小气。