站在消费端看普洱茶市场，多数人的感觉都是今年的市场没有往年热闹。可站在销售端看整个普洱茶市场，岂止是不热闹，生意真的不好做啊！零售价下跌还不算啥，更惨的是茶叶跌破配货价，最近听一些经销商朋友说，为了获得周转资金，自己几千元一件订的茶叶打九折就卖了，否则就会因为交不起水电房租而关门歇业。

以低于配货价的价格买到茶叶，对于茶客来说无疑是一种极佳的消费体验，可对于茶商来说无疑是饮鸩止渴。茶虽然卖出去了，可这样每一笔订单都会给自己带来一定的损失。时间一久，结果只能是关门歇业。

有一说一，普洱茶零售增长乏力一方面是受到大环境的影响，另一方面则是市场未能根据环境的变化而做出相应的调整。最近这些年，普洱茶产品的定价已经进入到了一个死胡同：茶商们为了能够撑下去，就必须要坚持生产。虽说零售市场的实际需求放缓，但为了不被同行超越，咬着牙硬着头皮往前冲，这使得毛茶需求依旧旺盛。其价格根本无法回落，所以就出现了茶商宁可零售受阻，也要收茶做茶的情形。茶商之间进入僵持博弈阶段，顶不住的率先降价。

表面上有人退出必然会降低市场的竞争压力，可鉴于普洱茶是一种可以长期存放的产品，这些商家在离场前的抛售行为必然会挤占零售市场的份额。这必然给留下来的茶商带来巨大的经营压力，尽管跌破零售价还只是个例，但也应该引起足够的重视。一旦形成多米诺效应，那可就不好玩了。

文：天火