普洱茶投资分析:当年的话一语成谶 加价回购注定是死棋
作者:佚名 来源于:中国茶文化网
不知道大家能否记得,几年前我曾写文章专门讨论过收藏级普洱茶品牌回购这件事。当时也是简单论述了下,以这种人为加价的方式来拉升普洱茶。最后会有很大概率暴雷,当时许多人不以为然,现如今有两个这么玩的品牌爆了。
与其说是这么做的品牌暴了,倒不如说这种玩法爆了。因为目前多方还在处于争执中,企业说是经销商行为,经销商说是企业行为,至于说会不会对薄公堂,尚待观察。至于说这是企业行为还是经销商行为,外面的人不清楚,里面的人还不清楚么。不论最后结局如何,这种模式基本走到了尽头,而借助这种模式发展壮大的茶商很难再有过去的风光。
普洱茶升值这件事在理想状态下最好由市场本身去推动,即茶客发布求购信息,由求购产生的交易来决定茶叶的价格,这样虽然不能保证所有的产品都升值,但是这种由交易本身来决定的价格极为稳健。倘若一个品牌有多款产品在收藏市场受欢迎,那么这个品牌将会具备极强的市场感召力,无论是拓宽产品线还是吸引经销商都会顺风顺水,但这样的发展模式有一个最大的弊端——那就是慢。
浮躁的市场环境令许多茶商放弃了十年磨一剑的运营方式,加价收茶纯粹是一种揠苗助长的行为,行情好的时候还能有辗转腾挪的空间,行情一旦变差。经销商就会把大量茶返销,多年的茶积攒在一起还要加价回购,有多少家底能够扛得住这么挤兑?
当下这件事还在继续发展,作为茶商应想方设法安抚经销商们的情绪,而作为经销商也应积极同品牌商协商,商量出一个大家都接受的方案,事已至此当亡羊补牢,最后真要是搞得一地鸡毛,那就得不偿失了。
文:天火
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