一张绵纸的成本最多只有2毛钱，但它既可以包装几万一片的名山古寨，又可以拿来包成本只有几元钱的廉价茶。单看外观就能辨别茶叶的好坏？有种叫“撒面”的技术表示不服。

因为茶的好坏不能通过外观直接分辨，所以在普洱茶市场内想要打造一款以量取胜薄利多销的产品就变得异常困难。原因也很简单，产品太容易被模仿。就连知名品牌也无法逃脱，就别说中小品牌了。

当一家茶企打造出一款口碑不错且物美价廉的产品，马上就会迎来一大堆的跟风者。虽说现在打击假货的力度很大。没有几个茶商敢公然造假，但是打擦边球的人比比皆是。在跟风的新作上，要么是绵纸图案高度类似，要么产品名称高度类似，而且在宣传产品的过程中，仿制者都会说自己的产品同原作差不多，但价格却便宜许多。作为缺乏分辨能力的消费者，自然是哪家的货便宜就买哪家的喽，反正从外观上看起来都差不多。

这样一来，商家只能采用降价的方式来应对同行的挑战，可本来产品就定位薄利多销，哪有多少可以压缩的利润，于是只能进一步降低原料的品质，几个回合下来，产品整体就给做砸了，比如小青柑就极具代表性。

冰冻三尺非一日之寒，在我看来想要打造薄利多销的产品真得在外观包装上下功夫，特殊的产品外观，不同于传统产品的包装形式，这样做出来的产品他人模仿的成本以及潜在的法律风险就会大幅上升，薄利多销这条路就能走下去。

文：天火