喝茶和售茶均贵在场景、体验、功夫

喝茶讲究一个场景和体验，还需要下一番功夫。鲁迅说：“有好茶喝，会喝好茶，是一种清福，不过，要享这清福，首先必须有功夫。”。周作人说：“喝茶当于瓦屋纸窗之下，得半日之闲，可抵十年尘梦。”鲁迅兄弟二人，道出了喝茶的意趣，在于场景和功夫，以及场景下不同的体验。

可见喝茶贵在场景、功夫、体验。同样，做茶企和营销茶这三点也是必不可少，尤其是场景。只是随着时代的发展，新事物的层出不穷。场景也在不断的变化着。如今，人们对茶场景茶空间的要求近乎苛刻。传统售茶的空间，已经不能满足消费者的需求，吸引不了新饮者的关注。因此，很多茶企都在销售空间场景上做文章，各种创意层出不穷。但是效果似乎不是特别显著。一方面新的茶客被新式茶饮 吸引了。领一方面，万变不离其宗。人们对茶的各种场景空间的变化， 已经司空见惯。可以说形成免疫了。

场景空间的跨界是茶企跨界合作的新趋势

基于此，我们认为寻求跨界不失为一种方法。品牌跨界不新鲜。空间跨界，尤其茶企空间跨界应该是鲜有出现的。但是这种空间场景的跨界合作，我们认为是一种趋势。是一种潮流。宏观上说，可以刺激消费，拉动内需，带动产业链和上下游协调，助力新业态发展。微观而言可以用场景空间带动商业空间，前景空间。拓宽企业的发展道路。

在很多人的印象中，茶叶的品牌形象，大多稳重而传统的。很少与现在年轻消费者的审美观，体验感相契合。有分析报告认为，“年轻化”是未来茶叶市场的重要发展方向之一。为此不少茶企开始关注、找准年轻人的需求，并建立了自己的私域，为的是笼络年轻一代的心。很多新式茶饮也是想方设法精准触达年轻一代。

积极寻求年轻人喜欢的品牌元素跨界

茶叶要想实现更好的空间场景跨界，既能留住资深茶饮人的心，又能吸引年轻一代的关注。我们认为，寻求与冰淇淋，汽车，手表的场景空间跨界，是个可以尝试的跨界点。因为这符合年轻一代所追求的品牌调性。可以借助他们自身的地方跨界，也可以在他们做品牌营销活动时进行空间跨界。

另外，还可以与地理跨界，比如和《国家地理杂志》寻求场景空间跨界，借助摄影师拍摄祖国大好河山的空间与其实现场景的跨界合作。既宣传了茶叶品牌，又把茶叶国家地理标志的特征，完美的体现了出来。既满足了年轻人爱户外爱旅游的体验，又满足了年轻人爱摄影、爱色彩爱自然的感受。可谓是跨界合作，一箭双雕。

总之，作为茶品牌 要想更广阔的发展。要让自己的品牌深入人心，伸入未来。积极寻求场景空间跨界，恐怕是未来的大势所趋。在场景空间跨界上，可以进行品牌宣传和品牌销售，也可以实现线下拓客，线上圈粉。真正做到传承过去，掌握今天，开拓未来。

来源：一茶派·策略研究团队

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