现在，有的茶区，茶叶已经零星发芽了。相比往年，今年的春茶季，可能会提前一些。

没了干旱，茶价没了上涨的借口

2023年，茶山干旱减产，让茶价上涨有了一个完美的借口。

今年，若是天公作美，茶叶足量发芽，茶价上涨的理由，可就彻底没有了。

茶价涨幅的背后，是供求。某些产量极度稀缺，名声又很大的山头，无论是否减产，茶价都是价高者得。

然而，有产量、有名声，有品质的山头，想涨价，也涨不起来了。

市场下行压力大，茶客仍然想喝好茶，但消费降级。而茶商，早已被榨干。价格再涨下去，市场接受不了。

都想喝点好茶，高端茶会涨？

爱茶的人，谁都想喝点好茶。按照如今的消费能力，几千一公斤的茶叶，一年整半公斤尝尝，消费得起的人也大有人在。

表面上看，每个人都想喝点好茶，每人一年喝一公斤高端茶，大家都抢，高端茶的价格，就被抬上去了。

表面上是这样，但实际上，并非如此。

影响茶价的因素有两个：茶山客流量和跟茶农的关系。

散客多，抬高茶价

去年，到茶山的人很多，冰岛老寨也出现了久违的堵车，散客找茶农拿茶叶，整个几公斤，价格可以开高一点，有人出高价，散客来买茶的时候，也是高价。

茶山客流量大，买茶的散客多，茶叶价格就高，这是茶山的潜规则。

2023年，由于客流量比较大，茶山的原料价格，涨了一点点。

但到了下半年，虚火过后，一切被打回原形。今年，茶商肯定学乖了。

其次，是跟茶农的关系。

如今的山头茶原料价格，已经涨起来了。就算跟茶农的关系再好，也不可能按照5年前的价格给茶商。

但是，比如，平时4000一公斤的原料，别的茶农涨价了，但茶农还是可以按照4000的价格给茶商，不涨价。如果关系特别好，3800也是有可能的。

跟茶农的关系，靠的是利益的深度绑定。比如，茶商每年都收茶农的鲜叶，量大，为茶农的销路兜底。

总之，原料价格涨不涨，跟干旱减产有点关系，跟茶山客流量有大关系，跟与茶农的关系有很大的关系。

跟人人都想喝点好茶，推动茶价上涨，没有直接的关系。

卖给茶客的价格要不要涨，别忽略茶行业的季节性和行业特有的困境。

高端茶，在春茶的氛围里好卖，平时，卖不动。

品质好的高端茶，最好卖的时候春茶季，爱茶的大佬试了品质，觉得不错，就把一年的茶叶用量都买了。

除了春茶季这个特殊的时节。平时，山头古树，没那么好卖。然而，春茶季，是机会，也是茶商焦虑的时候，只要原料价格不涨，卖给茶客的价格就不会涨。

如果原料价格降了，卖价也会降。然而，很普通山头有可能降，但冰岛坝歪这样的山头，茶农大概率不会降。

其次，信任危机之下，茶玩的是圈子。

就算茶商有好茶，但圈子之外的人，根本不信你的茶品质好。

一个茶商能影响的茶友，就是周围相信他的一小群人。如果这群人的消费能力有限，茶商手里货真价实的古树茶，还是卖不掉。

这是个有趣的现象：有的茶商本本分分做山头茶，手里的古树茶，根本卖不掉。别人不知道他有，他说有，别人也不一定信。

毕竟，哪有那么多古树。然而，有的茶商的确有，但他就是卖不掉。既然都卖不掉了，怎么可能涨价，能维持原价出，已经不错了。

薄利多销，才是长久之道

2023年春茶，在冰岛坝歪做原料的时候。

坝歪的茶农就说：从2020年合作到现在，都没涨过价，今年涨点。

一听涨价的消息，原本喝得晕乎乎的老杨瞬间就清醒了，还险些把刚干下去的一碗烧酒变成一口老血喷出来。

只能说：卖茶，平时利润就薄，如果你涨价，终端也只能涨。然而，茶客所在的行业，钱也不好挣了，涨价，茶友也无法接受。涨价意味着卖不出去，既然卖不出去，只能不做。

如此，茶农也能理解。涨了3天的价，又给了前几年的价格。

毕竟，茶农自己卖茶，并不好卖。茶农给茶商便宜些，茶商也卖得便宜些，每年都能良性循环。

如今的茶叶市场，茶叶价格早已到顶，消费降级。

纵然在春茶季的狂欢里，涨价，不可能的。

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