普洱茶投资分析:跌破零售价究竟是怎么一回事


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

买茶的时候一百元一片,没过几天原来一百元一片的普洱茶现在只卖八十元,说好的越陈越香呢?今年有不少茶客在卖茶的时候都碰到了上面的情况,茶价跌破零售价这究竟是怎么一回事?


站在消费端看普洱茶市场,多数人的感觉都是今年的市场没有往年热闹。可站在销售端看整个普洱茶市场,岂止是不热闹,生意真的不好做啊!零售价下跌还不算啥,更惨的是茶叶跌破配货价,最近听一些经销商朋友说,为了获得周转资金,自己几千元一件订的茶叶打九折就卖了,否则就会因为交不起水电房租而关门歇业。


以低于配货价的价格买到茶叶,对于茶客来说无疑是一种极佳的消费体验,可对于茶商来说无疑是饮鸩止渴。茶虽然卖出去了,可这样每一笔订单都会给自己带来一定的损失。时间一久,结果只能是关门歇业。

有一说一,普洱茶零售增长乏力一方面是受到大环境的影响,另一方面则是市场未能根据环境的变化而做出相应的调整。最近这些年,普洱茶产品的定价已经进入到了一个死胡同:茶商们为了能够撑下去,就必须要坚持生产。虽说零售市场的实际需求放缓,但为了不被同行超越,咬着牙硬着头皮往前冲,这使得毛茶需求依旧旺盛。其价格根本无法回落,所以就出现了茶商宁可零售受阻,也要收茶做茶的情形。茶商之间进入僵持博弈阶段,顶不住的率先降价。


表面上有人退出必然会降低市场的竞争压力,可鉴于普洱茶是一种可以长期存放的产品,这些商家在离场前的抛售行为必然会挤占零售市场的份额。这必然给留下来的茶商带来巨大的经营压力,尽管跌破零售价还只是个例,但也应该引起足够的重视。一旦形成多米诺效应,那可就不好玩了。

文:天火




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